前言

本篇的主角在"大鱷沉浮″系列財(cái)富榜大亨們跌宕起伏的傳奇故事中是一特殊的存在。因他的大名沒有上過任何富豪榜，但如說他是"商業(yè)大鱷″，相信知道他的人不會有任何異議。他曾是中國商界浩瀚星空中那顆最閃耀的流星，也是當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的年少梟雄。后因經(jīng)濟(jì)問題身陷囹圄，走出高墻之后其為人行事極為低調(diào)，似乎刻意讓人們忘記他這位當(dāng)年攪動中國家電江湖的風(fēng)云人物。但江湖永遠(yuǎn)不會忘記他的傳奇，他就是上世紀(jì)末名震天下的"一代標(biāo)王″胡志標(biāo)。

正文

一? ? 發(fā)掘商機(jī)

胡志標(biāo)，男，1969年出生于廣東省中山市民眾鎮(zhèn)沙仔村。中學(xué)畢業(yè)后未能繼續(xù)升學(xué)，出生于普通農(nóng)村家庭的胡志標(biāo)一無背景二無資源，只有象那個(gè)年代的年輕后生一樣，在家附近四處找工賺錢，并伺機(jī)學(xué)一手之后賴以生存的手藝技術(shù)。因從小對半導(dǎo)體電器之類感興趣，所以他在電器維修店幫工做學(xué)徒，一晃數(shù)年，學(xué)成之后的胡志標(biāo)自己開了一個(gè)小店，主要維修家用電器和做變壓器。小店生意不算很好，勉強(qiáng)維持生計(jì)。這樣平凡的小日子波瀾不驚地過了幾年。時(shí)至1995年初，改變他一生命運(yùn)的契機(jī)悄然而至。

一天，胡志標(biāo)在一小餐館用餐，聽到旁邊用餐的客人在講什么"數(shù)字壓縮芯片″技術(shù)，什么能同時(shí)播放聲音圖像，這是一個(gè)好東西云云等。出于職業(yè)敏感，胡志標(biāo)仔細(xì)一聽，便立即向客人們請教，態(tài)度甚恭。客人們見這年輕人很有禮貌，便詳細(xì)給他講了個(gè)中內(nèi)情。胡志標(biāo)是做電器維修的，很容易就聽明白了一個(gè)大概，心中有些莫名的驚喜。之后，胡志標(biāo)決定不做維修小店了，他要到香港、上海去考察這項(xiàng)最新技術(shù)。

年輕的讀者朋友可能不大明白，認(rèn)為胡志標(biāo)僅是道聽途說就要閉店出走，小題大作了。其實(shí)不然，胡志標(biāo)成天與家用電器打交道，他太知道這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值了。今天，八十年代中期前出生的讀者朋友都應(yīng)了解，九十年代初，那時(shí)候老百姓的家用娛樂電器就是播放歌曲的錄音機(jī)、單放機(jī)，用的是磁帶；與電視相連播放圖像的放像機(jī)，用的是錄像帶。那時(shí)可沒有手機(jī)，更沒有什么愛啥藝?yán)?、抖啥快啥啦的。人們除了看電視外的主要娛樂就是觀看錄像。但放像機(jī)、錄像帶都有它的缺點(diǎn)，售價(jià)高，畫質(zhì)、音質(zhì)都較差且不穩(wěn)定，易卡帶損壞等。剛好胡志標(biāo)對這行很懂，他之所以莫名驚喜就是如果考察屬實(shí)，這項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為電器產(chǎn)品的話是非常適用受歡迎的。后來的事實(shí)證明，26歲的胡志標(biāo)準(zhǔn)確地抓住了這個(gè)商機(jī)。生活就是這么奇妙，有時(shí)極細(xì)小的事可以成全你也可以毀掉你。

二? 發(fā)小情深

說干就干，胡志標(biāo)先后到了此技術(shù)的前沿之地香港、上海去考察學(xué)習(xí)。這也是餐館客人講的。不久回來之后，他帶回了一臺樣機(jī)。按照一路上的學(xué)習(xí)和自己的鉆研，維修電器的工作這些年沒有白干，他終于弄明白了“數(shù)字壓縮芯片”技術(shù)的秘密。胡志標(biāo)知道，他的機(jī)會來了。

可以試制樣品了，但他已沒有可動用的資金，考察、購樣機(jī)已花掉了他的積蓄，他就是一個(gè)"窮二代″。胡志標(biāo)找到了同年出生的發(fā)小陳天南，一個(gè)從小玩到大、無話不談的朋友。把自己掌握的技術(shù)和計(jì)劃毫無保留地告訴了發(fā)小，邀陳天南一起干。最后陳天南湊了4000元、各占一半的股份就熱火朝天的開始干了起來。

