說(shuō)到抖音的超級(jí)網(wǎng)紅，你首先想到的是誰(shuí)？多余和毛毛哥？李佳琦？

其實(shí)不管是哪個(gè)網(wǎng)紅，其背后都有一套固定的方法論可供我們參考，今天就來(lái)跟大家分享一下，抖音網(wǎng)紅的進(jìn)階之路，學(xué)會(huì)了你也可以當(dāng)網(wǎng)紅。

年入千萬(wàn)的口紅一哥

從一個(gè)工資只有幾千塊的彩妝師,到年入千萬(wàn)的口紅一哥,李佳琦到底經(jīng)歷了什么?

仔細(xì)分析他的成名路徑后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他所做的事情都是在圍繞著“口紅”這一件事展開(kāi)，快速報(bào)口紅色號(hào)，2000支口紅里用3秒尋找限定色號(hào)的口紅，涂口紅的世界紀(jì)錄保持者，各種口紅測(cè)評(píng)……

在李佳琦之前，有哪一位美妝博主深耕過(guò)口紅這一細(xì)分領(lǐng)域？答案是沒(méi)有。正因?yàn)槔罴宴堑谝蝗?，而且做得足夠出色，所以他被大眾熟知，且使人印象深刻?/p>

究其根本，是精準(zhǔn)定位成就了李佳琦這一個(gè)人IP，所以今天就跟大家分享一下，一個(gè)好的IP是如何打造的。

什么是IP？

IP本身是指“個(gè)人產(chǎn)權(quán)”，后來(lái)隨著時(shí)代發(fā)展，已經(jīng)有了全新定義。羅振宇曾經(jīng)在跨年演講上將IP定義為新人格。

IP在每個(gè)人心中的定義不同，明星、網(wǎng)紅是IP，動(dòng)漫角色也是IP，但無(wú)論是哪種IP，他們有一個(gè)共同的屬性——自帶流量。他們可以憑借自身的影響力，增強(qiáng)用戶粘性。

在抖音平臺(tái)，提到IP大家一般會(huì)聯(lián)想到人設(shè)和人物標(biāo)簽。其實(shí)IP要＞人設(shè)，因?yàn)槟切┚W(wǎng)紅只要憑借某一個(gè)特點(diǎn)博得大眾的喜歡就可以，但是IP需要人們的深度認(rèn)可，需要有自己的故事，人格和底蘊(yùn)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，說(shuō)到代古拉K你只能想到她是抖音上笑的最好看的小姐姐，但是羅振宇呢？你會(huì)想到脫口秀主持人，知識(shí)付費(fèi)的踐行者，《邏輯思維》主講人，得到APP的創(chuàng)始人……這就是人設(shè)和IP的區(qū)別。

如果一個(gè)人成了IP，他就要為這個(gè)IP負(fù)責(zé)，一旦做出不符合IP形象的事情，很可能就跌下神壇。所以這兩年，很多人又在IP前加了一個(gè)詞，人格化。

一個(gè)真正的IP有自己的定位和人設(shè)，有屬于自己的故事和情緒。IP不是網(wǎng)紅那么簡(jiǎn)單，除了巨大的商業(yè)價(jià)值，還應(yīng)該有更多真實(shí)存在的東西。

之所以說(shuō)這么多，是希望大家明白，如果你想要在成名的路上走得更遠(yuǎn)，就從現(xiàn)在開(kāi)始，從抖音平臺(tái)開(kāi)始，打造你的個(gè)人IP。如果你的興趣單純?cè)诙兑暨@一方面，那就可以簡(jiǎn)單地建立人設(shè)。

如果指向建立抖音人設(shè)，可以到公眾號(hào)：運(yùn)營(yíng)是個(gè)坑 查看。

考慮明白以后，我們?cè)偻驴础?/p>

如何建立個(gè)人IP

在建立IP之前，我想先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：你要建立的IP，會(huì)有什么樣的人格？這個(gè)問(wèn)題決定了你以后的人生軌跡，以及未來(lái)發(fā)展。

1.?確定自己的定位

一個(gè)好的定位會(huì)加強(qiáng)用戶對(duì)你的認(rèn)知，還能和用戶建立情感鏈接。一旦你的定位深入用戶內(nèi)心，就會(huì)出現(xiàn)一批死忠粉。具體可以參考羅永浩和他的錘子科技，李佳琦和他的口紅。

