只要經(jīng)常購物的，多多少少都被忽悠過。每個(gè)人都自認(rèn)為自己是精明的消費(fèi)者，懂得貨比三家，更懂得性價(jià)比第一的購物原則。但任憑自己千百般謹(jǐn)慎，還是有那么幾次被忽悠了，為什么呢？

看完這篇文章你就知道具體原因了，我會從營銷的角度，告訴你那些商家怎么用三招把你忽悠的。

第一招：成分忽悠

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首先咱們先確定一件事，你們有沒有為膠原蛋白付過智商稅？在聽到某某產(chǎn)品富含膠原蛋白的時(shí)候，尤其是再配上一些檢測機(jī)構(gòu)的檢測，是不是就立刻生出一種這是好東西的感覺。

但實(shí)際上膠原蛋白是什么呢？哪怕是膠原蛋白產(chǎn)品的資深使用者都不一定知道。膠原蛋白本身就是一種低等蛋白，對于護(hù)膚美容抗皺什么的基本沒什么卵用。但是膠原蛋白這幾個(gè)字聽起來就很科學(xué)，買它，準(zhǔn)沒錯(cuò)。

膠原蛋白的坑你可能躲過去了，但是氨基酸的坑躲過去了嗎？就算這些都躲過去了，還會有一些奇奇怪怪的坑在等著你。別不信，某紅書上聲勢浩大的成分黨就是證明！

第二招：價(jià)格忽悠

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買沒買過一塊錢一提的衛(wèi)生紙？買沒買過十塊錢一大桶的洗衣液？買完之后呢？收到貨的那一刻不知道你有沒有被坑過的感覺，但我覺得大部分人是沒有的。

拿洗衣液舉例，拋卻品牌和那些類似柔順的附加屬性，成本真的很低。日化類產(chǎn)品的毛利非常之高，某巴上四斤裝的洗衣液還不到三塊錢，由此可見成本是有多低。

這一招特別沒技術(shù)含量，成本黨好歹還會編造一個(gè)概念，去深化一類原本并不知名的物質(zhì)。但是價(jià)格黨完全就是瞄準(zhǔn)了電商廠家的原始產(chǎn)品和商超產(chǎn)品之間的價(jià)格真空帶。

洗衣液這種東西一般人根本分不出好壞，尤其是現(xiàn)在大家條件都不錯(cuò)，衣服不會弄得很臟，隨便一種洗衣液，只要老實(shí)本分都能洗干凈。所以有些人哪怕被坑了，也不會自己被忽悠了。

實(shí)際上的溢價(jià)比例卻非常高，四斤裝的洗衣液，如果是瓶裝可能就三塊多，隨便貼個(gè)牌子，做一下VI，就可以賣到十塊錢，你還會感覺它很便宜。而且連運(yùn)輸成本都可以不算，人家可以一件代發(fā)！

第三招：工藝忽悠

這一招跟成分忽悠一樣，如果不深入了解根本就感覺不到被忽悠了。原因很簡單，因?yàn)槟悴欢?！普通人根本不回去了解那些生僻的術(shù)語，更不會去了解那些復(fù)雜的工藝，光是看看就已經(jīng)很頭疼了。

還是舉例說明，橄欖油大家應(yīng)該都不陌生，那么初榨和精煉，你感覺哪個(gè)好？如果常年吃橄欖油的讀者可能會知道，初榨是最好的油。但是沒有吃過橄欖油的呢？大概率從字面上會認(rèn)為精煉比初榨的好，畢竟從工藝上來看精煉要復(fù)雜的多。

就算是吃初榨橄欖油的估計(jì)也遇到過初榨調(diào)和油，而且宣稱更適合用來炒菜。實(shí)際上初榨調(diào)和油就是一點(diǎn)初榨油混合精煉油勾兌出來的，跟精煉油基本上沒什么區(qū)別。

大招：認(rèn)知差

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前面提到的三招，核心都是一樣的，都是欺負(fù)消費(fèi)者在某一角度有著認(rèn)知缺失，再根據(jù)這一缺失進(jìn)入更深層次的產(chǎn)品解讀。

商家的套路都是一樣，首先找到消費(fèi)者的某種潛在需求，再根據(jù)這種需求去找消費(fèi)者的認(rèn)知缺失。找到認(rèn)知缺失之后，就是八仙過海各顯神通了，基本上的套路就是我剛剛提到的三招，不信的話可以對照自己遇到的廣告試一試。

我是鯨典，混跡在互聯(lián)網(wǎng)圈的營銷人，歡迎你的關(guān)注。