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外人認(rèn)為教育機(jī)構(gòu)“低門檻、低成本、回本快”，一頭扎進(jìn)去，才發(fā)現(xiàn)遍地是坑……

僅供參考:

選項(xiàng)目

1.當(dāng)?shù)貨]人做，或者少有人做的項(xiàng)目，部分校長(zhǎng)就認(rèn)為是找到了一片藍(lán)海市場(chǎng)。尤其是在二三四五線城市，更甚！家長(zhǎng)認(rèn)知、收入水平、教育氛圍等核心因素不在項(xiàng)目選擇時(shí)考察之列；

2.聽加盟招商宣講會(huì)時(shí)，更關(guān)注的是“開業(yè)即回本”、“一年回本”等內(nèi)容，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)中“耗課”和“結(jié)轉(zhuǎn)”的財(cái)務(wù)計(jì)算方式，存在認(rèn)知短板；

3.之所以選擇加盟，主要是因?yàn)椤捌放浦雀撸菀走\(yùn)營(yíng)起來”、“不知道怎么搭建教學(xué)體系”、“總部會(huì)給到各種各樣運(yùn)營(yíng)和教學(xué)培訓(xùn)和落地支持”，少有人會(huì)去深入求證；

選址

1.憑個(gè)人感覺和想象中的體量去確定場(chǎng)地大小。

不知道如何去評(píng)估方圓3公里市場(chǎng)體量，也不知道如何根據(jù)3年能夠做到最大體量，去確定最終場(chǎng)地面積大小，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)在后期的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，出現(xiàn)場(chǎng)地永遠(yuǎn)沒辦法填滿的情況；

2.場(chǎng)地選擇不嚴(yán)謹(jǐn)，沿街商鋪、學(xué)校門口是第一選擇，較少機(jī)構(gòu)會(huì)去關(guān)注“周邊學(xué)校、幼兒園數(shù)量”、“家長(zhǎng)接送是否方便”、“周邊大型商超數(shù)量和位置”、“家長(zhǎng)停車是否方便”等。

投資總額

1.家庭實(shí)際能夠拿出來的投資總額，就認(rèn)為是自己實(shí)際可花的錢。

比如，家庭能夠拿出100萬出來投資，則只有投資額（含初始投資和追加投資）等于100萬，才會(huì)開始考慮止損；

2.對(duì)于機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)過程中的3個(gè)止損點(diǎn)，缺乏明確認(rèn)知。追加投資是教育行業(yè)的常態(tài)，連續(xù)幾輪追加投資并無成效過后，才會(huì)開始考慮運(yùn)營(yíng)認(rèn)知錯(cuò)誤的問題；

3.初始投資規(guī)劃不嚴(yán)謹(jǐn)，場(chǎng)租、裝修、硬件、加盟費(fèi)、周轉(zhuǎn)資金等各個(gè)板塊最高不能超過多少金額，并沒有明確數(shù)字。機(jī)構(gòu)裝修完成才開始運(yùn)營(yíng)，是大部分企業(yè)主的通病。

經(jīng)營(yíng)

1.企業(yè)主對(duì)于教育機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)來源認(rèn)知不足，普遍認(rèn)為“機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)就是圍繞【招生、銷售、教學(xué)、服務(wù)】來做管理”。

事實(shí)上，教育機(jī)構(gòu)是圍繞“利潤(rùn)”來做管理。在利潤(rùn)面前，招生和銷售屬于前端，解決的是流水問題。教學(xué)和服務(wù)屬于后端，解決的是結(jié)轉(zhuǎn)問題。

光解決這兩個(gè)問題還不夠，企業(yè)要有利潤(rùn)，最重要的是優(yōu)化機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)成本！

2.圍繞事情來配備人手，而不是圍繞體量來配備人手，導(dǎo)致大部分機(jī)構(gòu)在人員基礎(chǔ)成本上把控不住。

同時(shí)，簡(jiǎn)單認(rèn)為教育機(jī)構(gòu)薪酬體系就是一套利益分配機(jī)制，殊不知，更應(yīng)該是一套利益創(chuàng)造機(jī)制。

3.忽視“損班、送課”，給機(jī)構(gòu)帶來的影響。以為招到了學(xué)生就要開班，開班了就能賺錢。同時(shí)也認(rèn)為，送課是教育機(jī)構(gòu)里成本最低的做法，寧愿送課，也不愿意打折和送禮品。

一不小心說了11條，其中最后一條是贈(zèng)

耽誤你的，不是運(yùn)氣和時(shí)機(jī)，是你數(shù)不清的猶豫。