價(jià)值交換，是商業(yè)的本質(zhì)，也是我們生存的基礎(chǔ)。一方和另外一方進(jìn)行價(jià)值交換，前提是：彼此有所需。一方有預(yù)算+問(wèn)題，另一方有解決問(wèn)題的能力，通過(guò)連接實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換。
一方（預(yù)算+問(wèn)題） 連接? 一方（解決對(duì)方問(wèn)題的能力） =價(jià)值交換的過(guò)程
供需的關(guān)系就是這個(gè)邏輯，我們常說(shuō)的賺錢就是這個(gè)過(guò)程，雙方彼此剛需進(jìn)而形成價(jià)值交換的過(guò)程：
賺錢即換錢，就是價(jià)值交換。
然而，基于人的價(jià)值交換，并不是那么絕對(duì)，不僅僅是你有解決對(duì)方問(wèn)題的能力就可以直接交換的：
這中間有個(gè)連接過(guò)程
連接是什么，連接是認(rèn)識(shí)？
包含不限于認(rèn)識(shí)，連接的價(jià)值在于找到彼此供需的雙方，形成價(jià)值交換的信任通道。
我記得之前思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：說(shuō)和做的關(guān)系，即表達(dá)和專業(yè)的關(guān)系。連接就是說(shuō)的過(guò)程，也是表達(dá)的過(guò)程。但表達(dá)是有潛規(guī)則的，或者說(shuō)是有模型的。
我們知道價(jià)值交換的核心就是供需交換，而連接的核心就是：
供需表達(dá)體現(xiàn)，即在價(jià)值交換前，我們認(rèn)為自己厲害不重要，讓對(duì)方認(rèn)同才重要。
就是說(shuō)，連接就是通過(guò)表達(dá)，我們的能力讓對(duì)方認(rèn)同可以有效解決自己的問(wèn)題，這非常重要。
學(xué)會(huì)從需求方的角度出發(fā)，挖掘?qū)Ψ疆?dāng)前重要緊急的問(wèn)題，以解決對(duì)方問(wèn)題的角度來(lái)表達(dá)自己的能力方法。即：
通過(guò)讓對(duì)方認(rèn)為自己可以更好的結(jié)決他的問(wèn)題來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)你厲害的認(rèn)同。
因此，在價(jià)值交換中，除了專業(yè)能力強(qiáng)外，學(xué)會(huì)建立讓對(duì)方認(rèn)同的能力也同樣非常重要，有需求的能力表達(dá)，這也是信任的基礎(chǔ)。
如何構(gòu)建：讓對(duì)方認(rèn)同的能力，其實(shí)好問(wèn)題就是好答案。讓對(duì)方“認(rèn)同”，其實(shí)就是：
學(xué)會(huì)用對(duì)方認(rèn)同的方法來(lái)表達(dá)你的能力。這就是類比的作用，每個(gè)人的生存環(huán)境不同，因此形式的思維模式也會(huì)有不同，我們要讓對(duì)方認(rèn)同，就是要學(xué)會(huì)把自己的能力適配對(duì)方的思維模式來(lái)表現(xiàn)。
記得之前聽(tīng)過(guò)表達(dá)的三個(gè)境界：
專業(yè)的事用通俗的話表達(dá)
專業(yè)的事用專業(yè)的話表達(dá)
通俗的事用專業(yè)的話表達(dá)
放到今天讓別人認(rèn)同的觀點(diǎn)上，這專業(yè)的事用通俗的話就是這個(gè)道理，只不過(guò)，這里的通俗還需要拆解：
通俗即雙方都不用動(dòng)腦就理解的表達(dá)語(yǔ)言。
即我們常說(shuō)的：接地氣，說(shuō)人話。
一個(gè)人專業(yè)再?gòu)?qiáng)，如果沒(méi)有習(xí)得說(shuō)服對(duì)方的能力，那最終也可能讓自己的能力濫用，甚至?xí)缓雎缘簟?/p>
默默無(wú)聞，少說(shuō)多做這些概念已經(jīng)過(guò)時(shí)，在這個(gè)連接瘋狂的時(shí)代，學(xué)會(huì)表達(dá)，讓別人認(rèn)同你的能力可以解決自己的問(wèn)題，顯得尤為重要。甚至比會(huì)做還重要，尤其是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橘Y源缺少，就應(yīng)該先從假設(shè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的視角出發(fā)，先表達(dá)出去，看對(duì)方反饋是否認(rèn)同，如果認(rèn)同再付諸行動(dòng)也不遲。
價(jià)值交換，先從建立讓對(duì)方認(rèn)同的能力開(kāi)始，學(xué)會(huì)用對(duì)方認(rèn)同的邏輯表達(dá)自己對(duì)他的幫助。
今日思考，不求絕對(duì)，但求養(yǎng)成思考的習(xí)慣。
