當(dāng)你發(fā)現(xiàn)，你買的新車預(yù)裝了GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，你的快遞可以在電商和物流平臺(tái)上被實(shí)時(shí)跟蹤，你的手環(huán)可以告訴家人和朋友關(guān)于你的健康狀況，你用語(yǔ)音命令可以控制電視開關(guān)和音樂播放……這一切似乎都在暗示，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄然走進(jìn)你的生活。
物聯(lián)網(wǎng)（Internet of things，簡(jiǎn)稱IoT），即“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是指通過全球定位系統(tǒng)、射頻識(shí)別、紅外感應(yīng)、激光掃碼等信息傳感技術(shù)，把任意物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進(jìn)行數(shù)據(jù)交換和信息通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)模式。就像O2O著力解決最后1公里的問題，物聯(lián)網(wǎng)希望解決的是最后100米的問題，物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)的一種延伸，被稱為繼計(jì)算機(jī)、因特網(wǎng)、移動(dòng)通信網(wǎng)之后，世界信息產(chǎn)業(yè)的第四次浪潮。
物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)并非什么高深莫測(cè)的新生事物，將物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)層層剝開，就會(huì)出現(xiàn)很多我們耳熟能詳?shù)募夹g(shù)。物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)分為感知層、網(wǎng)絡(luò)層和應(yīng)用層，每個(gè)層面都有對(duì)應(yīng)的職責(zé)和主要技術(shù)。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)一方面可以節(jié)約人力成本，提高經(jīng)濟(jì)效益；另一方面可以為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提供技術(shù)動(dòng)力。家庭物聯(lián)網(wǎng)（智能家居）、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（智慧工廠）、城市物聯(lián)網(wǎng)（智慧城市）等已經(jīng)成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)全力搶占的制高點(diǎn)。美國(guó)“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”、德國(guó)“工業(yè)4.0”、中國(guó)“制造2025”等國(guó)家戰(zhàn)略都在巨資投入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的探索和應(yīng)用。
在企業(yè)層面上，谷歌并購(gòu)家庭智能溫控品牌Nest，蘋果買下耳機(jī)與音樂串流服務(wù)品牌Beats，三星收購(gòu)智能家居初創(chuàng)公司SmartThings，軟銀斥資243億英鎊收購(gòu)ARM打造物聯(lián)網(wǎng)龍頭，小米把20多家物聯(lián)網(wǎng)公司納入米家軍，華為推出最新物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)LiteOS……科技巨頭積極布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的背后，就是希望研發(fā)各自的核心智能產(chǎn)品和服務(wù)，建立一個(gè)新的生態(tài)系統(tǒng)，衍生創(chuàng)新的商業(yè)形態(tài)。
在這樣一個(gè)全球關(guān)注的科技創(chuàng)新領(lǐng)域，作為一位普通創(chuàng)業(yè)者的我們有著怎樣的商業(yè)機(jī)遇呢？下面兩個(gè)關(guān)于智能售貨機(jī)和智能無(wú)人機(jī)的創(chuàng)業(yè)故事，或許可以給我們一些啟發(fā)。
友寶：跑在互聯(lián)網(wǎng)上的智能售貨機(jī)
公元1世紀(jì)，希臘人希羅制造出自動(dòng)出售圣水的裝置，這是世界上最早的自動(dòng)售貨機(jī)。時(shí)間進(jìn)入21世紀(jì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)催生出創(chuàng)業(yè)熱潮的時(shí)代，王濱把目光鎖定在了智能售貨機(jī)上，想把這種傳統(tǒng)機(jī)器玩出新花樣。
王濱是個(gè)很懂賺錢的創(chuàng)業(yè)老兵。2000年王濱在深圳創(chuàng)辦網(wǎng)興科技，主營(yíng)SP業(yè)務(wù)，3年之后以1.25億美元賣給新浪，成功收獲創(chuàng)業(yè)第一桶金。此后王濱開始以投資人身份活躍于互聯(lián)網(wǎng)圈子，他投資的淘米網(wǎng)和友寶都有著不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。讓人感到意外的是，多年不擔(dān)任具體職務(wù)的王濱在2010年開始出任友寶公司CEO，并心甘情愿地?fù)?dān)任起“首席銷售經(jīng)理”和“首席售貨機(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)師”的工作，看來他是看到了“智能售貨機(jī)”大有可為。
