轉(zhuǎn)介紹新的業(yè)務機會

老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶在銷售界是一種成本低廉、成交效率高，客戶信任感最容易建立，非常有效的開發(fā)新客戶的方法。

轉(zhuǎn)介紹5個技巧

1.趁熱打鐵，就是要把握好時機，在獲得顧客認同以及信任的同時及時提出來轉(zhuǎn)介紹，并且真誠的感謝對方的幫助與支持。

2.畫圈，提醒顧客轉(zhuǎn)介紹的人群范圍，給出正確的指引。

3.痛點和價值，詢問有沒有和您一樣問題的朋友有這方面需求的，并且一樣積極正能量，一起進步的小伙伴。

4.互惠與獎勵，給顧客一個幫你轉(zhuǎn)介紹顧客的理由無外乎以情感人、以德服人、以利誘人這三招了。

以情感人：把顧客發(fā)展為朋友，很單純的友情，平時你也把她的事情處理得很好，顧客也感謝我們。這個時候請求已是朋友幫你介紹新顧客，那么顧客一般都會因感激我們而樂意介紹新客戶給我們。

以德服人：有時候，我們的顧客喜歡表現(xiàn)自己，喜歡贊譽，喜歡我們對她的認同和贊賞。這個時候我們多給他舞臺，多讓顧客發(fā)光，多贊美她的影響力，那么水到渠成，我們要她介紹她熟悉的朋友給我們認識，她也會欣欣然去做的。

以利誘人：有時候我們遇到的顧客很現(xiàn)實，遇到這樣的顧客，我們就直接跟她談，讓她滿意，這樣我們就可以順利地得到她的轉(zhuǎn)介紹。