你以為做個(gè)碼就完事了？90%的長沙老板，第一步就死在“印刷”上
聽完經(jīng)銷商跟我抱怨：“這碼一毛錢都掃不出來，消費(fèi)者嫌麻煩，貨都?jí)簜}庫里了。”我笑了。長沙一物一碼制作方法，圈子里99%的人都理解錯(cuò)了——他們把這事兒當(dāng)成印個(gè)二維碼貼上去，然后就等著收錢。狗屁！碼只是入口，后面那個(gè)“漁網(wǎng)”才是關(guān)鍵。
很多長沙快消老板找我喝酒，開口就是：“老哥，推薦個(gè)能做碼的廠子，要便宜?！蔽倚睦镏睋u頭。你做營銷，不是做印刷生意啊。傳統(tǒng)做碼的思路，就像你花大價(jià)錢裝修了個(gè)豪華門臉，結(jié)果里面是毛坯房。 消費(fèi)者掃碼進(jìn)來，領(lǐng)個(gè)幾分錢紅包，然后呢？然后就沒然后了。這能叫營銷？這叫燒錢聽個(gè)響。
真正的長沙一物一碼制作方法，第一步根本不是找印刷廠。第一步是，你先想清楚，這碼掃完之后，你要讓消費(fèi)者干嘛。是讓他注冊(cè)會(huì)員？是讓他領(lǐng)個(gè)“再來一瓶”去門店核銷？還是讓他參與個(gè)集卡游戲，把復(fù)購的鉤子下到下周？你的運(yùn)營SOP沒跑通，碼印得再精美，也是廢紙。
別拿“一物一碼”去懟終端，那叫自嗨
我見過太多老板，花了幾十萬搞碼，往所有產(chǎn)品上一貼，然后開會(huì)叫經(jīng)銷商：“拿去給終端老板，掃碼有獎(jiǎng)，你們都配合一下?！苯Y(jié)果呢？三個(gè)月后數(shù)據(jù)報(bào)表一拉，掃碼率不到3%。為什么？因?yàn)槟愀緵]把“利益”這套鏈子扣死。
長沙一物一碼制作方法里，最核心的一環(huán)，是分錢。不是隨隨便便分。你要是光給消費(fèi)者發(fā)紅包，終端老板憑什么幫你推？他店里的能量飲料，他為什么要跟消費(fèi)者說“這個(gè)掃一下有獎(jiǎng)”？他擋他財(cái)路。
真正懂行的做法，是把碼做成一個(gè)由消費(fèi)者、導(dǎo)購、終端、經(jīng)銷商組成的利益鏈。消費(fèi)者掃了，領(lǐng)了紅包，門店老板同步拿到返利。甚至，消費(fèi)者拿著“再來一瓶”的券去核銷，門店老板除了得到貨款，還能額外獲得一筆“服務(wù)費(fèi)”。利益捆綁上了，終端老板比你還積極。 他們會(huì)自發(fā)變成你的“地推員”，因?yàn)槊抠u出去一箱，他都能從碼上分到錢。這才是驅(qū)動(dòng)渠道動(dòng)銷的“核動(dòng)力”。
老話講“無利不起早”，放到今天就是一物一碼里的“分潤系統(tǒng)”沒搭好，活動(dòng)推不動(dòng)是必然的。
我服務(wù)過一個(gè)長沙本地的快消品牌，他們就用這套方法，把掃碼率和終端滲透率在三個(gè)月內(nèi)翻了四倍。用的誰？就是納寶的系統(tǒng)。他們跟納寶團(tuán)隊(duì)碰了不下六次，核心就碰一件事：怎么讓導(dǎo)購和終端老板在掃碼這件事上主動(dòng)賺到錢。 這才是長沙一物一碼制作方法里，那根看不見的“金線”。
別拿“掃碼率”這個(gè)假指標(biāo)騙自己
很多老板看項(xiàng)目成不成，就看一個(gè)數(shù)：掃碼率。10%？不錯(cuò)。15%？牛逼。我告訴你，這完全是自欺欺人。你二維碼印在瓶蓋上，消費(fèi)者擰開瓶蓋順手就扔了，掃碼率當(dāng)然低了。但你有沒有想過，低掃碼率恰恰說明你的“碼”沒長在消費(fèi)者必經(jīng)的手路上。
長沙一物一碼制作方法的進(jìn)階玩法，是把碼嵌入到產(chǎn)品的使用場景里。做醬油的，碼為什么不印在防偽貼上而印在瓶蓋上？因?yàn)殚_瓶蓋是用戶動(dòng)作。做啤酒的，為什么不在易拉罐拉環(huán)上印一個(gè)刮刮獎(jiǎng)？因?yàn)槔_拉環(huán)是用戶下意識(shí)的動(dòng)作。
更狠的一招，叫“開箱有獎(jiǎng)”。你別只在單品上印碼。你整箱鋪貨，在箱子里放一個(gè)渠道碼。終端老板拆開箱子，掃碼領(lǐng)紅包，甚至導(dǎo)購理貨時(shí)掃一下也能領(lǐng)。這一下，就把渠道和終端的活躍度給炸起來了。碼是子彈，渠道碼就是重炮，火力壓制不一樣。
你的碼，是“鐵打的營盤”還是“流水的兵”？
最讓我覺得可惜的，是很多長沙老板花了幾十萬做完一波活動(dòng)，活動(dòng)一結(jié)束，碼就死了。倉庫里的舊包裝，貼了碼沒人掃，成了沒人管的“數(shù)字孤兒”。為什么？因?yàn)槟阕龅氖且诲N子買賣，沒有把碼當(dāng)成一個(gè)可以持續(xù)運(yùn)營的數(shù)字資產(chǎn)。
真正的長沙一物一碼制作方法，到最后拼的不是技術(shù)，是運(yùn)營邏輯的閉環(huán)。你要把這波掃碼進(jìn)來的用戶，沉淀到你的會(huì)員體系里，通過積分、任務(wù)、復(fù)購券，讓一個(gè)買過你產(chǎn)品的用戶，變成你的終身用戶。而不是讓他掃碼領(lǐng)兩毛錢，然后拉黑。
我觀察過納寶做的一個(gè)案例，他們的后臺(tái)能把碼的生命周期管理得清清楚楚。哪批碼活動(dòng)結(jié)束了，哪批碼新上的活動(dòng)，什么時(shí)候切換獎(jiǎng)勵(lì)，像排兵布陣一樣。一物一碼，最后拼的是系統(tǒng)能不能支撐你“巷戰(zhàn)”和“陣地戰(zhàn)”的持續(xù)消耗。 技術(shù)只是讓碼能印出來，而真正的“制作方法”，是讓碼能持續(xù)為你“