友寶是中國(guó)最大的智能售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商。它一方面自主研發(fā)“友寶智能售貨機(jī)”，為用戶提供方便快捷的線下購(gòu)物渠道；另一方面依托“友寶便利店”客戶端提供獨(dú)特的O2O購(gòu)物體驗(yàn)。用戶只需通過友寶APP在線下單和快捷支付，就能前往就近的友寶智能售貨機(jī)，通過掃描二維碼或輸入取貨編號(hào)而領(lǐng)取心儀的商品，免去了排長(zhǎng)隊(duì)和準(zhǔn)備零錢的苦惱。
相比于傳統(tǒng)販賣機(jī)，友寶智能售貨機(jī)具有多方面的亮點(diǎn)。首先友寶在傳統(tǒng)售貨機(jī)的基礎(chǔ)上加裝了通信模塊而實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)聯(lián)網(wǎng)，可以遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存信息，讓補(bǔ)貨管理更為及時(shí)準(zhǔn)確。其次友寶為每臺(tái)智能售貨機(jī)安裝了交互式觸摸屏，可以和用戶進(jìn)行游戲互動(dòng)、智力問答等活動(dòng)，提供游戲、電子書和音樂的付費(fèi)下載服務(wù)，還能成為企業(yè)品牌宣傳的前沿陣地。在友寶智能售貨機(jī)里，你不僅能買到飲料和零食等傳統(tǒng)食品，甚至還能搶到香噴噴的熱盒飯、天然的進(jìn)口奶粉、各式的情趣用品等令人腦洞大開的商品。
除了做智能售貨機(jī)的生意，友寶還嘗試了電商O2O。友寶開發(fā)了手機(jī)客戶端，吸引了快書包、一號(hào)店等第三方電商入駐，并有意將其打造成種類齊全的“掌上超市”。用戶可以隨時(shí)在友寶客戶端下單購(gòu)買各類生活商品，完成移動(dòng)支付后收到一個(gè)取貨碼。與此同時(shí)，友寶的物流員會(huì)用最快的速度將商品投遞在離用戶最近的售貨機(jī)中，用戶憑取貨碼即可前往附近售貨機(jī)拿貨，完成一次半自助式的O2O電商購(gòu)物之旅。創(chuàng)始人王濱說：“未來友寶的盈利中，只有20%來自販賣機(jī)零售，30%來自廣告，而剩下的50%則全部來自電子商務(wù)?！?/p>
友寶通過自營(yíng)和特許加盟的模式，在國(guó)內(nèi)建立起了強(qiáng)大的智能售貨機(jī)覆蓋網(wǎng)絡(luò)。截至2015年7月，已有超過4萬(wàn)臺(tái)友寶自動(dòng)售貨機(jī)分布在全國(guó)近60個(gè)城市，集中在機(jī)場(chǎng)、地鐵、商超、寫字樓、大企業(yè)、大學(xué)生宿舍樓等人流量密集的地方，市場(chǎng)占有率近6成，日交易量約500萬(wàn)筆。
2015年7月，凱雷投資集團(tuán)對(duì)友寶進(jìn)行戰(zhàn)略投資，包括5.3億元人民幣的委托貸款和全球行業(yè)資源及管理能力。這筆資金將被用于進(jìn)一步擴(kuò)大友寶自動(dòng)售貨機(jī)在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，拓展數(shù)字營(yíng)銷廣告業(yè)務(wù)，以及開發(fā)更多增值服務(wù)。至此，友寶已完成3輪近6億元的融資，其歷史獲投信息如下：
值得注意的是，凱雷投資與友寶簽有對(duì)賭協(xié)議，規(guī)定友寶在2015 年度的息稅前利潤(rùn)不低于1億元，2016年不低于2億元，否則凱雷可以要求友寶以10%的利率還債，或降低估值入股——如何承受住設(shè)備、人力等的巨額投入而實(shí)現(xiàn)投資人要求的利潤(rùn)，是擺在友寶面前最棘手的問題。
2016年2月，友寶正式掛牌新三板，股票代碼836053，估值達(dá)30億美元，成為自動(dòng)售賣機(jī)行業(yè)上市第一股。同年6月，友寶登上中國(guó)最具投資價(jià)值公司百?gòu)?qiáng)榜，和滴滴打車、陸金所等一起馳騁在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的創(chuàng)新風(fēng)暴中。
億航無(wú)人機(jī)：讓人類像鳥兒一樣自由飛翔
近年來，在物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件的版圖上，愈來愈頻繁地出現(xiàn)無(wú)人機(jī)的身影，它不再是政府手中的偵察機(jī)、航模圈里的高級(jí)玩具，而是成為大眾身邊的智能工具。創(chuàng)業(yè)者或多或少都聽過幾個(gè)家喻戶曉的無(wú)人機(jī)牌子，比如國(guó)外的3DRobotics、Zano、Carbon Flyer、Bebop等，國(guó)內(nèi)的大疆、極飛、派諾特、零度智控等。而我們接下來要介紹的，是無(wú)人機(jī)市場(chǎng)又一新銳——億航。