找定位的時(shí)候，你可以尋找自己的擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，或者自己感興趣的領(lǐng)域。找到以后再去描繪自己IP的用戶畫(huà)像。

比如李佳琦對(duì)口紅特別有研究，所以他選擇口紅領(lǐng)域深耕。接下來(lái)再考慮口紅的受眾群體是誰(shuí)？女性為主，以25~45歲為主力軍（這部分人對(duì)于口紅的需求更大，也有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力）。

2.?根據(jù)目標(biāo)需求設(shè)計(jì)IP

根據(jù)目標(biāo)用戶的需求，詳細(xì)設(shè)計(jì)你的IP。這里一定要保證你的IP是有人格，有感情的，進(jìn)而讓用戶對(duì)這個(gè)IP產(chǎn)生感情。有的人深挖情感共鳴，有的人堅(jiān)持價(jià)值輸出，還有的人通過(guò)洗腦式語(yǔ)言來(lái)建立IP。

李佳琦建立自己IP的方案是什么呢？先考慮目標(biāo)受眾的需求。她們買一支口紅會(huì)考慮哪些因素？試色，價(jià)格，質(zhì)地，效果，使用場(chǎng)景等。

所以我們來(lái)看李佳琦的輸出：和用戶站在一起（雞肋產(chǎn)品吐槽，增加信任度）+魔性、洗腦的賣貨文案（OMG，買它！）+專業(yè)的價(jià)值輸出（口紅試色）。

這里列舉幾條李佳琦的賣貨文案，看看他是如何滿足目標(biāo)用戶需求的。

有點(diǎn)像紅柿子，非常漂亮（試色）

四舍五入等于不要錢（價(jià)格）

感覺(jué)你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口（質(zhì)地）

看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會(huì)有的吧（效果）

當(dāng)你想要秒殺全場(chǎng)的時(shí)候，就涂307號(hào)色出門（使用場(chǎng)景）

3.?經(jīng)營(yíng)好你的IP

IP打造絕對(duì)不是一件幾天甚至幾個(gè)月就能完成的事情，你應(yīng)該把它當(dāng)成一個(gè)終生的職業(yè)，你可以設(shè)立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，去一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，一點(diǎn)點(diǎn)改變。

先附上李佳琦經(jīng)營(yíng)人設(shè)的路徑（成名后）：

2017年，淘寶粉絲達(dá)到10w，并獲得當(dāng)年淘寶直播盛典的top主播。隨后被江蘇師范大學(xué)聘為淘寶寫(xiě)作與傳媒課程講師。

2018年9月，李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄，成為涂口紅的世界紀(jì)錄保持者，自此被譽(yù)為“口紅一哥”。

2018年“雙十一”與馬云pk賣口紅，最終戰(zhàn)勝馬云。

2018年12月相繼開(kāi)通抖音、小紅書(shū)、快手等社交賬號(hào)，輸出美妝內(nèi)容，以口紅為主。

2019年，喜提熱搜體質(zhì)，大半個(gè)娛樂(lè)圈的明星都開(kāi)始找李佳琦合作宣傳，上到蔡依林、劉嘉玲這樣的天后和老牌藝人、高曉松這樣的知識(shí)分子，下到年輕的流量小花，都去蹭李佳琦的流量。

在這一系列的光環(huán)背后，是他涂口紅涂到嘴唇變腫，是他無(wú)數(shù)個(gè)日夜的努力，當(dāng)然隨之而來(lái)的也有無(wú)數(shù)人的吐槽。

在經(jīng)營(yíng)IP的過(guò)程中，有人會(huì)對(duì)你提出質(zhì)疑，你也可能看不到成效，但是你應(yīng)該聚焦目標(biāo)，讓你的目標(biāo)用戶看到你，而不是在意無(wú)關(guān)緊要的人。

很多人剛開(kāi)始可能放不下面子，可能覺(jué)得自己不符合人設(shè)，但是我想跟大家說(shuō)的是，堅(jiān)定信念，人設(shè)是慢慢活出來(lái)的，你的潛意識(shí)會(huì)帶領(lǐng)你走向成功彼岸。還有在經(jīng)營(yíng)IP的過(guò)程中慢慢變好，是這件事回饋你的附加價(jià)值。