T:您好，是劉瑋，劉先生嗎？
Q:哪位？
T：劉先生，您好，我叫魯艷，大都會(huì)理財(cái)中心的，您好，劉……。
Q:喂
T:你說(shuō)話方便嗎？
Q:額~你說(shuō)吧！
T:劉先生，是這樣的，你在早起有做個(gè)意外險(xiǎn)，你還記得吧？
Q：嗯，記得。
T:嗯，劉先生，今天給你打電話，因?yàn)槲覀兇蠖紩?huì)整好年慶嘛！所以專門(mén)針對(duì)您，像您這樣增過(guò)險(xiǎn)的老客服，推出一個(gè)特別好的回饋活動(dòng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)……。
Q:我不做這個(gè)保險(xiǎn)。
T:這不是保險(xiǎn)，是一個(gè)活動(dòng)。您儲(chǔ)蓄相當(dāng)于一個(gè)額外提供給您的，嗯，劉先生，您今年28周歲對(duì)吧？你看您的年齡段……。
Q:你怎么知道？
T:以前做過(guò)保險(xiǎn)，您告訴我們的??！
Q:哦……
T:您看你的年齡段，您每個(gè)月只需要存在銀行285塊1，這筆錢(qián)，您存10年，存3萬(wàn)，保您15年的大病和意外，那平平安安的話，這3萬(wàn)退給您，加分紅。如果中途得病了，您一次性可以拿到十萬(wàn)元的現(xiàn)金，而后幾年的錢(qián)也不需要再存了。
Q:你們的病有沒(méi)有……是不是有那個(gè)犯愁啊！
T:是這樣的，劉先生，不知道你前幾天有沒(méi)有看天津報(bào)，報(bào)紙上不是登了嗎？保監(jiān)會(huì)勒令所有保險(xiǎn)公司，大病險(xiǎn)都統(tǒng)一規(guī)劃格式化了，我們這個(gè)整好今年最新省批的，保得比較全，理賠起來(lái)也比較合理，唯一的優(yōu)勢(shì)就是返本。劉先生，拋開(kāi)這個(gè)計(jì)劃不說(shuō)，平時(shí)每個(gè)月幫您強(qiáng)制性存點(diǎn)錢(qián)，總沒(méi)有害處，對(duì)嗎？同時(shí)在您健康方面，提供一份保障，那等于說(shuō)，是一舉兩得了。額~劉先生，我們這個(gè)計(jì)劃呢！相當(dāng)于是免費(fèi)的，所以公司這邊也有規(guī)定，最高呢，也只能保到30萬(wàn)，所以，您最多，每個(gè)月呢！您只能存銀行，我，這邊給您看一下，855.4，您想多存都沒(méi)有，劉先生，您想那個(gè)額度對(duì)您沒(méi)有壓力呢？
Q:不是，你現(xiàn)在的話，我存的錢(qián)，中途生病了，您怎么陪？
T:一次性陪，一次性陪。
Q:陪多少
T:額……按保額陪，比如說(shuō)您要存?zhèn)€八百多，中途得病了，我們是一次性陪30萬(wàn)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)計(jì)劃理賠過(guò)，劉先生，就一個(gè)女性的乳腺癌，她……
Q:先…先…那我先不說(shuō)，那是十年對(duì)吧？
T:存十年保您15年
Q:那沒(méi)得病呢？
T:沒(méi)得病，您存的錢(qián)都退給您。對(duì)，還有分紅。
Q:然后那個(gè)…大病統(tǒng)籌……那個(gè)都一樣。
T:跟您那個(gè)社保不一樣，好多是不給報(bào)的，咋們這個(gè)是一次性賠付的，對(duì)您說(shuō)的社保是……
Q:...
