文/美遇生活美學(xué)
《富人思維》的作者是硅谷著名的天使投資人、紅杉資本首位投資獵手賈森·卡拉卡尼斯。本書通過(guò)對(duì)賈森·卡拉卡尼斯事業(yè)發(fā)展的回顧，展現(xiàn)了其之所以大獲成功的獨(dú)特思維和決策模型，并對(duì)人們一生當(dāng)中很多關(guān)鍵的投資和決策要點(diǎn)提出了自己的建議。
書名可能誤導(dǎo)很多人，這本書不是講什么富人思維，跟思維沒有半毛錢關(guān)系，而是講如何通過(guò)天使投資開啟你的財(cái)富之路。作者對(duì)天使投資和創(chuàng)業(yè)講得透徹，同時(shí)也看到創(chuàng)業(yè)者的心路和創(chuàng)業(yè)的艱辛。
書的內(nèi)容本身并沒成體系地去介紹天使投資，而是從自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)開始說(shuō)起，首先講到了什么是天使投資，它的優(yōu)缺點(diǎn)，如何計(jì)算和看待投資收益，為什么這個(gè)行業(yè)如此吸引人，但是卻很少有人能做好等等。這一部分讀完，給我的感覺就像是巴菲特對(duì)投資的評(píng)價(jià)一樣：投資是一門藝術(shù)，不是一項(xiàng)技術(shù)，不是人人都能學(xué)得會(huì)，也不是經(jīng)過(guò)努力就能學(xué)得好的。天使投資完全不像二級(jí)市場(chǎng)投資，可以有大量的數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)查，天使投資面對(duì)的領(lǐng)域往往是前所未有的，你沒有辦法簡(jiǎn)單的通過(guò)前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行判斷，所以作者這么多年下來(lái)總結(jié)出來(lái)的最經(jīng)典的一句話就是：天使投資并不看重創(chuàng)意本身，而是在挑選創(chuàng)始人！只有這個(gè)創(chuàng)始人能成功的情況下，這個(gè)公司才有可能成功。這句話其實(shí)也同樣適用于生活的各個(gè)方面！
創(chuàng)業(yè)公司的融資過(guò)程：從種子輪之前，種子輪，過(guò)橋融資，一直到A、B、C、D等等輪融資。天使投資只是為了把創(chuàng)業(yè)公司從幼兒期帶到青春期，而風(fēng)險(xiǎn)投資則是把公司從青春期帶到成熟期。一個(gè)公司進(jìn)入A輪融資的時(shí)候，往往就已經(jīng)達(dá)到了風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)定的目標(biāo)，或者達(dá)到了盈虧平衡。而且風(fēng)險(xiǎn)投資介入之后，創(chuàng)業(yè)公司才開始建立董事會(huì)，CEO也就開始至少要花費(fèi)20%以上的時(shí)間對(duì)董事會(huì)匯報(bào)和參加董事會(huì)會(huì)議。
書中同時(shí)指出了在沒有多少錢的時(shí)候如何進(jìn)行天使投資，你既可以通過(guò)聯(lián)合天使投資進(jìn)行前期的學(xué)習(xí)，而且可以投很少的錢，同時(shí)也可以成為你看好的創(chuàng)業(yè)公司的顧問(wèn)，來(lái)利用自己的技術(shù)、知識(shí)、人脈等等換取股權(quán)。
中間有很多文筆在寫如何進(jìn)行天使投資的具體事宜，比如：如何從前期在圈內(nèi)拓展人脈，如何會(huì)見其他的天使投資人，與創(chuàng)業(yè)者會(huì)談怎么聊，路演前怎么準(zhǔn)備，路演的時(shí)候問(wèn)什么問(wèn)題最有幫助，如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)者和騙子，如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估等等，這一部分相當(dāng)開眼界，能看得出作者的見識(shí)和學(xué)識(shí)相當(dāng)廣。
最后是作者從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，給新手投資者的一些建議。縱觀全書，作者多次提到了識(shí)人，時(shí)機(jī)和寫備忘錄的重要性。他指出未來(lái)是我們完全無(wú)法預(yù)測(cè)的，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要面臨的難題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人的想象，創(chuàng)業(yè)失敗最主要的原因并不像大家想的是因?yàn)殄X燒完了，而是創(chuàng)業(yè)者放棄了，所以識(shí)人要比其他所有的事情都要重要得多。再有就是創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，書中提到Google是第10個(gè)搜索引擎，F(xiàn)acebook是第12個(gè)社交平臺(tái)，iPad是第20個(gè)平板電腦產(chǎn)品，重要的不是誰(shuí)做出第一個(gè)產(chǎn)品，而是誰(shuí)在市場(chǎng)、技術(shù)都成熟的情況下做出了第一個(gè)滿足用戶需求的產(chǎn)品。最后是一定要寫下自己對(duì)各個(gè)創(chuàng)業(yè)公司投資和不投資的判斷，并且定期打開看看和檢驗(yàn)一下自己的判斷，你能從中學(xué)到很多很多東西！
富人的思維差別。：
1富人經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)，一般人側(cè)重于收入和支出。其實(shí)是，富人將凈資產(chǎn)變化量作為中心管理標(biāo)準(zhǔn)。最小化支出或負(fù)債，對(duì)富人并非效益最大化策略?！?/p>
2錢在一般人是“生活資料”，富人卻可以作為“生產(chǎn)資料”。所以貧者愈窮，富者愈富。富人的錢更接近于'資金'。所以對(duì)“錢”具有客觀態(tài)度。視之為工具、資源、橋梁。
3從管理手段上來(lái)看，一般人的錢是有“數(shù)量單位”沒有“時(shí)間單位”的，富人的錢是有“時(shí)間單位”的。一般人對(duì)錢作靜態(tài)管理，富人對(duì)錢作動(dòng)態(tài)管理。即使是同樣做生意，在技術(shù)層面也有差距，這就是'思維門檻'。管理上下游賬期，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的常規(guī)手段，這和投機(jī)賭博加杠桿不是一個(gè)概念。
