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開宗明義，銷售重要嗎？重要，但做銷售，真的好嗎？

大概率上，對于一個普通人來說，真的不好。

為啥不好了？

因為銷售的重要，是重要在“銷售思維”上，但實際商業(yè)環(huán)境中，大部分的銷售崗位，只片面狹隘的，把銷售聚焦于把產(chǎn)品賣出去這件事兒上了。

那啥是“銷售思維”了？

一言以蔽之，就是“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交”。

那片面狹隘的聚焦到“把銷售聚焦到把產(chǎn)品賣出去”，又做和解了？

簡單來說，就是在實際商業(yè)環(huán)境中，銷售職場中，根本沒有“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題”什么事兒，一上來就直接指標碼著你，趕緊“提成交”。

沒有時間，沒有財力，更沒有資源支持你，要有也是銷售話術(shù)、銷售流程等等的簡短培訓，了不起再給你一些大浪淘沙，都淘過N邊的客戶資料。

這還算是不錯的銷售崗位，那很爛的了？

啥玩意兒都沒有，就是擺明壓榨你的社交資源，這常見于各種保險銷售崗位，這個時候銷售已經(jīng)不是銷售崗了，嚴格來說，你根本不是他們公司的人，而是銷售代理。

說的再過一點，你連人都已經(jīng)不是了。

什么意思了？

你只是“生產(chǎn)材料”，各種招聘套路廉價忽悠進來，高提成的誘餌勾著，高指標的壓力壓著，什么個人成長，什么客戶培養(yǎng)，統(tǒng)統(tǒng)一邊去，趕緊速度的給我業(yè)績，給我完成指標。

這個時候，你有這個時間、空間去做“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題”等操作嗎？

沒有，指標完不成，你就直接GG了，你只能一上來，一臉懵逼的立馬進入應急模式，進入“提成交”的緊張節(jié)奏。

而這個時候，面對指標壓力，和生存壓力，你怎么辦了？

只能像“傳銷”一樣，磨刀霍霍向親朋一般的殺熟了，因為他們不需要你去“養(yǎng)客戶”，他們跟你沾親帶故，有信任基礎，產(chǎn)品靠不靠譜不重要，重要的是信任你這個人。

多么熟悉的“傳銷”套路啊，東西都是其次，重要是拉人頭，炸資源。

但親朋再多，也是有數(shù)的；信任再多，也是不夠用的，尤其是產(chǎn)品很次，人緣很差的時候。

這個時候咋辦了？

要想繼續(xù)活著，來不及維護“韭菜”，就要收割“韭菜”，那就必不可免的要用到“詐術(shù)”了。

舟桑我不止一次的吐槽揶揄過某些銷售，為了把產(chǎn)品賣出去，什么牛P都敢閉著眼睛瞎吹，只要你愿意掏錢買單，什么瞎話都可以臉不變色，心不亂跳的胡說。

反正責任不用他付，顧頭不顧腚的，傭金到手就好了嘛，這也是銷售為啥這么遭人嫌的緣由了。

待到你賣不動了，實在榨不出油了，那就只好名為優(yōu)化，實則倒藥渣一般的，把你淘汰出局了。

也許有人要說了，產(chǎn)品真的好就行，推銷給有需要的人，多么雙贏的事兒，需要“殺熟”嗎？需要用“詐術(shù)”嗎？

這里舟桑我想反問一句，如果真的是這樣的話，為啥現(xiàn)實情況是，銷售永遠是換人最頻繁的崗位了？以至于紛紛懸賞那么豐厚的提成報酬了？

俗話說，重賞之下必有勇夫。那為啥要重賞了？

肯定是不好做撒。

不是品牌太新太小，客戶信任難度大；就是產(chǎn)品同質(zhì)、價位虛高，埋坑不少.......等等

百般嘗試，碰壁重重，東西賣不出去，手足無措了撒，否則誰會無聊、傻缺到，割自己的肉，出自己的血，把自己的錢輕松容易的給別人賺了？

誠然，也確實有這種人，但這投入產(chǎn)出不是一回事兒。

介子推割自己的肉，可以套牢和晉文公的君臣關系，換取更大的政治利益。

釋迦牟尼割自己的肉喂鷹，可以推廣佛法，銷售信仰，換取更廣闊的市場規(guī)模。

當然獻愛心的公益人士，就不用說了。

那如你我一般的俗人了？

割肉出血的，輕松容易的，把自己荷包里的錢給別人賺？

如果是，那必然是有更大的利益圖謀撒。

也許有人要說了，銷售的存在價值，難道不就是把產(chǎn)品賣出去嗎？

這話貌似沒錯，但落到實處，卻問題百出。

那么這問題，出在哪兒了？

1，銷售本身；2，市場本身；

1，銷售本身；

人不可能生下來就會騎自行車的，他得先學會走路，你不能一句“要啥自行車”的，就指望別人變成銷售小王子，最起碼他得先熟悉產(chǎn)品，熟悉行業(yè)，熟悉公司及市場環(huán)境，而且還會基本的銷售技能。

