? ? ? 在重啟創(chuàng)業(yè)的鑰匙前，我做了三年的全職媽媽，將大寶順利的送入小學(xué)，將二寶哺乳到二十個(gè)月。更前一點(diǎn)，我經(jīng)營(yíng)一家小型的外貿(mào)公司三年，沒有趕上外貿(mào)紅利時(shí)期，但好過大部分朝九晚五的寫字樓工作。
? ? 若不是阿姨的到來我想都沒想過工作的事，全職帶過孩子的都知道，更何況我是一拖二，時(shí)常累得精神恍惚。
? ? 若不是賈同學(xué)再一次送了我一箱脆皮金桔，我又送了一圈周圍的朋友做圣誕節(jié)禮物，也不會(huì)有如此順利的項(xiàng)目啟動(dòng)。
? ? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的不是業(yè)，是人脈的整合技巧。首先要成為一個(gè)能吸引人脈的人，自身需要持續(xù)地努力。而真誠(chéng)是維持人脈的最好智慧。不要試圖在需要幫助的時(shí)候再去積累人脈，此時(shí)機(jī)遇可能就過了。
? ? ? Jessieca是我大學(xué)校友，我們因校招相識(shí)，一起在廣州開始了人生第一份工作，自然也成了無話不談的好朋友，目前任職于華中某證券公司，我們相識(shí)十一年。
? ? JJ是我大學(xué)時(shí)代最鐵的閨蜜，除了特別特別的漂亮外，性格極其外向活潑為人仗義，任職于某國(guó)有銀行省總行，我們做閨蜜十五年。
? ? ? 晶晶是另一位大學(xué)閨蜜，因?yàn)楸舜巳松?jīng)歷神同步，我們交往甚密，她是位大代購(gòu)。
? ? ? 小五在帝都，曾在華為任職過，后又經(jīng)營(yíng)育兒公眾號(hào)，有不少粉絲。我們大概是從小學(xué)時(shí)一起參加數(shù)學(xué)奧數(shù)就認(rèn)識(shí)了，最少二十五年吧。
? ? ? 張小美是我的小舅媽，只比我年長(zhǎng)七歲，一直喚她做小美，是位幼兒園教師的培訓(xùn)導(dǎo)師，從教經(jīng)歷非常豐富。她21歲就做了我的舅媽。
? ? ? 大會(huì)計(jì)是我創(chuàng)立外貿(mào)公司時(shí)聘請(qǐng)的兼職會(huì)計(jì)，目前任某家居商場(chǎng)的總賬會(huì)計(jì)，此商場(chǎng)行政人員和導(dǎo)購(gòu)加起來共約三百人。會(huì)計(jì)和我相識(shí)八年。
? ? ? Amy是我的前老板，一個(gè)十分爽快有魄力的女性創(chuàng)業(yè)者，她有三十位員工和N家供應(yīng)商，于我有知遇之恩，我們相識(shí)已有九個(gè)年頭。
? ? ? 陳老師是我的另一位貴人，相識(shí)三年多，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人。
? ? 還有開工廠的Jason，醫(yī)療行業(yè)的熊小姐，采購(gòu)行業(yè)的侄女Laura,抖音小紅人老鄰居林小姐，任小學(xué)教師的Z，大學(xué)室友ViVi，熱愛打麻將的發(fā)小H……這十幾位是近七八年過從甚密的朋友，尤其是最近幾年做全職主婦，每年圣誕或者新年前夕都會(huì)例行的準(zhǔn)備一份小禮物。
? ? ? 而賈同學(xué)是我大學(xué)時(shí)的師妹，我們因讀書會(huì)相識(shí)，現(xiàn)在不但是把我從絕望主婦的泥潭里拉出來的引路人，更是我最信賴最可靠的供應(yīng)商。
? ? 全職主婦即便是精疲力盡也不要忘記留下一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間給未來的自己，正是因?yàn)槲磥砦粗?，更要時(shí)刻準(zhǔn)備。第一，經(jīng)營(yíng)人脈，經(jīng)營(yíng)人脈，經(jīng)營(yíng)人脈，在你與社會(huì)脫節(jié)的時(shí)間段里m，可能只有你的朋友們才會(huì)有耐心來安利各種最新資訊，填充你沒辦法擴(kuò)大的眼界。第二，勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，與朋友們共同進(jìn)步。左小姐是我在繪本館認(rèn)識(shí)的，她是英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)立者，我是業(yè)余翻譯，我們有共同話題。她有龐大的家長(zhǎng)群。