精彩觀點(diǎn)：
創(chuàng)業(yè)的核心問(wèn)題：
他們有多少全職員工，實(shí)現(xiàn)了多少收入，已經(jīng)融了多少資，他們?cè)趺次蛻?，以及他們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)項(xiàng)目。
1.請(qǐng)談一談你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
2.你準(zhǔn)備怎么盈利？
3.你怎樣向用戶收費(fèi)？
4.用戶平均在你這里消費(fèi)多少錢？
5.可能導(dǎo)致該項(xiàng)目失敗的三個(gè)最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？
關(guān)于投資的摘要：
收益的分成是這樣的：45% 的收益歸進(jìn)行投資的獵人，50% 的收益歸紅杉資本，5% 的收益放入獎(jiǎng)金池，用來(lái)支持其他的獵人。
同比例跟投權(quán)是必須要有的一個(gè)條款，如果沒有這個(gè)條款，你就不要投這個(gè)項(xiàng)目。早期投資人一定要獲得同比例跟投權(quán)。只有兩個(gè)數(shù)字最關(guān)鍵：你投入了多少，你收回了多少。你的股票最高點(diǎn)是在什么價(jià)位并沒有你賣出時(shí)的價(jià)格重要。投資的關(guān)鍵是獲取收益，所以評(píng)價(jià)投資結(jié)果只看投入和收回這兩個(gè)數(shù)字。
通常都是基于運(yùn)營(yíng)公司的人來(lái)選擇公司，而不是創(chuàng)意或者市場(chǎng)，因?yàn)闆]人能夠知道未來(lái)會(huì)怎么樣，但是能知道這個(gè)公司的人是否足夠優(yōu)秀。相比創(chuàng)意和市場(chǎng)，投資人更加關(guān)注的是創(chuàng)始人，創(chuàng)始人的能力和動(dòng)力是投資人評(píng)估的重要標(biāo)準(zhǔn)。
1.該創(chuàng)業(yè)者為什么選擇這個(gè)項(xiàng)目？
2.該創(chuàng)業(yè)者的投入程度如何？
3.該創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)項(xiàng)目以及生活中具備哪些成功的條件？
4.我的回報(bào)有多少？
天使投資人最關(guān)注的關(guān)于項(xiàng)目的 4 個(gè)問(wèn)題。項(xiàng)目備忘錄里面包含以下幾個(gè)部分：介紹、項(xiàng)目詳情、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招聘計(jì)劃、重要風(fēng)險(xiǎn)以及建議。對(duì)項(xiàng)目評(píng)估的備忘錄中需要提到的內(nèi)容。如果你是股東，你的工作是在幕后解決問(wèn)題，而不是給公司帶來(lái)問(wèn)題。股東在公共場(chǎng)合，要時(shí)刻為公司做出正面反饋，同時(shí)，也要在幕后解決問(wèn)題。投資解決具體問(wèn)題的創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)業(yè)公司知道自己要解決什么問(wèn)題，才知道要怎么做，要做什么樣的產(chǎn)品。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的摘要：
我更喜歡那些為了自己的理想和追求，在沒有投資人為其分擔(dān)部分壓力的情況下就開始行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者不能等待，而是無(wú)論是否有投資人投資，都要開始行動(dòng)起來(lái)。創(chuàng)業(yè)者無(wú)法推卸責(zé)任，當(dāng)事情出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要承擔(dān)所有的責(zé)任。沒有人記得你是怎樣成功或者失敗的，只會(huì)記住你是成功還是失敗了。一家創(chuàng)業(yè)公司倒閉的首要原因?qū)嶋H上并不是像大多數(shù)人想的那樣，燒完了錢。創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因是創(chuàng)業(yè)者的放棄。另外一個(gè)明顯的信號(hào)是，創(chuàng)業(yè)者在沒融到資之前不開始工作；或者創(chuàng)業(yè)者不想做具體的工作，如進(jìn)行電話營(yíng)銷；抑或創(chuàng)業(yè)者想在工作和生活之間保持平衡。創(chuàng)業(yè)者必須承擔(dān)所有的責(zé)任，要用結(jié)果來(lái)說(shuō)話，面對(duì)困難要不斷的堅(jiān)持。不論什么環(huán)境和條件，要時(shí)刻保持前行，盡量親力親為，投入自己的全部。創(chuàng)業(yè)或者天使投資就像把你放到一個(gè)很大的、漆黑的體育館里面，里面有一個(gè)電燈的開關(guān)。你在黑暗中摸索，不知道自己在做什么，直到你找到了這個(gè)小的開關(guān)，輕輕地按下它，眼前頓時(shí)一片光明。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程不是線性的，它是一個(gè)長(zhǎng)期積累，短期快速提升的走臺(tái)階的過(guò)程。所以最好是把你的精力放在那些你能完全控制的事情上，例如你自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)精神。把時(shí)間和精力，放在自己可以控制的事情上，而不是別人才能去掌控的事情。機(jī)會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人，運(yùn)氣好的人總是讓自己與世界上最成功的人為伍，并善于抓住機(jī)遇。機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人，所以不斷的努力工作，做好準(zhǔn)備，等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。