這就讓大家納悶了，4千元錢能干成什么事？盡管那時(shí)的物價(jià)很低，錢很值錢，很耐用。但他們干的可是實(shí)業(yè)，生產(chǎn)性企業(yè)，不用說，腦子不壞的人都知道，什么廠房、設(shè)備、原材料等等，幾千元能解決？這不滑天下之大稽嗎？難道二人想干事業(yè)的熱情熱到把腦子燙糊了，當(dāng)然不是。其實(shí)，從胡志標(biāo)在市井之中發(fā)掘商機(jī)開始，他的商業(yè)天賦就顯現(xiàn)出來了。接下來，我們看看日后被稱為"商業(yè)奇才″的胡志標(biāo)是如何做他的"無米之炊″的。

三 初試鋒芒

首先，胡志標(biāo)利用已掌握的技術(shù)，在自己的維修店制作出了屬于自己的第一臺VCD樣機(jī)，并反復(fù)調(diào)試，直到自己滿意為止。由此可見，有時(shí)擁有一手技藝或特長是多么重要。

其次，產(chǎn)品(樣品)有了，叫什么名字呢？一定要取一個(gè)響亮好聽的名字。估摸那時(shí)年輕的電器維修工胡志標(biāo)是追星一族，應(yīng)該是特別喜歡聽歌曲，當(dāng)時(shí)最流行的是港臺歌曲、電影，最火的是"四大天王″，那是六零后、七零后追憶青春的符號。剛好，"四大天王″之"歌神″張學(xué)友有一首歌非常流行，叫"每天愛你多一些″，作為"友粉″，胡志標(biāo)給這個(gè)自己親手制作的產(chǎn)品取名為"愛多”VCD。好名字，一語雙關(guān)，時(shí)尚易記，以后響徹大江南北的"愛多″VCD就這樣誕生了。胡志標(biāo)取產(chǎn)品名稱蹭了"四大天王″之張?zhí)焱鯇W(xué)友的熱度。巧的是，"湖北首富”卓爾集團(tuán)的閻志當(dāng)年也是?"四大天王″之劉天王德華的光釆，寫劉天王的傳記而掘得第一桶金?？磥?，事物確實(shí)都有它的兩面性。只要你追星追得早，追星追得巧，自然就追得好。

第三，即使是有了產(chǎn)品、名稱，但這也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠??！實(shí)質(zhì)問題仍然沒有解決，這才是關(guān)鍵。但似乎胡志標(biāo)已早有計(jì)劃。親愛的讀者，見證奇跡的時(shí)刻到了。

此后，胡志標(biāo)抱著這臺取名為"愛多″的VCD樣機(jī)，開始了他的"圈錢運(yùn)動”。數(shù)月之內(nèi)他游走于廣東省各大電器經(jīng)銪商，給他們演示，分析、描繪市場前景。詳情不用細(xì)表，做這行的一聽就懂，這是新品搶手貨，銷量快，利潤高，放著這樣的生意都不做那天天在這干啥？當(dāng)然要貨。哦，對不起，要貨就請先打款，這是訂金或預(yù)付款，不先打款這么搶手的貨不敢保證能給你供應(yīng)上喲。哪有這樣做生意的？都是貨到付款，你這個(gè)卻要先付款后取貨。那Sorry，你就在這"等你等到我心痛″吧，我忙恕不奉陪，我“還是該安靜地走開″。經(jīng)銷商眼見銀子要化成水，這種貨不搶是傻子，怎能讓賺錢的良機(jī)從自己指縫間溜走，于是紛紛支付訂金。很快，專業(yè)人士胡志標(biāo)憑一雙腿、一張嘴、一臺機(jī)宰獲2000萬元的訂貨款。就這樣，年輕的胡志標(biāo)一邊心里想著"謝謝你的愛″，一邊嘴里問著心愛的姑娘"今夜你會不會來″，凱旋而歸。

誰說做生意難，沒有啟動資金。這不，別人時(shí)刻為你準(zhǔn)備著，學(xué)學(xué)胡小哥。胡志標(biāo)創(chuàng)造了他在中國商界的第一個(gè)第一，第一個(gè)向下游經(jīng)銷商收取預(yù)付款的廠家。

