逆天的房價(jià)、遍地冒煙的Car、刷爆的信用卡，于是，獲悉各種發(fā)家致富消息的猴子們在魔都、帝都再無法安分守己地過著打卡、交金的日子了，特別是喝了一大碗雞湯后，給boss一個大大的surprise--“市場那么大，我決定去創(chuàng)業(yè)”！然后，尋著“9塊9快速注冊公司”的廣告指引，拿到了股東身份、甚至成了與前老板平起平坐的法人代表...但是，腳下最長的路是套路，火眼金睛是取經(jīng)路上必備技能，你有嗎？

一、合伙人身份，其實(shí)是先拜把子再剝削。

今年春天，投融資的案子多得熬出了熊貓眼。老朱卻三天兩頭電話催著要求見面，幫她治理一下公司的股權(quán)架構(gòu)問題。說實(shí)話，老朱今年已經(jīng)快40歲了，人長得不丑，也有涵養(yǎng)，就是一直還單著（沒有既往婚姻史），在快消品行業(yè)也摸爬滾打快5年了，就是總起不了山頭。無奈之下，某天下午我?guī)еФ嫉钠v，去參加了一次她召集的股東大會。另一個股東小吳原來在一家農(nóng)業(yè)公司做總經(jīng)理，也是和5年前的老朱一樣，突然給老板一個surprise加入了創(chuàng)業(yè)大軍。在設(shè)計(jì)小朱的角色時，老朱一門心思的想著給小吳合伙人身份，而且也與小吳姐妹相稱，其實(shí)就是沒錢發(fā)高薪，用股權(quán)來吸引人才?！段饔斡洝分欣钍烂駷榱俗屘拼蠊俑皽富鸬厝ノ魈烊〗?jīng)，也是用了先拜把子再賣命的套路。但是，老朱忽略了兩個很重要的問題：首先，她的個人魅力和公司實(shí)力還沒達(dá)到能忽悠人才的檔次；其次，股權(quán)激勵是門專業(yè)藝術(shù)，用干股、實(shí)股、顯名、隱名不能聽了幾節(jié)“大師課”回來馬上喝。于是，我建議老朱腳踏實(shí)地做起，套路這玩意兒玩得了一時玩不了一世。

二、投融資對接路演，其實(shí)是等著肥豬的珍珠衫。

遠(yuǎn)在北京的一個同學(xué)做泛娛樂投融資項(xiàng)目，聽說我的律師業(yè)務(wù)也涉及到創(chuàng)投領(lǐng)域，經(jīng)常在電話里侃一侃投融資對接、項(xiàng)目路演、眾創(chuàng)空間等話題。我的切身體會是市面上的公開組織的路演大部分是《西游記》珍珍、愛愛、憐憐編的珍珠衫。在這個好項(xiàng)目比好人還少的環(huán)境下，中介為了完成幫VC/PE找項(xiàng)目的任務(wù)，不得不組織一些投融資對接活動；有的是FA為了釣魚，故意弄來幾個所謂的天使投資人來吸引項(xiàng)目方入池，然后以模式梳理為名提供有償服務(wù)；更有甚者，媒體報(bào)導(dǎo)過的，以投融資為由騙取鑒定費(fèi)、律師費(fèi)、知識產(chǎn)權(quán)申請費(fèi)等。陷阱偽裝得再完美，始終逃不過好獵人的火眼金睛。項(xiàng)目方怎樣避開雷區(qū)呢？首先，要從著作權(quán)的角度先將自己的BP保護(hù)起來；其次，不要亂投醫(yī)，要精準(zhǔn)地對接投資人，不要相信那些全品類的投資機(jī)構(gòu)，天底下沒有誰能精通所有行業(yè)的，一個機(jī)構(gòu)能在2-3個專業(yè)領(lǐng)域定投，它的規(guī)模已經(jīng)很大了，而且數(shù)量屈指可數(shù)；種子期、天使輪的項(xiàng)目，開價(jià)幾十萬，你就別夢想著陌生人會來投你了，道理很簡單，你連幾十萬都要來找風(fēng)投，上海的房子賣了做啟動資金也不止幾十萬吧。貪婪、缺乏常識是被騙的兩個特征。

三、商業(yè)模式梳理，其實(shí)是鑒寶大會。

《西游記》中的金池長老，以鑒寶為名設(shè)下套路。在創(chuàng)業(yè)路上，你寶貝是你的項(xiàng)目，沒有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)就沒事情做，人是要吃飯的。這兩年，有一些搞免費(fèi)商業(yè)模式梳理的，使得技術(shù)過硬但缺乏江湖經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目核心被套走。阿寬在上海某股票交易系統(tǒng)開發(fā)公司做技術(shù)總監(jiān)的時候就開始嘗試創(chuàng)業(yè)，去年請我去中山公園的海底撈吃飯，順便吐槽他自己公司做的一款活躍積分程序的市場問題，因?yàn)榇a農(nóng)是幾個哥們，所以開發(fā)軟件不是問題，最大的問題是沒做過銷售，缺少客戶。席間給了他幾個關(guān)于江湖套路的提醒，而后各自忙，我也沒有再過多得關(guān)注他的項(xiàng)目。2017年春天，在一次應(yīng)邀參加的路演活動現(xiàn)場，有一項(xiàng)目一下子讓我想起了阿寬，聯(lián)系上阿寬后，他說因?yàn)橐淮蚊赓M(fèi)的商業(yè)模式梳理，大意了，辛辛苦苦開發(fā)的軟件，“裸奔”了，后悔去年沒聽我的勸告，方知一入江湖深似海，從此節(jié)操是路人！

四、異業(yè)聯(lián)盟，只不過是趣經(jīng)女兒國。

小時候不能明白《西游記》中老唐為什么要為了戒律清規(guī)放棄女兒國的王權(quán)富貴，后來領(lǐng)悟到了那是初心。創(chuàng)業(yè)者，最大的優(yōu)勢應(yīng)該是初心，那份執(zhí)念是面對路上各種誘惑的定海神針。前幾年，特別流行的是幾家做不同產(chǎn)品的小微企業(yè)為了共同開發(fā)某一領(lǐng)域的客戶，結(jié)成異業(yè)聯(lián)盟。見過有的職業(yè)經(jīng)理人還把這個當(dāng)成是忽悠創(chuàng)業(yè)公司股東會的資本。時間是澄清一切的最終試劑。老伏20004年來上海，算是白手起家的70后，2011年遇到了秉持異業(yè)聯(lián)盟理念的80后職業(yè)經(jīng)理人老李，于是連鎖店經(jīng)營、產(chǎn)品組合、聯(lián)盟成員招募等由老李一手操刀。當(dāng)年還沒有“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的提法，老李的想法確實(shí)讓我們感到創(chuàng)新。但是，2014年老李fire了老伏，用給老伏打工結(jié)識的資源，也專門做起了大閘蟹的生意。常言道：你不亂動，蝎子就不蜇人。

總之，創(chuàng)業(yè)路有多遠(yuǎn)，套路就有多長，務(wù)實(shí)、誠信、不忘初心能幫你避開一些大坑！火眼金睛是必備技能！請帶好裝備再上戰(zhàn)場！