億航的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自清華、北大、杜克等國(guó)際知名院校。CEO胡華智18歲即畢業(yè)于清華大學(xué)快班計(jì)算機(jī)專業(yè)，是一位骨灰級(jí)航模愛好者，曾自主研發(fā)了通訊圖傳硬件與手機(jī)導(dǎo)航操控系統(tǒng)，為北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)等重大項(xiàng)目提供指揮調(diào)動(dòng)系統(tǒng)解決方案。也正是因?yàn)樵趤嗊\(yùn)會(huì)上一舉成名，億航團(tuán)隊(duì)南遷來到廣州，開始在在航模飛行器領(lǐng)域攻堅(jiān)克難。
億航現(xiàn)有的產(chǎn)品包括消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)和自動(dòng)駕駛飛行器，價(jià)格在2000~8000元不等，在各大電商平臺(tái)有售。億航的旗艦產(chǎn)品是可用手機(jī)APP操控的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)——Ghost智能空中機(jī)器人。不同于使用“大磚頭”遙控器的傳統(tǒng)四軸飛行器，Ghost無(wú)人機(jī)完全可由智能手機(jī)和EHANG Play APP控制，用戶輕輕一觸，即可實(shí)現(xiàn)多種智能操控模式，完成起飛前進(jìn)、空中懸停、定點(diǎn)巡航、返航降落等復(fù)雜的飛行動(dòng)作，輕松享受自由飛行的樂趣。用戶還可以在Ghost無(wú)人機(jī)上附加小型攝影機(jī)、照相機(jī)等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)多視角的空中航拍。據(jù)億航公司官方透露，這款產(chǎn)品已被應(yīng)用到遙感觀測(cè)、搜索救援、森林防火、農(nóng)藥噴灑、影視航拍、戶外婚禮等工業(yè)及商業(yè)領(lǐng)域，公司已與廣州軍區(qū)、中國(guó)聯(lián)通、紅十字會(huì)等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向，為他們提供專業(yè)的無(wú)人機(jī)飛行服務(wù)。
面對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)起云涌的無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)熱潮，億航主打“零門檻、大眾化和社交化”的差異化概念。除了硬件核心技術(shù)，億航在操控模式、使用方法等方面做了很多的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新點(diǎn)都集中體現(xiàn)在一代代新推出的飛行器上。首先，Ghost無(wú)人機(jī)開發(fā)了傻瓜化操作模式，讓用戶扔掉了復(fù)雜的遙控器，拋掉腦海中難以處理的方向感，純手機(jī)操控，簡(jiǎn)單易上手。自動(dòng)跟隨、無(wú)GPS信號(hào)室內(nèi)懸停、自動(dòng)環(huán)繞航拍等傻瓜式功能更是消除了入門級(jí)用戶心中的疑慮，激發(fā)了更多初級(jí)愛好者的飛行夢(mèng)想。其次，Ghost無(wú)人機(jī)還有一個(gè)堪稱是“黑科技”的功能，那就“阿凡達(dá)模式”——這個(gè)功能可以讓手機(jī)完全取代無(wú)人機(jī)的操縱桿，用戶只要將手機(jī)想象為無(wú)人機(jī)的“替身”，通過調(diào)整手機(jī)的空間方位就可以精確控制飛機(jī)向四面八方移動(dòng)，讓飛行更加隨心所欲。
作為一款硬件類產(chǎn)品，億航打開市場(chǎng)的絕佳途徑莫過于是各大產(chǎn)品眾籌平臺(tái)。2014年7月，億航先是在國(guó)內(nèi)著名的智能硬件首發(fā)和眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”上成功為Ghost 1.0無(wú)人機(jī)籌得37萬(wàn)元的啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，加上在淘寶眾籌上的嘗試，首批200臺(tái)無(wú)人機(jī)很快銷售一空。在隨后的11月，億航又在美國(guó)Indiegogo網(wǎng)站上發(fā)起Ghost無(wú)人機(jī)海外眾籌項(xiàng)目，獲得300多位科技愛好者的支持，眾籌金額達(dá)86萬(wàn)美元，打破了中國(guó)科技創(chuàng)新產(chǎn)品在海外眾籌的最高記錄。產(chǎn)品眾籌作為產(chǎn)品（或服務(wù)）上市前的一種宣傳融資手段，除了獲得寶貴的啟動(dòng)資金，更是可以了解市場(chǎng)的真實(shí)需求和吸引忠實(shí)的種子客戶。因此，依托實(shí)體產(chǎn)品起家的創(chuàng)業(yè)者不妨多多嘗試這些新型的商業(yè)模式。
億航要做的還不僅是硬件產(chǎn)品銷售。億航在設(shè)計(jì)遙控APP時(shí)，有意預(yù)留了API接口，開發(fā)者可以自行設(shè)計(jì)APP界面，實(shí)現(xiàn)私人定制。同時(shí)億航與高德地圖達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將借助高德地圖在全球定位、地圖導(dǎo)航、位置云服務(wù)等方面的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，逐步建立起基于億航無(wú)人機(jī)的第三方開發(fā)平臺(tái)、社交酷玩平臺(tái)、視頻分享平臺(tái)、空中無(wú)人機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等。
