0923? Day7

《精要主義》

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?他憑什么帶給股東最大收益？

赫布是西南航空公司的總裁，在利潤差的出名的航空業(yè)，他卻帶領(lǐng)西南航空創(chuàng)造了年復(fù)一年的佳績。

原來赫布通過整合公司資源，進行有效調(diào)整，建立四不原則（即不飛所有航線，有選擇的確定航線；不提供餐食；不提前分配座位；不推銷頭等艙服務(wù)），讓客戶產(chǎn)生默認選擇，用于降低成本。

這些都得益于赫布對自己的公司清晰的定位和需求，而做的權(quán)衡取舍。

因此，知道自己的定位和需求，對公司和個人的發(fā)展起到關(guān)鍵作用。

?效仿的悲劇

西南航空公司無疑是打了個漂亮的翻身仗，這也引來了美國大陸航空公司的注意，并以此效仿。

大陸航空在效仿時，保留自己原有的策略，學(xué)習(xí)西南航空那樣降低票價、取消餐食、停售頭等艙服務(wù)、增加航班頻率。由于運行效率并不高，價格競爭優(yōu)勢不明顯，最終導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，投訴增多，損失慘重，公司總裁最終被炒。

以此分析，西南航空在關(guān)鍵領(lǐng)域做出了慎重的權(quán)衡取舍，而大陸航空只是迫于無奈，才犧牲了部分利益，而這種做法并不是公司關(guān)鍵戰(zhàn)略的組成部分，大陸航空同時運用兩種水火不容的戰(zhàn)略，反而削弱了自己的競爭力。

有所取必有所舍，二者都想擁有必定會付出慘重的代價。

?確定目標

史蒂芬在一次飛往波士頓的飛機上認識了一對夫婦。在與夫婦的聊天中，他得知這對夫婦要去看望在哈佛讀書的兒子。

史蒂芬很好奇的問:“您是如何培養(yǎng)孩子，才讓他有機會進入哈佛讀書的？”

他們說：“我們也曾讓他做過很多不同的嘗試。但一旦看清這件事不能成為他的“大事”，我們就會商量不再讓他繼續(xù)去做?！?/p>

從他們身上史蒂芬看到，他們能清醒的知道自己的目標是什么——讓孩子進入哈佛讀書，并知道適時取舍，幫助目標實現(xiàn)。這也就不奇怪為什么他們的兒子能如此優(yōu)秀，能考上哈佛了。

目標的確立，有助于關(guān)鍵時刻的取舍，日積月累就會產(chǎn)生深遠的影響。