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開宗明義，銷售重要嗎？重要，但做銷售，真的好嗎？
大概率上，對(duì)于一個(gè)普通人來說，真的不好。
為啥不好了？
因?yàn)殇N售的重要，是重要在“銷售思維”上，但實(shí)際商業(yè)環(huán)境中，大部分的銷售崗位，只片面狹隘的，把銷售聚焦于把產(chǎn)品賣出去這件事兒上了。
那啥是“銷售思維”了？
一言以蔽之，就是“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交”。
那片面狹隘的聚焦到“把銷售聚焦到把產(chǎn)品賣出去”，又做和解了？
簡單來說，就是在實(shí)際商業(yè)環(huán)境中，銷售職場(chǎng)中，根本沒有“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題”什么事兒，一上來就直接指標(biāo)碼著你，趕緊“提成交”。
沒有時(shí)間，沒有財(cái)力，更沒有資源支持你，要有也是銷售話術(shù)、銷售流程等等的簡短培訓(xùn)，了不起再給你一些大浪淘沙，都淘過N邊的客戶資料。
這還算是不錯(cuò)的銷售崗位，那很爛的了？
啥玩意兒都沒有，就是擺明壓榨你的社交資源，這常見于各種保險(xiǎn)銷售崗位，這個(gè)時(shí)候銷售已經(jīng)不是銷售崗了，嚴(yán)格來說，你根本不是他們公司的人，而是銷售代理。
說的再過一點(diǎn)，你連人都已經(jīng)不是了。
什么意思了？
你只是“生產(chǎn)材料”，各種招聘套路廉價(jià)忽悠進(jìn)來，高提成的誘餌勾著，高指標(biāo)的壓力壓著，什么個(gè)人成長，什么客戶培養(yǎng)，統(tǒng)統(tǒng)一邊去，趕緊速度的給我業(yè)績，給我完成指標(biāo)。
這個(gè)時(shí)候，你有這個(gè)時(shí)間、空間去做“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題”等操作嗎？
沒有，指標(biāo)完不成，你就直接GG了，你只能一上來，一臉懵逼的立馬進(jìn)入應(yīng)急模式，進(jìn)入“提成交”的緊張節(jié)奏。
而這個(gè)時(shí)候，面對(duì)指標(biāo)壓力，和生存壓力，你怎么辦了？
只能像“傳銷”一樣，磨刀霍霍向親朋一般的殺熟了，因?yàn)樗麄儾恍枰闳ァ梆B(yǎng)客戶”，他們跟你沾親帶故，有信任基礎(chǔ)，產(chǎn)品靠不靠譜不重要，重要的是信任你這個(gè)人。
多么熟悉的“傳銷”套路啊，東西都是其次，重要是拉人頭，炸資源。
但親朋再多，也是有數(shù)的；信任再多，也是不夠用的，尤其是產(chǎn)品很次，人緣很差的時(shí)候。
這個(gè)時(shí)候咋辦了？
要想繼續(xù)活著，來不及維護(hù)“韭菜”，就要收割“韭菜”，那就必不可免的要用到“詐術(shù)”了。
舟桑我不止一次的吐槽揶揄過某些銷售，為了把產(chǎn)品賣出去，什么牛P都敢閉著眼睛瞎吹，只要你愿意掏錢買單，什么瞎話都可以臉不變色，心不亂跳的胡說。
反正責(zé)任不用他付，顧頭不顧腚的，傭金到手就好了嘛，這也是銷售為啥這么遭人嫌的緣由了。
待到你賣不動(dòng)了，實(shí)在榨不出油了，那就只好名為優(yōu)化，實(shí)則倒藥渣一般的，把你淘汰出局了。
