? ? ? 今天是大雪的節(jié)氣，大昆明的天向來任性，說變就變絕不商量，一夜入冬。每年雙十一都會造就一波波的流，打包時響徹市場拉扯膠帶的聲音，刺耳卻悅心；滿滿當當?shù)目爝f貨車，飛馳而過，會心一笑，互道一聲好生意；賣塑料泡沫、紙箱包裝物的店門口車水馬龍，常常需要驚動市場保安來疏解交通。相傳最鼎盛時，茶不是賣的，是做“搶”的，價格的變動就在回頭與轉(zhuǎn)身間，市場大門口有上百的搬運工隨時待命搬貨，塵土飛揚，熱鬧異常，而今盛況不再，期盼的雙十一的余溫也沒到來，冷冽如這天氣。
? ? ? ? 習慣了熱鬧與折騰的市場也沒好閑著，改頭換面成了新動向。古色古香的門面開始增加了很多鮮活靚麗的色彩，老店翻新也算是一個新氣象，人換新衣店換裝，一種不屈的改變和象征。另一個新的變化就是:微商喧囂塵上，有事沒事總得發(fā)發(fā)朋友圈，湊湊各種熱鬧，偶爾制造一點小套路，花樣百出而不厭其煩，神秘有點高大上的姿態(tài)改觀了許多。因勢利導(dǎo)，普洱茶就是個日用商品、飲品，不神秘少忽悠，能喝適合口味就行。
? ? ? 干一行愛一行，茶葉不算是一個好生意（慢銷、流動性差）但確是喜歡喝茶。專注是最稀缺的東西，這個行當沉浮幾十載，一茬茬的前輩高人來了換，換了來，從一而終穩(wěn)穩(wěn)做生意堅持下來的卻寥寥無幾。門檻太低行業(yè)混亂也沒什么標準是一個原因，大家都一味求新求快，做到最后都是一堆庫存，望茶興嘆，循環(huán)往復(fù)。。。
? ? ? 從需求講對于大部分人來說茶不像米飯面條、房子、香煙那樣是必需品，看似高利潤的背后實際上從儲值效應(yīng)和流動性來講都不算好，很多高出的那部分利潤會被其它費用抹平（價值規(guī)律適應(yīng)與每一個行業(yè)）尤其是時間成本很高，所以不少茶企寧可做原料，犧牲利潤加速流轉(zhuǎn)，也不愿意做好成品和品牌建設(shè)推廣。這樣又加劇了行業(yè)的競爭與混亂。所以就出現(xiàn)了各種套路:做舊的老茶，越陳越香越老越貴，普洱減肥甚至抗癌的神話，云山霧罩，神秘兮兮，制造磨礪兩可的不透明度。。。
? ? ? 可慶幸的是越來多的年輕人加入進來，帶來了新鮮的思想、理念。理想中的茶葉生意是什么樣的？可能是小而美，沒有那么浮華的裝飾，盡可能環(huán)保簡易，原汁原味的茶，追求20%~25%的利潤，盡量不做大不做強，每年囤積的庫存不超5%，年銷售200萬~400萬的營業(yè)額，多了一律不做。人生短暫，若有剩余，它事可期（專注太難，留給那些近似神的人去干吧）理想化的生意，商業(yè)的世界變化多端，需要艱難的生存、跋涉、步步進去，攻守間很容易用力過猛，平衡不易；慢即是快就是這道理，幾人又能做到?與您分享!
