“命運(yùn)給了你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)，是想讓你用一生去奮斗一個(gè)絕地反擊的故事。這個(gè)故事關(guān)于獨(dú)立、關(guān)于夢(mèng)想、關(guān)于勇氣、關(guān)于堅(jiān)忍、它不是一個(gè)水到渠成的童話故事、這個(gè)故事是有志者事竟成、破釜沉舟、這個(gè)故事是苦心人天不負(fù)、臥薪嘗膽三千越甲可吞吳?！?/p>
真的是超級(jí)喜歡這句話。在我們的一生中，我們無時(shí)無刻不在書寫自己的故事，在成為牛人的路上我們?cè)撊绾螌懗鲎约航^地反擊的故事呢？
在聽完貓叔的【牛人進(jìn)化營(yíng)定位課】的進(jìn)階版分享以及讀完江南春的《定位》之后，原來一片漿糊的腦袋突然像開了竅，一下子明朗起來。知道我是如何做的嗎？且聽我慢慢道來:
自我:我是誰？
如果想要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造自己獨(dú)特的故事，就必須清晰的認(rèn)識(shí)自我。
那如何看到自己的內(nèi)心呢？
不妨問問自己這三個(gè)問題:
01.我的使命是什么？
02.我的愿景是什么？
03.我的價(jià)值觀是什么？
用通俗的話語講就是:使命就是你要為這個(gè)世界做些E什么？愿景就是你要做成什么樣？?jī)r(jià)值觀偏道德層面，就是你所堅(jiān)信的原則、理念。
使命，解決的是你為什么要做這件事兒？愿景是你想要做成什么樣？?jī)r(jià)值觀就是你在具體的做人做事上面，你要遵循哪些理念、哪些原則。
使命回答的是為什么？愿景回答的是什么？?jī)r(jià)值觀回答的是怎么做？
這樣是不是就很清晰了呢？
當(dāng)然清晰的認(rèn)識(shí)自我還不夠，因?yàn)槿司哂猩鐣?huì)性，我們還必須搞清楚與他人的關(guān)系。
他我:我與這個(gè)社會(huì)的關(guān)系是什么？
當(dāng)然，在這個(gè)層面我們需要思考更多的方面
01.我與整個(gè)行業(yè)的關(guān)系是什么？
我所在的行業(yè)的趨勢(shì)是在走上坡路還是下坡路？比如:傳統(tǒng)媒體與新媒體。
我所在行業(yè)是否有老大占據(jù)了50％以上的市場(chǎng)份額？如果有，我該如何在夾縫中求生存，找到自己的特殊化定位呢？其中《定位》給我們分享了一個(gè)方法——反向走
如果這個(gè)行業(yè)暫時(shí)還沒有老大的出現(xiàn)，我該如何封殺品類，成為老大呢，這可以借鑒“神州專車”的例子。
02.我與我服務(wù)客戶的的關(guān)系是什么？
如果想要找到自己的定位，思考我所服務(wù)的客戶的需求很重要。用他我來定義自我，會(huì)讓我們更清晰的認(rèn)識(shí)自己。
古希臘人正是通過他我（敵我），才界定了自己的核心價(jià)值觀——自由。即我們是誰。之所以希臘和波斯血戰(zhàn)到底，就是為了自由，輸了就意味著自由輸給了專制和奴役、文明輸給了野蠻。
他我是一個(gè)界定自我很好的工具。
考慮清楚我與用戶的關(guān)系是什么？我該給他們提供什么樣的服務(wù)？如何更好的提供服務(wù)？等等，我們故事的養(yǎng)料就更加充分了。
03.我與渠道的關(guān)系是什么？
我打算用哪種渠道來吸引目標(biāo)用戶呢？
《定位》給我們分享了一些渠道。
001.物業(yè)云
002.搜索云
003.電商云
“云”是接下來我們不得不關(guān)注的點(diǎn)，抓住自己產(chǎn)品的特性與各個(gè)“云”之間的特性，開辟高質(zhì)量渠道。
在面對(duì)渠道的選擇的時(shí)候，一定要我抓住核心:看人們不同時(shí)間的注意力大多集中在哪里。
比如:在等電梯時(shí)，我們的注意力要么在手機(jī)上，要么因?yàn)闆]網(wǎng)，處于神游狀態(tài)，東看看西看看。江南春先生的分眾就是利用人們等電梯那無聊的幾分鐘在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)中活了下來。
在空閑時(shí)，甚至是工作學(xué)習(xí)時(shí)，我們的注意力幾乎都被手機(jī)“綁架”。而人們刷手機(jī)，不外乎“微信”，“微博”等，所以我們的渠道選擇要跟著目標(biāo)用戶的注意力走。
04.我與我的產(chǎn)品的關(guān)系是什么？
這一點(diǎn)如何理解呢？
其實(shí)每一家公司的戰(zhàn)略定位都不一樣。不同的公司與產(chǎn)品的關(guān)系奕不一樣。例如百度以渠道為核心，產(chǎn)品次之;蘋果以產(chǎn)品為核心，積極創(chuàng)新;亞馬遜以用戶為核心，NETFLIX以用戶增長(zhǎng)為核心等。
要思考我要把那個(gè)放在最核心的位置——產(chǎn)品，技術(shù)，商業(yè)模式還是用戶。一個(gè)好的戰(zhàn)略的標(biāo)志就是:它的對(duì)立面也是好戰(zhàn)略。
把這四點(diǎn)思考清楚，我們就對(duì)自己有了更加全面的認(rèn)識(shí)了。
世界變化這么快，我用何方式應(yīng)對(duì)呢？
首先我們不要對(duì)變化有過多的恐懼，擁抱變化，但在這變化的過程中，要看到不變的東西——人的需求。
《定位》給我們的建議是:牢牢抓住中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)升級(jí)。
中產(chǎn)階層的需求有三愛、三怕、三缺：他們愛美、愛玩、愛健康，怕老、怕死、怕孤獨(dú)，缺愛、缺心情、缺刺激。
在這里，借用貝索斯的一句話:我雖然不知道未來5年、10年的變化是什么，但我知道10年之后什么是不變的。那我就可以針對(duì)10年之后什么是不變的去建立我今天的商業(yè)戰(zhàn)略，這是比較容易的。
希望大家都可以書寫自己“絕地反擊”的故事。
