上回說(shuō)到市場(chǎng)總監(jiān)楊總和大鱷P總兩起兩落的較量，最終P總丟下一句“哦，改天空了聊吧”作為他們第二次交鋒的結(jié)尾。接下來(lái)十多天楊總?cè)套〖灏?，硬生生沒(méi)給P總聯(lián)系。但她堅(jiān)持在自己微信里面發(fā)一些關(guān)于攝影的東西，當(dāng)然也有一些小女子在當(dāng)今社會(huì)如狼似虎的惡劣競(jìng)爭(zhēng)中的無(wú)助以博取P總的眼球和同情。

在某年某月的某一天，P總的頭像再次被點(diǎn)亮。

“你真是攝友？”

“我不是攝友難不成還是你的粉絲？”

“不是這個(gè)意思，我只是一直沒(méi)想起來(lái)你究竟是誰(shuí)?！?/p>

“我是誰(shuí)不重要，我知道你是攝影大咖，身邊妹子多。我也知道你是藝術(shù)家，有很多小妹妹投懷送抱。但我要讓你失望了，我不是那種人?！?/p>

楊總故意錯(cuò)誤的詮釋P的身份，進(jìn)一步讓P放松警惕。

“哪里，哪里。只是喜歡而已，這年頭藝術(shù)家并不是什么神秘的職業(yè)?！?/p>

P開始裝起逼來(lái)……

“不過(guò)對(duì)攝影器材我倒是很有研究，十幾年的攝影生涯，用過(guò)的器材少說(shuō)上十種?！?/p>

“哦”

“你相機(jī)買沒(méi)有？”

“沒(méi)”

“哦，其實(shí)相機(jī)只是一個(gè)工具，要拍出好的作品關(guān)鍵在于人。日常要注意提升自己的藝術(shù)修養(yǎng)、多看些名家的作品……”

P興致盎然，明顯話多了起來(lái)。

“你想買什么相機(jī)？”

“不知道?！?/p>

“你必須要清楚的知道你對(duì)相機(jī)的用途，我才好給你推薦啊！佳能適合拍人像因?yàn)榘灼胶庹?，膚色討喜。尼康適合拍風(fēng)光，因?yàn)殇J度高，細(xì)節(jié)全。富士適合掃街，因?yàn)楦皇渴亲瞿z片的，不同的膠片風(fēng)格氛圍感強(qiáng)，也顯得文藝……”

“哦，謝謝，我現(xiàn)在忙?！?/p>

“哦，那有機(jī)會(huì)多交流吧。我最喜歡幫助剛?cè)胄械哪贻p人。”

“對(duì)了，買相機(jī)一定要謹(jǐn)慎，一旦買錯(cuò)了，可能還會(huì)影響你對(duì)攝影的熱情喲。”

最后P還忘不了啰嗦幾句。

后面的故事自然而然走到P陪楊總?cè)ベI了一部相機(jī)，然后教楊總攝影技術(shù)，偶爾一起吃飯，微信保持聯(lián)系。幾個(gè)月后P總和楊總也自然而然的知道了對(duì)方是做什么的。但楊總一直沒(méi)有開口找P總要他們公司重慶項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，而是通過(guò)微信上與P總的互動(dòng)讓H部長(zhǎng)感受到了楊總的分量，經(jīng)過(guò)H部長(zhǎng)的運(yùn)作又與L公司地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理小H總認(rèn)識(shí)，再安排了一次飯局上的偶遇。這次飯局是以楊總是小H總的朋友的身份介入，H部長(zhǎng)和大P總自然裝作第一次相識(shí)的路人。由此上下貫通，徹底打入L公司。

故事轉(zhuǎn)入提案過(guò)后的商務(wù)談判。6家公司最終以我們和另外一家不知名的小公司進(jìn)入第二階段商務(wù)談判。我們的優(yōu)勢(shì)是對(duì)項(xiàng)目的把控更準(zhǔn)確，而另一家入圍公司具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。重慶公司把這兩家公司上報(bào)北京總部，走GPR流程。L公司總部的批復(fù)意見為以另一家入圍公司的價(jià)格打壓我們公司的報(bào)價(jià)，最終以低價(jià)獲取我們公司的服務(wù)合同。

殊不知，另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻在第二輪談判中以付款方式未達(dá)到他們的預(yù)期中途放棄。我們自然而然以理想的價(jià)格獲取了L公司重慶項(xiàng)目這個(gè)大單。后面公司內(nèi)部有傳言稱，這家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是楊總委托另外一個(gè)小兄弟的公司和我們共同圍標(biāo)，私下已經(jīng)達(dá)成某種默契。是真是假，我從劉總那里一直也沒(méi)有得到正面回應(yīng)。

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