無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)既少不了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)功底，也離不開資本的大力支持。2015年8月，億航宣布獲得4200萬(wàn)美元的B輪融資，此輪由金浦投資領(lǐng)投，紀(jì)源資本（GGV）、真格基金等跟投。億航估值突破10億美元，相比于2014年成立之初，已經(jīng)翻了100倍。億航歷史獲投信息如下：
參與億航兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資的紀(jì)源資本（GGV）管理合伙人李宏瑋表示，紀(jì)源資本押注億航看重的不僅是其團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品技術(shù)能力，更看好它致力于通過產(chǎn)品創(chuàng)新來實(shí)現(xiàn)無(wú)人機(jī)大眾化、商業(yè)化的方向。他認(rèn)為，“無(wú)人機(jī)行業(yè)既可以面向普通消費(fèi)者，又能面向?qū)I(yè)商用市場(chǎng)，未來將會(huì)成為物聯(lián)網(wǎng)IoT的重要分支。而IoT一直以來都是GGV的投資重點(diǎn)方向，GGV在2014年整體投資的1/3都向這一領(lǐng)域傾斜?！辟Y本的投向也預(yù)示著無(wú)人機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨大創(chuàng)業(yè)前景。
根據(jù)“商業(yè)模式三要素模型”，友寶和億航的商業(yè)模式可歸納如下：
數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7500億元人民幣，同比增長(zhǎng)29.3%，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)的整體規(guī)模將超過1.8萬(wàn)億元。這樣一個(gè)新興爆發(fā)的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，離不開行業(yè)各方主體的參與和共建。
主體之一：設(shè)備制造商。物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造商能夠生產(chǎn)傳感器、射頻卡、芯片等物聯(lián)網(wǎng)核心部件，其優(yōu)勢(shì)是：（1）處于市場(chǎng)的前端，對(duì)用戶需求把握比較到位；（2）研發(fā)制造出有形的高科技產(chǎn)品，用戶容易接受，也愿意為之付費(fèi)；（3）能將技術(shù)快速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的商業(yè)價(jià)值。
主體之二：系統(tǒng)集成商。物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成是一個(gè)需要多廠商參與、面向多種應(yīng)用場(chǎng)景的協(xié)議體系，需要解決各類設(shè)備和系統(tǒng)之間的兼容問題，綜合考慮技術(shù)層面的接口協(xié)議、系統(tǒng)平臺(tái)、應(yīng)用軟件，和運(yùn)作層面的建筑環(huán)境、施工配合、組織管理和人員配備等一系列問題。因此，系統(tǒng)集成商可以匯聚多方資源，在產(chǎn)業(yè)鏈中具有整合上下游的優(yōu)勢(shì)。
主體之三：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商直接面向大眾用戶，掌握龐大的用戶數(shù)據(jù)，擁有的行業(yè)資源多，業(yè)務(wù)推廣能力與產(chǎn)業(yè)鏈整合能力強(qiáng)，因此也具有很強(qiáng)的獲益能力。目前各大通信運(yùn)營(yíng)商都已著手發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，加快了5G、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等通訊基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。
主體之四：平臺(tái)供應(yīng)商。隨著物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，能夠匯聚多方信息、服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能為設(shè)備制造商提供終端監(jiān)控和故障監(jiān)測(cè)服務(wù)，為系統(tǒng)集成商提供靈活的代計(jì)費(fèi)和售后服務(wù)，為中小應(yīng)用開發(fā)者提供便捷、低廉的開發(fā)工具等。
同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品的高技術(shù)含量也衍生出了豐富的商業(yè)盈利模式。
總之，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的智能硬件公司不要單想著靠產(chǎn)品賺錢，要思考產(chǎn)品之外的多元盈利方式，才有可能打造完整的商業(yè)模式；服務(wù)型公司則要思考“如何將物聯(lián)網(wǎng)新生產(chǎn)品納入自己的服務(wù)范圍”，才能創(chuàng)造新的應(yīng)用場(chǎng)景，與時(shí)俱進(jìn)地服務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)者。