當(dāng)所有人都以為胡志標(biāo)要把這2000萬都用于建廠房、買設(shè)備、購原材料時(shí)，他又干了件讓大家意想不到的事。

在一邊籌備建廠、生產(chǎn)時(shí)，一邊卻拿著資金到省會廣州市，他要盡可能地讓更多的人們知道"愛多”ⅤCD這個(gè)名字。這時(shí)產(chǎn)品都還未量產(chǎn)，他卻"揮霍”大筆錢來打廣告?？蛇@位兄弟打廣告又讓人費(fèi)解，大家都覺得他是在嫌錢多，在扔錢。他包下了發(fā)行量最大的《羊城晚報(bào)》一整版。那時(shí)報(bào)紙是四大傳統(tǒng)媒體之一，人們獲取信息當(dāng)時(shí)主要就是看報(bào)紙和電視?！堆虺峭韴?bào)》這種大報(bào)整版廣告是相當(dāng)昂貴的。當(dāng)時(shí)沒有頭條，否則胡志標(biāo)也會一擲萬金上頭條的。在報(bào)紙上，他第一天登"愛多″兩字，第二天登"愛多″兩字，第三天登"愛多”兩字……如此數(shù)日，讀者朋友，你的明白？當(dāng)時(shí)所有人都不明白，有罵人的，有說他浪費(fèi)資源的，有看熱鬧的，反正大多是被整糊涂的……所有人都想知道答案，為什么。最終，不幾日，答案隆重揭曉: 愛多ⅤCD。兩個(gè)漢字三個(gè)字母，沒有一句多余的話?？蛇@五個(gè)字符卻勝過千言萬語，就象是在萬千人群中丟了個(gè)廣告"炸彈″。這下不出聲、不出名都很難了，人們爭相傳說，估計(jì)經(jīng)過這廣告"轟炸″的，一輩子都不會忘了。果然，不久，產(chǎn)品推出，所到之處，搶購如潮。1996年，就這一招，一個(gè)新產(chǎn)品從0銷售到2個(gè)億，首戰(zhàn)大捷。

胡志標(biāo)完成了他在中國商界的第二個(gè)第一，第一個(gè)運(yùn)用了"懸念營銷”的概念來做營銷推廣?，F(xiàn)在看來，這好象也沒什么很特別，但第一個(gè)吃螃蟹的人，都是勇敢無畏的。那個(gè)時(shí)代，中學(xué)畢業(yè)，沒有上過營銷課程，在很多人還不知道什么是"市場營銷″時(shí)，他無師自通般地完成了此創(chuàng)舉，確是奇才、天才！

四 暢銷天下

名氣有了，錢也賺了，膽也更壯了。從一無所有到年售2億，一般人可能都滿足了。但這不是胡志標(biāo)，牛人之所以牛，是因?yàn)樗闪似胀ㄈ瞬桓腋傻呐Ｊ拢?/b>接著，胡志標(biāo)為了拓展全國市場，把"愛多″做成全國性的知名品牌，他使出了他的營銷大招。

這次，他請了兩位演藝圈重量級的人物，一是張藝媒，二是成龍。由張大導(dǎo)演負(fù)責(zé)拍攝成龍主演的廣告片，這個(gè)豪華陣容拍出的廣告片之號召力可想而知。

廣告片有了，哪兒播呢？以胡志標(biāo)高舉高打的個(gè)性，當(dāng)然是中央電視臺。于是，胡志標(biāo)豪擲8200萬元投得央視黃金時(shí)段的廣告位。從此，成龍的那句"愛多VCD，好功夫″便走進(jìn)千家萬戶，響徹神州大地。

為了配合黃金段位廣告播出后啟動的全國性招商，胡志標(biāo)別出心裁的豎立起巨型招商戶外廣告，這也是他創(chuàng)造的中國商業(yè)史上的第三個(gè)第一。在一連串的營銷組合策略施展之下，1997年"愛多″的銷售月月創(chuàng)新高，在其廠址所在的東升鎮(zhèn)當(dāng)時(shí)天天排滿拉貨的車流，成為東升一景。這也與胡志標(biāo)注重產(chǎn)品品質(zhì)有莫大關(guān)系，他以當(dāng)時(shí)上百萬的高額年薪聘請專家駐廠把控產(chǎn)品品質(zhì)，這樣的大手筆其他廠家望塵莫及。

好產(chǎn)品+強(qiáng)力營銷=暢銷。毫無懸念，1997年，"愛多″以秋風(fēng)掃落葉之勢席卷全國家電市場，以16億元的銷售額獨(dú)占鰲頭，傲視群雄，成為當(dāng)之無愧的VCD第一品牌。當(dāng)時(shí)，全國已涌現(xiàn)出數(shù)百家廠家，其中較知名的有: 新科、萬利達(dá)、金正、步步高等，但這些廠家的銷量都難以望其項(xiàng)背。"愛多″在梟雄胡志標(biāo)的帶領(lǐng)下，一騎絕塵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩落了對手。

