目標(biāo)是完成銷售，銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率，所以，運(yùn)營工作主要就是流量運(yùn)營和轉(zhuǎn)化能力運(yùn)營。

訪客數(shù)=曝光量*點(diǎn)擊率，流量運(yùn)營可以分解成流量渠道運(yùn)營，和獲得關(guān)注點(diǎn)擊的能力運(yùn)營。

轉(zhuǎn)化率，受價(jià)格、銷量評價(jià)、視覺文案和客服接待等因素的影響，重點(diǎn)說下基礎(chǔ)銷量。

基礎(chǔ)銷量評價(jià)，不僅僅極大影響轉(zhuǎn)化，它還直接影響聚劃算報(bào)名、鉆展推廣和極有家認(rèn)證。換句話說，就是在沒有鉆以上的等級前，流量渠道運(yùn)營受阻。

雖然，直通車和淘寶客推廣，并沒有要求店鋪等級，但是，沒有足夠多的銷量和評價(jià)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化能力受到極大限制。結(jié)果將導(dǎo)致直通車流量成本過高，淘寶客也不愿意推廣。

運(yùn)營初期，要完成2個層面的銷量目標(biāo)，一個是，至少251個銷量，達(dá)到鉆級別。一個是，破零銷量，比如，爬行墊30左右，冰格70左右。

破零銷量，主要通過人工干預(yù)，和策劃半價(jià)、免費(fèi)試用等手段。同時，還可以收獲高質(zhì)量評價(jià)。對應(yīng)的，也是有成本投入的，量越大，成本越高。

鉆級銷量，在完成破零之后，通過正常的流量運(yùn)營，獲得真實(shí)銷售，累積銷量等級。為了縮短時間，可以繼續(xù)策劃活動，盡量提高轉(zhuǎn)化率，犧牲一些利潤。

說到流量運(yùn)營，先介紹淘寶內(nèi)的渠道，最直接，也最好用的就是關(guān)鍵詞競價(jià)排名工具——直通車。其次，還有淘寶客、達(dá)人推廣，只不過，他們都是錦上添花型。直通車，相當(dāng)于是雪中送炭。

我們這種高價(jià)位、好品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品，鉆展這種人群定向推送廣告效果較好，但，得等到鉆級才能用。

在淘寶內(nèi)部，直通車也好，淘寶客也好，鉆展也好，達(dá)人推廣也好，付費(fèi)都是為了累積產(chǎn)品權(quán)重，最終得到免費(fèi)排名提升，獲得更多免費(fèi)流量。付費(fèi)推廣，一般不是直接獲得利潤，只要最終全店有足夠的利潤就可以。

所以，總結(jié)一下，淘寶內(nèi)部，初期主要是直通車推廣，同時，淘寶客和達(dá)人推廣，也不放棄。通過這些推廣，影響免費(fèi)搜索排名，獲得免費(fèi)流量和銷售。

再說一下淘外的流量渠道，目前可以直接開展的，主要有朋友圈廣告、微博廣告和今日頭條廣告。

除了這些自主廣告投放渠道，還可以尋求微博達(dá)人、知名公眾號和社群群主合作，本質(zhì)上還是投放廣告。

淘外推廣，涉及創(chuàng)意文案和軟文的編輯，以及策劃相應(yīng)的活動，還有大量的外連工作。

最后，說說廣告預(yù)算，無論是淘內(nèi)直通車，還是淘外的推廣渠道，都是從小金額開始投放的。隨著銷量的累積，轉(zhuǎn)化能力的提升，投放力度會越來越大。從開始的虧損，到漸漸持平，再到有利潤，操作好了，破零銷量完成后的一個月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)。

一天從幾百到幾千，都是可以的，主要還是要看兩方面，一個是，推廣時的轉(zhuǎn)化情況，一個是，公司關(guān)于銷量速度和利潤之間的平衡。