田恬坐下來，理理思緒。她知道任何一家房地產(chǎn)公司毫無例外會遇到資金短缺問題。這很常見，多數(shù)公司無非是采取再借貸還前債。但這并不是最好的方法。她想了想說：“目前我對公司的整個財(cái)務(wù)狀況還沒全部了解。我想知道這筆貸款是什么時候借的？銀行利率多少？當(dāng)時借款用途和預(yù)期收益？目前有哪些解決方案？這些情況我都必須了解清楚。我認(rèn)為解決任何問題沒有十全十美的方案，只有在充分分析問題、羅列多種解決方案中優(yōu)選利多弊少的方案。這需要團(tuán)隊(duì)群策群力，共同分析、討論、決斷。不知我說的對不對？”

“嗯，道理是不錯。這筆貸款是三年期負(fù)債。目前我們公司有6個樓盤在銷售，其中二個是預(yù)售樓盤?？射N售房源約2000多套。近階段正好是銷售淡季，去年同期只賣出20多套，今年3月份如果能成交30套的話，我們大概在此期間可收回2000萬，差額1000萬。剛才我們在討論解決方案。一是找銀行關(guān)系，爭取銀行同意延期還貸。二是另外再向銀行借1000萬，先用于還這期貸款。但這兩套方案都不是最佳解決方案。其一延期還貸會影響我們公司信用，其二會增加財(cái)務(wù)費(fèi)用。田恬，你看還有什么更好的辦法？”肖總監(jiān)不緊不慢，一一道來。

“聽肖總監(jiān)一講，我大致了解了情況。我想調(diào)我們公司所有樓盤的資料看下。這里我想說下我個人的一個觀點(diǎn)：我在香港投行時遇到一位做地產(chǎn)開發(fā)的超級大老板。他做地產(chǎn)的手法與別人不同，很值得我們借鑒?！碧锾窠又f。

“噢？他有什么高明之處？”陸總饒有興趣地問。

“別的地產(chǎn)老板整天忙融資借款，他從來不為借錢發(fā)愁。他把主要精力投入兩件事，一是抓樓房的品質(zhì)，二是做好市場營銷。我專門研究過他公司的財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)他公司的資金周轉(zhuǎn)率比別的公司快一倍，說明他公司運(yùn)營得非常好。因此不少投資機(jī)構(gòu)主動聯(lián)系他，要給他投資?！?/p>

“所以我個人認(rèn)為，我們先在售樓環(huán)節(jié)上再深入研究下，看能不能為我們樓盤做個最強(qiáng)勁的銷售方案？當(dāng)然我們也要做好后備方案，萬一售樓沒有達(dá)到預(yù)期，我們需要預(yù)估向銀行再借多少？”

“我看田恬的思路可行，以前我們的房子是皇帝的女兒不愁嫁，但這兩年市場行情變化太大，售房周期越來越長，我們是該在售樓營銷上動足腦筋。我這就把負(fù)責(zé)分管市場銷售的鵬飛找來?！标懣傔呎f邊打內(nèi)線電話叫兒子把所有樓盤資料帶到他辦公室。

不一會，陸鵬飛推門進(jìn)來，看到這么多人都在總經(jīng)理辦公室，他一臉詫異：“你們都在談什么？”

“鵬飛，眼下雖說是售樓淡季，但我們要抓住別人忽略的時機(jī)，加大促銷手段，爭取來個開門紅！”

陸總接著對兒子說：“你把這些資料交給田恬，明天你帶她到各售樓處看看，回頭你們盡快做一份營銷方案給我?！?/p>

“爸，你放心，保證完成任務(wù)！”陸鵬飛信心十足地回答。

說完他回身問道：“馬上快6點(diǎn)了，你們不覺得肚子餓嗎？”

經(jīng)他一說，四個人回過神來，驚覺時間過得好快，不知不覺一個下午就過去了。