? ? ? 朋友們大約是在12月10日左右陸續(xù)收到了我寄的禮物，很多都是直接寄往辦公室的。第一個(gè)收到貨的是Jessica,她興奮的發(fā)語音跟我說，我把金桔分給辦公室同事吃了，她們都問我從哪買的，也想買。我跟賈同學(xué)說，有證券公司的人想要買你的金桔子，我把你的聯(lián)系方式拿過去哦。賈同學(xué)反問我，你為什么不考慮做這個(gè)生意呢？你認(rèn)識(shí)的人不少，為什么不嘗試一下呢？你現(xiàn)在不是請(qǐng)到合適的阿姨了嗎，該嘗試重返社交場(chǎng)了。如雷貫耳，我確實(shí)離開社會(huì)太久了。等我還在猶猶豫豫的時(shí)候，賈小姐已經(jīng)把朋友圈推廣文和圖片都發(fā)給我了。
? ? ? 事業(yè)可大可小，關(guān)鍵是要有重拾的勇氣。一次不太成功的行動(dòng)，好過一萬次思想準(zhǔn)備。這個(gè)社會(huì)賺錢的途徑很多，只要愿意干。
? ? ? 12月10晚上發(fā)了五年來朋友圈的第一條廣告。在大家質(zhì)疑我的決定的真假的時(shí)候，我首先給jessica打了電話，告訴她我的決定，
? ? ? 于是在那個(gè)晚上我有了朋友圈的第一批客戶，證券公司同事的三位同事每人各訂了一箱5斤的貨。
? ? 第二位收到快遞的是JJ，妹紙不但上上下下分了兩層樓的同事，第一個(gè)幫我發(fā)了一條朋友圈的推廣信息，最令人動(dòng)容的是，她幫我在她的每一個(gè)群聊里發(fā)廣告，并且建議我升級(jí)包裝，他們考慮送客戶。第二天的晚上，我收到了銀行的17箱訂單。同時(shí)告訴Jessieca我會(huì)安排升級(jí)包裝，你們可以考慮送客戶。
? ? ? 會(huì)計(jì)在收到我的果子后，分給七十幾位同事逐一品嘗。
? ? ? 對(duì)于吃食來說，口頭安利一千次好吃還不如給一次試吃的機(jī)會(huì)。畢竟吃是最容易滿足，又不帶罪惡感的欲望。
? ? ? 所有收到了我“禮物”的朋友最后都變成了試吃推廣者和朋友圈產(chǎn)品信息的傳播者。幾乎所有收到果子的朋友在知道我準(zhǔn)備認(rèn)真的賣水果后，都非常仗義真誠(chéng)的幫我發(fā)圈。除了發(fā)小沒有及時(shí)發(fā)圈，但是就在三天前，她扔給我一張15箱的年貨單，她說我分給了每一位認(rèn)識(shí)的牌友吃，現(xiàn)在大家要訂年貨了。
? ? ? 大約從12月15日開始我的訂單開始穩(wěn)定在每天5～8箱，好的時(shí)候能破十。
? ? ? 12月20日我收到了第一張單張超過十箱的“大訂單”——證券公司送給客戶的新年禮物由于可以直郵到每一位客戶手上，證券公司只需要提供名單給我即可。
? ? 接下來也接到了銀行送給客戶的訂單，JJ的閨蜜的保險(xiǎn)公司訂單，陳老師開美發(fā)中心朋友發(fā)給員工的福利，還有一些在朋友圈看到推廣信息的小散戶。
? ? ? 最讓我感到意外又驚喜的是12月28日收到的短訊，證券公司的客戶通過快遞面單上的手機(jī)號(hào)碼聯(lián)系上了我,她和她的朋友找我訂貨。我的第三階客戶。還有大寶同學(xué)的姑媽，她是吃到了弟媳送給她的禮物，覺得好吃，先是加了我的微信，說我要幫你做推廣。然后把她的同事請(qǐng)到家里來吃，她有三個(gè)朋友都訂了我的貨。陌生人的善意會(huì)成為每一位創(chuàng)業(yè)者前進(jìn)的動(dòng)力。除了感恩更多的是感動(dòng)。
? ? ? 最可愛的是我家阿姨，除了全心全意幫我操持家務(wù)，一有空就給所有她認(rèn)識(shí)的人打電話，逢人就說金桔子好吃，都快成為我半個(gè)業(yè)務(wù)員了。
? ? 物流時(shí)間一般是三～四天，兩周的時(shí)間初步完成了三階客戶群的發(fā)展。在此，想感謝一下一位銀行的大伯，到目前為止他個(gè)人分三次大約訂了四十箱的貨。每批到了都會(huì)問：妹子哎，美味的金桔子還有貨沒？得到肯定答案后又會(huì)下另一批的單，我理解他的試探，他要確保果子質(zhì)量穩(wěn)定,更感謝他的信任。前幾日又問我還有貨沒，告訴他1月25號(hào)前都能發(fā)貨后，他輕描淡寫的回了一句“那我收集名單了”。
