知心愛人2018.02.12

真正的朋友，是建立在互相欣賞、價值交換的基礎(chǔ)上，只有有用的人才能“被利用”，你的層次在于你和什么樣的朋友有價值互動，要始終與優(yōu)秀的人在一起。

關(guān)鍵詞：人脈? 認(rèn)識? 認(rèn)可? 團(tuán)隊 有用? “被利用”? 熟識? 人脈投資? 消費? 個性? 層次? 請求

第五章 不提供價值，誰是你的職場朋友

-01-朋友圈做減法

①“人脈”是彈性的

“人脈”是相互的--你到朋友的距離，等于朋友到你的距離?，F(xiàn)在和以前的社交模式不同了，我們在社交廣度上已經(jīng)足夠，但是我們嚴(yán)重忽視了社交深度的問題。光談情懷沒有用，真正決定你有效人脈的依然是你自身的實力水平。關(guān)鍵就在于我們自己是否有足夠的能力和實力站在同一高度上交流。即使在不同的領(lǐng)域，實力相當(dāng)很容易拉近關(guān)系。

②“認(rèn)識”當(dāng)“認(rèn)可”

你認(rèn)識多少人沒有意義，能號召多少人才有意義?，F(xiàn)在的月薪在1萬塊左右，你就應(yīng)該多花精力在月薪2-5萬塊人身上。非要直接和月薪100萬的人稱兄道弟，可想而知有多難。因為你們根本不是一個世界的人。

你是大學(xué)生，就多花精力在剛剛工作的前輩身上，他們的事業(yè)剛起步階段，能夠給你許多成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)。你一定要越過這一層級，直接向大公司的老總討教求職方法。往往得不到實質(zhì)性的建議，多半是一些人生大道理。

正視自己的朋友圈，擦亮眼睛看看周圍的朋友，切勿把認(rèn)識當(dāng)認(rèn)可。一分耕耘，一分收獲。要收獲得好，必須耕耘得好。不斷提升自己，發(fā)光發(fā)熱，總有一天，會有幾個和你志同道合的朋友為你帶來意想不到的驚喜。

-02-團(tuán)隊

①

每個人的一生就是混跡于團(tuán)體、從一個團(tuán)隊走向另一個團(tuán)隊的過程。并非所有的人都能意識到團(tuán)隊的重量和價值。一個人也許可以走得更快，更容易冒尖，但想走得更遠(yuǎn)、更寬、更長久。需要一個隊伍的支持。

②

每個人都需要一個合適的團(tuán)隊。第一：能做出結(jié)果。能做出成果、實現(xiàn)目標(biāo)的團(tuán)隊能提升你的榮譽感、歸屬感和個人能力。在一個凡事以實現(xiàn)目標(biāo)為導(dǎo)向的團(tuán)隊里，也許會過得很辛苦，但獲得的收益也與付出成正比。第二：有能讓你買賬的領(lǐng)導(dǎo)。要清楚最對自己胃口的領(lǐng)導(dǎo)是哪種類型。只有跟對了人，才能做對事，才能有出路?！翱?、準(zhǔn)、狠”風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)很容易讓你分分鐘想把辭職信摔倒他桌上，但等你被虐完又滿血復(fù)活后，會發(fā)現(xiàn)那些曾讓你吐血的傷勢會轉(zhuǎn)化成自己的內(nèi)功，讓你的職場技能和內(nèi)心承重一再升級。跟過幾個渣領(lǐng)導(dǎo)不一定全然是壞事，至少能讓你更加清楚自己想要追隨的領(lǐng)導(dǎo)是什么樣子。第三：有一群需要你的隊員。如果在團(tuán)隊中無法做出貢獻(xiàn)，你會生不如死。一個無法為集體創(chuàng)造價值的人甚至?xí)驗楸粓F(tuán)隊里的其他人習(xí)慣性忽視而產(chǎn)生深深地自我懷疑。職場就是這么現(xiàn)實，人微言輕在這里是真理。

③

我們需要團(tuán)隊為自己保駕護(hù)航，同時自己也要為團(tuán)隊這艘船能開得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)而全力以赴。無論生活還是職場都如此。

-03-有用能夠“被利用”

