文章導(dǎo)讀：本文主要做整合營(yíng)銷時(shí)如何利用知乎推廣 ，包括：知乎問(wèn)答有固定的套路和模板的，假如我推廣的產(chǎn)品是服務(wù)交易平臺(tái)，一般都會(huì)上相關(guān)資訊平臺(tái)找內(nèi)容，做其他領(lǐng)域的同學(xué)可以從其他渠道找些內(nèi)容，來(lái)看看吧：

知乎問(wèn)答有固定的套路和模板的，假如我推廣的產(chǎn)品是服務(wù)交易平臺(tái)，一般都會(huì)上相關(guān)資訊平臺(tái)找內(nèi)容，做其他領(lǐng)域的同學(xué)可以從其他渠道找些內(nèi)容，來(lái)看看吧：

標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候型：回答開頭寫上“謝邀”，結(jié)尾必有“以上”，以示正統(tǒng)。

?知乎的“瀉藥”

看贊答題型：沒(méi)想到一覺(jué)醒來(lái)這么多贊。過(guò)100贊放照片/繼續(xù)更。“等有X個(gè)贊了我往下寫”。

?看贊回答～

故事型：無(wú)論什么問(wèn)題都先不回答，上來(lái)就是“我先講個(gè)故事…”，兩句話能說(shuō)明白的事也要來(lái)一篇兩萬(wàn)字小說(shuō)。往往故事看完后讓你感覺(jué)完全摸不著頭腦，但又不明覺(jué)厲。似乎得到了一些人生經(jīng)驗(yàn)但好像感覺(jué)答主什么都沒(méi)說(shuō)…

XX自幼XX，母親/父親/兄弟姐妹XXX，

XX靠著XXX，經(jīng)歷了怎樣的XXXxN，

目前工資XXX、房產(chǎn)XXX、在XXX工作，說(shuō)這些只想證明現(xiàn)在XXX，而不是XXX，

沒(méi)錯(cuò)，故事里那個(gè)XX就是我，

你以為一切就這樣了么?其實(shí)事情并沒(méi)有想象的那么美好，

那之后沒(méi)多久，XXX又XXX，

現(xiàn)在XXX……

?知乎的神回復(fù)

總結(jié)：我想說(shuō)的是XXX……評(píng)論：大半夜的看哭了、加油，么么噠、相信XXX……

一言不合曬職業(yè)型。集中體現(xiàn)在如果講道理講不過(guò)對(duì)方，就甩出我是XXX大學(xué)物理學(xué)博士，我是XXX的研究人員。還有很多…我有一個(gè)朋友型，不管自己多么平庸，都要去影響教導(dǎo)別人的責(zé)任感型，抖機(jī)靈型，莫名其妙秀恩愛(ài)型，反對(duì)最高票反轉(zhuǎn)型…

綜上，這些套路無(wú)外乎這幾種類型：

1、干貨（包括ppt分享，親歷某件事的經(jīng)驗(yàn)分享以及為提問(wèn)者提供的方法論）；

2、故事（無(wú)論是他人故事，還是自身經(jīng)歷，只要稍許的添油加醋，講究一下敘述技巧，就會(huì)起到立竿見(jiàn)影的功效，在收獲大量點(diǎn)贊的同時(shí)，將用戶感動(dòng)的不要不要的。除了故事外，還會(huì)雜夾著各種爆料、軼聞甚至一些杜撰的八卦）；

3、雞湯（各種語(yǔ)錄、勵(lì)志故事、充滿知識(shí)與感情的話語(yǔ)，大眾化口味，勵(lì)志化包裝，快餐式文本，無(wú)需動(dòng)腦就可腦洞大開）。

定位準(zhǔn)確：產(chǎn)品和目標(biāo)用戶相匹配，增加他們對(duì)我們的信任感的，比如做服務(wù)交易平臺(tái)的，選擇的話題就以服務(wù)交易為主，可以在“服務(wù)交易”、“服務(wù)交易平臺(tái)”、“電商平臺(tái)”、“渠道”等話題下去選擇相關(guān)的問(wèn)題?；卮鸬膬r(jià)值一定要大于在里面露出品牌可能會(huì)帶來(lái)的損傷。大家讀過(guò)之后如果是這樣的感覺(jué)——“雖然里面帶有營(yíng)銷的痕跡，但是這個(gè)答案很有用，總體來(lái)說(shuō)還是值得一看的”——那么，你就成功了。一定要將你的目的隱藏在字里行間！通俗一點(diǎn)講就是，首先你要提出一個(gè)看起來(lái)很軟廣的問(wèn)題，然后花點(diǎn)營(yíng)銷費(fèi)用最好讓大號(hào)幫你點(diǎn)贊。

必須堅(jiān)守的2個(gè)原則：提供對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容，軟化廣告推廣信息。

與微博微信等社交平臺(tái)不同，知乎以內(nèi)容為主，所以內(nèi)容必須是對(duì)用戶有利的，是用戶需要的，知乎強(qiáng)調(diào)的不是曝光量，而是內(nèi)容的傳播效果。