也許有人要說了，產(chǎn)品真的好就行，推銷給有需要的人，多么雙贏的事兒，需要“殺熟”嗎？需要用“詐術(shù)”嗎？
這里舟桑我想反問一句，如果真的是這樣的話，為啥現(xiàn)實(shí)情況是，銷售永遠(yuǎn)是換人最頻繁的崗位了？以至于紛紛懸賞那么豐厚的提成報(bào)酬了？
俗話說，重賞之下必有勇夫。那為啥要重賞了？
肯定是不好做撒。
不是品牌太新太小，客戶信任難度大；就是產(chǎn)品同質(zhì)、價(jià)位虛高，埋坑不少.......等等
百般嘗試，碰壁重重，東西賣不出去，手足無措了撒，否則誰會(huì)無聊、傻缺到，割自己的肉，出自己的血，把自己的錢輕松容易的給別人賺了？
誠然，也確實(shí)有這種人，但這投入產(chǎn)出不是一回事兒。
介子推割自己的肉，可以套牢和晉文公的君臣關(guān)系，換取更大的政治利益。
釋迦牟尼割自己的肉喂鷹，可以推廣佛法，銷售信仰，換取更廣闊的市場(chǎng)規(guī)模。
當(dāng)然獻(xiàn)愛心的公益人士，就不用說了。
那如你我一般的俗人了？
割肉出血的，輕松容易的，把自己荷包里的錢給別人賺？
如果是，那必然是有更大的利益圖謀撒。
也許有人要說了，銷售的存在價(jià)值，難道不就是把產(chǎn)品賣出去嗎？
這話貌似沒錯(cuò)，但落到實(shí)處，卻問題百出。
那么這問題，出在哪兒了？
1，銷售本身；2，市場(chǎng)本身；
1，銷售本身；
人不可能生下來就會(huì)騎自行車的，他得先學(xué)會(huì)走路，你不能一句“要啥自行車”的，就指望別人變成銷售小王子，最起碼他得先熟悉產(chǎn)品，熟悉行業(yè)，熟悉公司及市場(chǎng)環(huán)境，而且還會(huì)基本的銷售技能。
這也是為啥那么多公司招銷售，潛臺(tái)詞都是自帶資源，最次也是業(yè)務(wù)熟練，為啥？
因?yàn)檎l都希望摘桃子，但誰都不愿種桃子。
為啥銷售崗位變動(dòng)這么頻繁了？
說句不好聽的，其實(shí)都在“換藥渣”。
相信很多人都聽過類似的論調(diào)；
“什么世界500強(qiáng)的CEO，50%出身是銷售”；“上市公司的老總，90%干過銷售”之類的，這常見于各個(gè)公司，各個(gè)銷售部門的“畫大餅”話術(shù)，當(dāng)然更常見于各個(gè)銷售課程的營銷文案。
這話對(duì)嗎？
對(duì)，但是只偏門狹隘的，聚焦放大了對(duì)他們有用的內(nèi)容，他們沒說的是，這些老總也好，CEO也好，其實(shí)不僅僅只是銷售，他們還是市場(chǎng)品牌人員、還是產(chǎn)品經(jīng)理、還是運(yùn)營總監(jiān)，甚至還可能是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
成熟的公司負(fù)責(zé)人，那個(gè)不是面面俱到的多面手？
自己不做沒關(guān)系，不專精也沒關(guān)系，但起碼要懂，還要懂的相對(duì)比較深，否則怎么帶團(tuán)隊(duì)了？怎么合理有效的分配任務(wù)指標(biāo)了？
但這“成長”需要時(shí)間，尤其是專職的銷售崗位，而可惜的是，那么多公司的銷售崗位，有這個(gè)意愿提供空間和資源，讓人去成長嗎？
也許有人要拿阿里的中供鐵軍來說事兒，但問題是，有魄力的馬云，目前國內(nèi)就這一個(gè)；有格局的阿里公司，目前世界上也就這么一個(gè)。