? ? ? 還有一位特別可愛的菜市場(chǎng)賣雞蛋的大姐，每次固定在她那買雞蛋一來二去熟絡(luò)了起來，自告奮勇的把我的金桔子拎到她認(rèn)識(shí)的房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)那試吃，盡管暫時(shí)還沒有得到回應(yīng)，
? ? 而就在今天，我收到了這一個(gè)月以來第一個(gè)大訂單，小美的園長(zhǎng)朋友，發(fā)給幼師們的春節(jié)福利。
? ? ? 賈小姐也夸我不到一個(gè)月戰(zhàn)績(jī)斐然，我自己也非常滿意，因?yàn)槟曦浻唵我恢倍荚谠黾印?/p>
? ? ? 對(duì)于剛剛決定重返社會(huì)的全職媽媽來說，我每天的愿望是每天能賺兩塊慕斯小蛋糕，一塊給大寶，一塊給小寶。我真的做到了。
? ? ? 及時(shí)向客戶反應(yīng)當(dāng)下真實(shí)情況是節(jié)約溝通成本的最佳方式。也是建立緊密的客群關(guān)系的最好時(shí)間點(diǎn)。作為一個(gè)銷售，最重要的是考慮可能遇到的未知，提前做好準(zhǔn)備。
? ? ? 幸運(yùn)的是，前前后后大約賣出去快快三百箱，基本都是夸贊果實(shí)甜，很多散戶也是多次購(gòu)買。只有一位客戶反應(yīng)凍壞小部分，及時(shí)補(bǔ)償了小紅包。
? ? ? 除了積極拓展銷售規(guī)模，每天都會(huì)及時(shí)了解產(chǎn)地和收貨地的天氣情況，若是產(chǎn)地下雨會(huì)馬上告知客戶剛下的訂單要等天氣好了再發(fā)請(qǐng)耐心等待，若是收貨地雨雪冰凍也會(huì)告知等氣溫回升再發(fā)貨。從一位客戶處得知有果子凍壞情況后，及時(shí)升級(jí)了包裝，外箱加了防凍袋。加快發(fā)貨速度，保證果品質(zhì)量。
? ? ? 提前告知信息，是我在之前七八年的外貿(mào)生涯里總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，此經(jīng)驗(yàn)適用于絕大部份產(chǎn)品銷售。也是我單干外貿(mào)能獨(dú)立支撐的軟實(shí)力。
? ? 決定重啟職場(chǎng)之路，帶給我的改變其一是重拾勇氣和探索的熱情。我終于砸破了那塊塵封在自己身上的堅(jiān)冰，愿意跳出來，像初生牛犢，不畏社會(huì)惡虎。當(dāng)我發(fā)第一條金桔推廣文時(shí)是激動(dòng)和興奮。
? ? 其二，更加深度的挖掘了自我的探索精神，相較于傳統(tǒng)的外貿(mào)銷售模式，自媒體銷售需要更多的創(chuàng)造力，每一條推廣文案都是我自己編輯的，重拾了寫作興趣，并開始堅(jiān)持在簡(jiǎn)書寫作。同時(shí)開始向部分雜志和公眾號(hào)投稿。把拖拉了許久的做雙語閱讀公眾號(hào)計(jì)劃變成了具體實(shí)施。
? ? ? 其三，擴(kuò)充了人脈。一個(gè)月的時(shí)間里多了兩百多位新朋友，很大一部分是因?yàn)槲业墓游睹琅c我聯(lián)系頻繁，還有一小部分是喜歡我的段子跟我貧嘴。朋友圈的人數(shù)在慢慢的擴(kuò)大，我又和賈小姐敲定那么我們就一直來賣當(dāng)季最新鮮的水果吧，三月賣什么，四月賣什么……每月賣什么。如何尋得最鮮甜價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，如何維護(hù)每一個(gè)環(huán)節(jié)不出紕漏是賈小姐和我一直都在努力探索的。
? ? ? 如此，三年的全職主婦生涯以開始銷售脆皮金桔甜蜜的結(jié)束，人生第二次創(chuàng)業(yè)以弄巧成拙的銷售脆皮金桔華麗麗的開始了。人生需要多種樂趣。我愿照單全收。
? ? ? 最后再次深深的感謝賈小姐提供最好品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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