兩項技能能夠為一個人終身受用，第一是學(xué)習(xí)，第二是社交。

①“認(rèn)識人多”不等于“人脈廣”

為啥要做人脈？說白了，就是指望人家以后能給你帶來些好處。如果認(rèn)識很多人，但在需要的時候人家不愿意幫你，認(rèn)識那么多人又有什么用呢？人脈法則第一條就是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀。

②“被利用價值”

雖然殘酷，但構(gòu)成人脈的絕大部分“好友”。其實都是基于“利益交換”連接到一起。既然是利益交換關(guān)系，你能換回來多少價值，也取決于你自己能給出去多少價值。

人脈的價值和你認(rèn)識他多久沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大，他就越會幫你。預(yù)期把時間花在認(rèn)識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。

③“認(rèn)識”到“熟識”

在行動之前一定想清楚自己想要認(rèn)識的人是誰，如果沒想好就不要行動。真正對你有價值的人脈是“熟識”。怎么實現(xiàn)這一步的跨越？最好至少有一次“深入交流”。一次深入的交流抵得上無數(shù)次的泛泛之交，深入交流人數(shù)控制在4個人以內(nèi)，超過4個人的談話就沒有有效信息了。

④人脈是投資不是消費

我們最應(yīng)該投資兩類人：

第一類：和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，大家之間是平等的“互助”關(guān)系。

第二類：比我們社會地位略低的人，盡力“提攜”他們。一個人往上走，不但需要上面有人“提攜”，需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。

人脈資產(chǎn)分類：

無利益關(guān)系好友：同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做真實、最傻的自己就好。

工作人脈：同事、公司外部合作伙伴，不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近反而讓人多想。

支撐性人脈：你未來向上發(fā)展的助推力量，多給他們幫助和指導(dǎo)。

提攜性人脈：認(rèn)可你的領(lǐng)導(dǎo)、給你指點的恩師、看好你的大佬，盡量不找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學(xué)他們做人做事的方式，學(xué)習(xí)他們分析問題的方法。

橫向人脈：和你可能沒有利益交集，但對于增長見識很有幫助，比如旅行時認(rèn)識的驢友、其他行業(yè)的朋友、一起打球的球友。

⑤個性

總是喜歡迎合別人，你結(jié)交到的就只有那些喜歡聽奉承話，這些人有什么值得交往的呢？總是順著人家說，你的價值又是什么呢？太有個性會損失一部分不認(rèn)可自己的朋友，你根本沒有擁有過他們，又談何損失呢？話不投機(jī)半句多，扭曲自己去奉承他們呢？想所有人都喜歡你，最后只有一種結(jié)果，就是所有人都不在乎你。

-04-層次

慎重選擇你身邊的朋友，你身邊的人決定你是誰，你將成為誰。

①150個朋友

每個人每天只有24個小時，不管你交友多么慎重，總有到頭的時候--你將一位新朋友納入你的人際圈，就相應(yīng)地會擠出一位老朋友。我們所能維系的人際圈容量有限，能保持的朋友圈人數(shù)不超過150個。真正的人脈關(guān)系首先關(guān)注的是自己能否為別人做點什么，不是時刻算計自己的付出。只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。與圈子之外的人建立真正的外交關(guān)系，能從對方的角度看問題，思考自己如何幫助對方或如何與之合作，不是想自己從對方身上得到什么。人際網(wǎng)絡(luò)決定你是誰，更蘊藏你的絕大部分的職場機(jī)會。你身邊的人決定你是誰，更決定你將是誰。

想成功？就與成功的人為伍。 想幸福？就與幸福的人為伍。想健康？就與健康的人為伍。想自信？就與自信的人為伍。

-05-職場上，沒人為你的眼淚埋單

尋求別人的幫助首先思考如何為別人帶來價值。喬布斯說：當(dāng)有一個想法需要別人幫你實現(xiàn)時，絕大多數(shù)的人都不會拿起電話尋求幫助。這就是為什么有的人可以做事，而有的人只能做夢。

“十倍定律”需要別人為你花費10小時的請求，必須花費100個小時去思考如何幫助別人。生命中的每一個請求都是無價的，在每一次打開機(jī)會之門，都要花十倍的時間去研究如何開啟它。

第六章 高效能人士的職場七問