2025年，對我和河北團隊而言，是一段在不確定中錨定方向的旅程，是一場沉淀五年的挑戰(zhàn)。

2021年5月我空降到河北石家莊，團隊人員關(guān)系微妙而復雜，經(jīng)過不懈的努力和時間的淘汰，最終在2025年4月份回歸到倆人的建制，其中的坎坷仍歷歷在目。2025年年初時，面對出生率下降、家長“少報精報”、競品蜂擁入場的現(xiàn)實，我們的客戶結(jié)構(gòu)過于單一，幾乎全依賴語言類培訓機構(gòu)，而這些機構(gòu)自身也正經(jīng)歷招生寒冬，我常常深夜翻看報表，問自己：除了辦一場又一場的比賽，我們到底能為他們解決什么真正的問題？面對這樣的環(huán)境，我從河北4年的省賽數(shù)據(jù)也進行了預測，預估到省賽人數(shù)會出現(xiàn)小幅下滑，如何破局，怎樣保證人數(shù)減少的情況下仍然能夠保證收入增長，我和豪豪溝通完畢后，怎樣讓家長和機構(gòu)都滿意，那就是我們要提高的服務的質(zhì)量，這樣的話我們可以提高價格，保障河北市場的破局之行，我毅然決定逆勢漲價格為680元/人。后期的發(fā)展也是在我預料之中，省賽的比賽得到大家的一致好評，國賽的報名人數(shù)達到了新的高度。

下半年公司安排我和如才一同學習混沌創(chuàng)商院的課程。起初我只是抱著“學點方法”的心態(tài)去，沒想到卻被徹底“打碎”又“重建”。班主任婷婷老師一句“你要有江波大哥的高度”，像一記警鐘敲醒了我。原來我一直困在執(zhí)行層，忙著對接場地、協(xié)調(diào)評委、催報名，卻忘了抬頭看路。真正的破局點，不在戰(zhàn)術(shù)勤奮，而在認知升維。

我開始重新理解“花樣少年”的本質(zhì)——我們不是賽事主辦方，而是連接機構(gòu)、孩子與家長的價值樞紐。機構(gòu)要的不是一張證書，而是能幫他們招生續(xù)費的“社交貨幣”；家長要的也不僅是舞臺，而是孩子成長的高光時刻和可分享的“數(shù)字資產(chǎn)”。于是，我下定決心打通與河北廣播電視臺的合作壁壘，拿到了過去拿不到的高清視頻素材。華文誦的原視頻嘗試給到機構(gòu)，大家收獲了一份驚喜，計劃明年起，花樣少年的每位參賽孩子的專屬演出視頻將作為增值服務提供給機構(gòu)和家庭。這不是簡單的錄像，而是他們朋友圈里的驕傲，是續(xù)費時最有說服力的見證。

今年也是我和團隊的一次共同成長。經(jīng)過五年的打磨，我們也由過去各自埋頭干活，溝通僅限于“這事你做一下”?，F(xiàn)在，我們會一起討論“家長為什么愿意轉(zhuǎn)發(fā)”“機構(gòu)最怕什么”。雖然人少，但我們開始有了“人感”——不再只算返點、成本、場次，而是試著站在對方角度感受他們的焦慮與期待。

當然，挑戰(zhàn)依然嚴峻。國家隊入場、老品牌圍剿、公立校難進……但我已不再慌張。因為我知道，真正的護城河不是省臺背書，而是能否持續(xù)為合作伙伴創(chuàng)造不可替代的價值。今年衡水分賽場開設和張家口融媒體的合作，增加和打開了我們河北新的合作模式，在原有的直接對接校外的教培機構(gòu)我們曲線救國，走另一種合作模式，達成共贏。明年繼續(xù)增加類似的合作伙伴，不放市代就是我們河北的底線，其他都好說。

2025年教會我：與其追逐流量，不如深耕關(guān)系；與其擴大規(guī)模，不如做深價值和服務?；赝?025，最大的收獲不是逆市守住基本盤，而是在迷茫中找回初心：做“難而正確的事”，哪怕慢一點，也要往深處走。感謝公司送我學習的機會，也感謝那個曾經(jīng)只敢執(zhí)行、如今敢想敢試的自己。

2026年，我和我的小伙伴將繼續(xù)帶著溫度與思考，在河北這片土地上，為每一個愿意站上舞臺的孩子，也為每一個努力生存的教育者，點亮一盞不滅的燈。