T:我跟您說(shuō)幾個(gè)常見(jiàn)的啊，劉先生，您看像惡性腫瘤這塊癌癥。
Q:您這是不是只有癌癥給陪？
T:不是不是，它有二百多面我們都給保。就是腦部的良心腫瘤，還有就是慢性腎衰，因?yàn)椴皇乾F(xiàn)在咋們中國(guó)糖尿病病發(fā)~
Q:你保的，保的……有沒(méi)有單子給我一份
T:我們這個(gè)就是最新審批的，保的都是一樣的??！跟任何家保險(xiǎn)公司保的都是一樣的??！優(yōu)勢(shì)就是返本??！
Q:保多到什么點(diǎn)……啊
T：我跟您說(shuō)一下，您方便聽(tīng)一下嗎？
Q:您說(shuō)吧！
T:您看一下，神經(jīng)系統(tǒng)這一塊，它包括癱瘓，植物人狀態(tài)昏迷，失迷，乙腦，肌營(yíng)養(yǎng)不良。還有心腦血管這一塊，包括急性心梗，中風(fēng)，冠狀動(dòng)脈熱狀手術(shù)，主動(dòng)脈手術(shù)，心臟瓣膜切換手術(shù)，消化系統(tǒng)這一塊，包括，爆發(fā)性肝病，慢性腹發(fā)性胰腺炎，呼吸系統(tǒng)包括，中默病，肺動(dòng)脈高壓，腫瘤這一塊，包括，良心腫瘤，腦部的，免疫系統(tǒng)，包括，系統(tǒng)腫瘤血紅包，泌尿系統(tǒng)，包括，慢性腎衰，血液系統(tǒng)，包括，貧血，其他類，包括嚴(yán)重?zé)齻?。重大器官的移植手術(shù)，如換肝換腎，光說(shuō)表面上是28類，但是，劉先生，分析在細(xì)則里面，實(shí)際上有三百多類。
Q:到時(shí)候理賠的話……？(4分09秒）
T：理賠的話立刻支付
Q:恩~
T:對(duì)，劉先生，誰(shuí)也不希望生病??！在您輕松儲(chǔ)蓄情況下，有病保病，沒(méi)病存錢(qián)。
Q:恩~
T:劉先生，你看是哪個(gè)額度，存起來(lái)，您沒(méi)有壓力？
Q:30萬(wàn)那個(gè)怎么投？
T:30萬(wàn)那個(gè)檔是八百多，然后20萬(wàn)這個(gè)檔是中檔，是五百多，10萬(wàn)那個(gè)檔是最低檔，是二百多。
Q:就三百多
T:嗯，對(duì)，三百多塊錢(qián)，額~劉先生，我給您一個(gè)意見(jiàn)，你看可以嗎？
Q:可以，額~哪我多問(wèn)您一下，你錢(qián)是怎么交？（4分46秒）
T:您比如說(shuō)，因?yàn)槲沂峭ㄟ^(guò)公司卡辦的嘛！公司卡的話是工行的，咋不每個(gè)月發(fā)工資嘛！
Q：我們都是現(xiàn)金。
T:現(xiàn)金是吧！那比如你現(xiàn)在這個(gè)卡就可以，每年會(huì)給您寄一張轉(zhuǎn)賬清單，我們公司對(duì)您都有一個(gè)保障。
Q:就轉(zhuǎn)賬就可以了吧？是您給我卡號(hào)還是我給你卡號(hào)。
T您給我卡號(hào)啊。
Q：那您怎么找我要??？
T:我們通過(guò)您名簽一個(gè)授權(quán)書(shū)，直接通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬就可以了。對(duì)，您看，不可能，你存銀行，我們都給您保障吧！你看，到期了，你交的錢(qián)不會(huì)給您花了，單獨(dú)給您做個(gè)零錢(qián)整取，劉先生，我給您一個(gè)意見(jiàn)，一直沒(méi)機(jī)會(huì)來(lái)跟您說(shuō)，您說(shuō)您保個(gè)15萬(wàn)的，因?yàn)檫@個(gè)額度，每個(gè)月存427塊7，因?yàn)檫@個(gè)卡整好可以給你一張救援卡，在您居住地150公里以外，您都可以享受365天，24小時(shí)，不間斷的救援服務(wù)。每年的救助……………………。