這也是為啥那么多公司招銷售，潛臺詞都是自帶資源，最次也是業(yè)務熟練，為啥？

因為誰都希望摘桃子，但誰都不愿種桃子。

為啥銷售崗位變動這么頻繁了？

說句不好聽的，其實都在“換藥渣”。

相信很多人都聽過類似的論調(diào)；

“什么世界500強的CEO，50%出身是銷售”；“上市公司的老總，90%干過銷售”之類的，這常見于各個公司，各個銷售部門的“畫大餅”話術(shù)，當然更常見于各個銷售課程的營銷文案。

這話對嗎？

對，但是只偏門狹隘的，聚焦放大了對他們有用的內(nèi)容，他們沒說的是，這些老總也好，CEO也好，其實不僅僅只是銷售，他們還是市場品牌人員、還是產(chǎn)品經(jīng)理、還是運營總監(jiān)，甚至還可能是財務總監(jiān)。

成熟的公司負責人，那個不是面面俱到的多面手？

自己不做沒關系，不專精也沒關系，但起碼要懂，還要懂的相對比較深，否則怎么帶團隊了？怎么合理有效的分配任務指標了？

但這“成長”需要時間，尤其是專職的銷售崗位，而可惜的是，那么多公司的銷售崗位，有這個意愿提供空間和資源，讓人去成長嗎？

也許有人要拿阿里的中供鐵軍來說事兒，但問題是，有魄力的馬云，目前國內(nèi)就這一個；有格局的阿里公司，目前世界上也就這么一個。

市面上很多公司，對標阿里、華為什么的，學企業(yè)文化，學管理制度啥的，事實上了？大多畫虎不成反類犬的學了個畫餅996，各種情懷雞血吹的漫天飛，實際上不過是“只要馬兒跑，不給馬兒吃好草”的使喚廉價勞動力而已。

所以，不要指望你會是意外，因為這是騙子最喜歡的韭菜款式。

2，市場本身；

還是那句話，只想摘“桃子”，不想種“桃子”，甚至連“桃子”養(yǎng)熟的時間，都不想給。

客戶買單的信任是這么容易來的嗎？

精明的專職銷售，上班前幾個月，甚至都貼錢給自己做市場，只求換個標簽印象，贏個臉熟好感，好圖將來。

一個新手小白，沒有成長時間，沒有養(yǎng)“桃子”時間，一上來就指標重擔壓著，不殺熟自身社交資源，很明顯，這不太現(xiàn)實。

也許有人要說，這都是市場的活兒，這就是產(chǎn)品的活兒，這都是運營的活兒，銷售只管找到精準客戶，讓買單就好了。

像華爾街之狼里演的那樣，只管拿起電話，背書一般的演繹那些精雕細琢的銷售話術(shù)，說句不好聽的，這工作其實連腦子都不需要，甚至于是不是人都不重要。

畢竟有些詐騙電話，都開始用軟件、變聲器啥的，按照話術(shù)一句、一句的停頓個幾秒，模仿正常通話即可。

說到現(xiàn)在，未免一些單杠雙杠愛好者的口吐芬芳，我想再次闡述一個觀點。

那就是，我從來沒有diss，或者貶低銷售這個崗位，因為“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交”這些東西，確實非常重要。

但我依舊不推薦大家去做銷售，尤其是年輕人做銷售。

細碎原因很多，但歸根到底，就一條：不利于個人成長。

不管是軟性的共情同理心、自我驅(qū)動等等之類的情商；

還是硬性的口才、行業(yè)技能等，有一技之長的、可沉淀價值的積累發(fā)育；

亦或者是單純的“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交”的商業(yè)歷練。

銷售都不是一個靠譜的選擇。

如果你非要拿董明珠、中供鐵軍之類的，來舉例自己也有可能是那萬中無一的例外，那我覺得，你雅本根本不應該去工作，而是應該直接去買彩票。

因為真正的價值，不可替代的核心競爭力都來源于職業(yè)及行業(yè)上的專和深，這些都是需要時間和精力去打磨的，這些才是你35歲以后的安身立命之本。

不要迷信什么口才、人脈、情商什么的，這些在我看來都是“0”，而你技能上的專業(yè)密度，行業(yè)里的浸淫深度，你自己那“價超所值”的持續(xù)輸出，才是最最重要的那個“1”，如果沒有，后面再多的0，再多的錦上添花，在我看來，都是鏡花水月、無根之木而已。

而銷售，那常規(guī)3K左右的基層銷售底薪，動輒3個月不開單就滾蛋的動蕩不安，常年處于捉襟見肘的應急模式，扯什么格局、專業(yè)、行業(yè)深度、個人成長，都是扯淡的。

當然你非要說，自己遇到的公司，為什么就不可能是阿里、不可能是格力了？公司靠譜，最銷售不是更靠譜嗎？

拋開真的天賦異稟，對于你我這楊普通人，個人覺得，除非真的是迫不得已的無路可走，否則還是慎重為妙。

-THE END-