市面上很多公司，對(duì)標(biāo)阿里、華為什么的，學(xué)企業(yè)文化，學(xué)管理制度啥的，事實(shí)上了？大多畫虎不成反類犬的學(xué)了個(gè)畫餅996，各種情懷雞血吹的漫天飛，實(shí)際上不過是“只要馬兒跑，不給馬兒吃好草”的使喚廉價(jià)勞動(dòng)力而已。
所以，不要指望你會(huì)是意外，因?yàn)檫@是騙子最喜歡的韭菜款式。
2，市場(chǎng)本身；
還是那句話，只想摘“桃子”，不想種“桃子”，甚至連“桃子”養(yǎng)熟的時(shí)間，都不想給。
客戶買單的信任是這么容易來的嗎？
精明的專職銷售，上班前幾個(gè)月，甚至都貼錢給自己做市場(chǎng)，只求換個(gè)標(biāo)簽印象，贏個(gè)臉熟好感，好圖將來。
一個(gè)新手小白，沒有成長時(shí)間，沒有養(yǎng)“桃子”時(shí)間，一上來就指標(biāo)重?fù)?dān)壓著，不殺熟自身社交資源，很明顯，這不太現(xiàn)實(shí)。
也許有人要說，這都是市場(chǎng)的活兒，這就是產(chǎn)品的活兒，這都是運(yùn)營的活兒，銷售只管找到精準(zhǔn)客戶，讓買單就好了。
像華爾街之狼里演的那樣，只管拿起電話，背書一般的演繹那些精雕細(xì)琢的銷售話術(shù)，說句不好聽的，這工作其實(shí)連腦子都不需要，甚至于是不是人都不重要。
畢竟有些詐騙電話，都開始用軟件、變聲器啥的，按照話術(shù)一句、一句的停頓個(gè)幾秒，模仿正常通話即可。
說到現(xiàn)在，未免一些單杠雙杠愛好者的口吐芬芳，我想再次闡述一個(gè)觀點(diǎn)。
那就是，我從來沒有diss，或者貶低銷售這個(gè)崗位，因?yàn)椤巴谛枨?、拋產(chǎn)品、解問題、提成交”這些東西，確實(shí)非常重要。
但我依舊不推薦大家去做銷售，尤其是年輕人做銷售。
細(xì)碎原因很多，但歸根到底，就一條：不利于個(gè)人成長。
不管是軟性的共情同理心、自我驅(qū)動(dòng)等等之類的情商；
還是硬性的口才、行業(yè)技能等，有一技之長的、可沉淀價(jià)值的積累發(fā)育；
亦或者是單純的“挖需求、拋產(chǎn)品、解問題、提成交”的商業(yè)歷練。
銷售都不是一個(gè)靠譜的選擇。
如果你非要拿董明珠、中供鐵軍之類的，來舉例自己也有可能是那萬中無一的例外，那我覺得，你雅本根本不應(yīng)該去工作，而是應(yīng)該直接去買彩票。
因?yàn)檎嬲膬r(jià)值，不可替代的核心競(jìng)爭力都來源于職業(yè)及行業(yè)上的專和深，這些都是需要時(shí)間和精力去打磨的，這些才是你35歲以后的安身立命之本。
不要迷信什么口才、人脈、情商什么的，這些在我看來都是“0”，而你技能上的專業(yè)密度，行業(yè)里的浸淫深度，你自己那“價(jià)超所值”的持續(xù)輸出，才是最最重要的那個(gè)“1”，如果沒有，后面再多的0，再多的錦上添花，在我看來，都是鏡花水月、無根之木而已。
而銷售，那常規(guī)3K左右的基層銷售底薪，動(dòng)輒3個(gè)月不開單就滾蛋的動(dòng)蕩不安，常年處于捉襟見肘的應(yīng)急模式，扯什么格局、專業(yè)、行業(yè)深度、個(gè)人成長，都是扯淡的。
當(dāng)然你非要說，自己遇到的公司，為什么就不可能是阿里、不可能是格力了？公司靠譜，最銷售不是更靠譜嗎？
拋開真的天賦異稟，對(duì)于你我這楊普通人，個(gè)人覺得，除非真的是迫不得已的無路可走，否則還是慎重為妙。
-THE END-