T:因?yàn)閯⑾壬?，我跟您也是同齡人，咋們父母都是60多歲了。
Q:父母可以保嗎？
T:不是，父母不可以保了，我這邊給您個(gè)解釋，父母55歲就不可以保了，額，您想咋們的父母，老年人，在家里得了一種突發(fā)性的急癥，咋們子女都不知道怎么處理，你可以打我們的求助電話，我們可以告訴您一些相應(yīng)的應(yīng)急措施。一個(gè)救助和咨詢這一塊都是免費(fèi)的。
Q:這個(gè)還可以。
T:您就當(dāng)是一個(gè)儲(chǔ)蓄唄。您覺(jué)得每個(gè)月存4百多有壓力嗎？
Q:有
T：多了一些是吧！那您這邊選個(gè)10萬(wàn)的吧！可以嗎？
Q:行吧！下回再聯(lián)系你吧！
T:?。槭裁?，我們都是一通電話通知到你的??！因?yàn)楝F(xiàn)如今生活誰(shuí)不存錢(qián)啊！對(duì)吧，劉先生，而且我也沒(méi)有害您??！是全面性幫你做一筆儲(chǔ)蓄??！
Q:有了，我自己有壽險(xiǎn)了。
T:壽險(xiǎn)是可以重復(fù)理賠，這不沖突??！我自己也有六份商業(yè)保險(xiǎn)了。如果萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，是各家陪各家的?。∵@個(gè)不沖突的?。∴?！劉先生，您做這五張銀行卡的儲(chǔ)蓄了嗎？
Q:哪五張？
T:工商，招商，農(nóng)業(yè)，中國(guó)，建設(shè)，任何一張都可以。
Q我們都在交通。
T:額~你建行有嗎？
Q：有卡，沒(méi)錢(qián)，里面。
T：您卡號(hào)有就行，您定期往里面交錢(qián)就可以了。額，對(duì)。
Q:額~我想想，農(nóng)行，可以嗎？
T:可以
Q:我辦完，你們給我什么手續(xù)啊？
T:我們把合同給您送過(guò)去??！您以為一通錄音就這么行??！您做個(gè)簽收就可以了，合同給您保留著。
Q:我還沒(méi)存錢(qián)。
T:您一次性存多點(diǎn)不就可以了??！給你自己存錢(qián)，您說(shuō)對(duì)吧？我有幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)您行吧！
Q：信用卡可以嗎？
T:信用卡不行，不過(guò)第一次可以轉(zhuǎn)賬。那您農(nóng)行卡行了嗎？
Q:農(nóng)行卡，不行，建行。我考慮一下。
T:?。∧氵€考慮哪方面，這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，給到您，而且快要過(guò)五一了，您在五一前，送自己一個(gè)健康的禮物，我認(rèn)為比什么都重要。
Q:一個(gè)月多少錢(qián)？
T:285.1，一天10塊錢(qián)，您少抽一包煙。這筆錢(qián)就剩下來(lái)了。
Q：10年對(duì)吧？
T:對(duì)，存10年保您15年。
Q:10年是3萬(wàn)多？
T:對(duì)3萬(wàn)4。
Q:不是二百多
T:285.1一天13塊錢(qián)
Q:十年，12個(gè)月
T:12個(gè)月，3萬(wàn)4啊。對(duì)吧！您說(shuō)15年以后，您肯定結(jié)婚了，您小孩也上學(xué)了。您就當(dāng)給小孩存了一筆教育金。同時(shí)，您在這15年間，有個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的保額。
Q：分紅怎么算？.........
T:等會(huì)我會(huì)電網(wǎng)通以短信發(fā)給你。
……（健告）
合資料……（身份證，公司單位）最后說(shuō)通話有錄音。