五 顛峰時(shí)刻

之后，胡志標(biāo)更是以2.1億元力壓步步高競得CCTⅤ98廣告"標(biāo)王”。他成為了央視最年輕的廣告"標(biāo)王″。胡志標(biāo)，顧名思義，志在奪標(biāo)。志標(biāo)現(xiàn)江湖，誰與之爭鋒？胡志標(biāo)迎來了他人生的高光時(shí)刻。

讀者朋友可能留意到了，文中兩次提及到步步高。是的，就是那個(gè)傳說中現(xiàn)隱居在美的資本大佬段永平先生。他當(dāng)年從自己一手打造的"小霸王″出走后，在1995年9月成立了步步高電子，此時(shí)也正試圖從VCD項(xiàng)目中分得一杯羹。段大佬當(dāng)年遇到的對手正是小他八歲的年少梟雄胡志標(biāo)，步步高VCD從成立之初就一直被愛多ⅤCD壓制，銷量、知名度都自嘆不如，就連CCTⅤ98"標(biāo)王″之爭也惜敗胡志標(biāo)。直到愛多1999年跌入低谷、胡志標(biāo)2000年因經(jīng)濟(jì)問題鋃鐺入獄之后，而今功成名就的段永平方能大展身手。能挑落段大佬于馬下，單此一點(diǎn)，巳足夠胡志標(biāo)快慰平生了。但人生不是短跑，而是長跑，不是比誰跑得快，而是誰能最終到達(dá)終點(diǎn)！

彼時(shí)，如今赫赫有名的前首富黃光裕、張近東都是愛多的分銷商，要先打款才能拿到愛多的貨源，他倆那時(shí)都還是寂寂無名之輩。據(jù)說，當(dāng)年的馬云老師還專程從杭州坐火車到廣東請教胡志標(biāo)怎么做生意?？梢娙缛罩刑斓暮緲?biāo)當(dāng)年江湖名頭是多么響亮！

墻內(nèi)開花墻外也香。輝煌時(shí)，胡志標(biāo)應(yīng)邀出訪荷蘭飛利浦公司，享受最高規(guī)格待遇: 紅地毯、私人飛機(jī)接送。他在訪問美國斯高柏公司時(shí)，對方公司的股價(jià)一夜之間上漲十倍。彼時(shí)，其在國內(nèi)甚或國際電器行業(yè)影響之大，無人能出其右。

"洞房花燭夜，事業(yè)輝煌時(shí)″，這是1999年初胡志標(biāo)的幸福生活寫照。剛剛，他以一場超豪華婚禮轟動一時(shí)：138萬響鞭炮，18輛車牌號碼連在一起的白色奔馳花車，1000多位身份顯赫的貴賓。不到30歲的年紀(jì)能有如此成就，是該高調(diào)慶賀。人生若此，夫復(fù)何求？

彪悍的胡志標(biāo)又幾曾料到，這將是他面對大眾的最后一次光輝登場！

六 兄弟鬩墻

人們常以"起高樓、宴賓客、樓塌了″來形容某類事物發(fā)展的必然規(guī)律。

年輕的胡志標(biāo)還陶醉在幸福之中，厄運(yùn)卻悄然而至。牛人也是人，是人就有弱點(diǎn)，因弱點(diǎn)之前埋下的種種也讓他未能逃避"樓塌了″之魔咒。

一種禍因: 為了整肅ⅤCD江湖，以行業(yè)領(lǐng)袖品牌自居的愛多，施行"陽光B計(jì)劃″，以殺敵1000自損800的"自殺式″襲擊雖嚴(yán)重打擊了對手，但自虧卻高達(dá)1.5個(gè)億，嚴(yán)重?fù)p害了股東利益。

二種禍因: 在竟?fàn)帒K勝之后，資金鏈緊崩的愛多此時(shí)卻反常地要多元化，注冊了多家關(guān)聯(lián)公司。

三種禍因: 以上兩種決定未經(jīng)過其他股東，未經(jīng)董事會批準(zhǔn)。

顯然，從以上可看出還是管理出了問題。重大決定未經(jīng)討論，賺錢事好，虧損事惡。高調(diào)輕狂的胡志標(biāo)沒有按規(guī)則出牌，必然導(dǎo)致股東的不滿。他也低估了人性，"親兄弟，明算帳″，這句民間俗語言簡意賅地給我們指明了如何合作做生意，可是又有多少人真正領(lǐng)會。還有一句民間俗語話糙理不糙，"寧愿合伙娶婆娘，不愿合作做生意″，讀者朋友，明白合伙做生意之難度了吧！有很多讀者朋友不滿了，說現(xiàn)在是合作時(shí)代，單打獨(dú)斗資源有限等等，筆者深表認(rèn)同。這當(dāng)中其實(shí)就是一個(gè)規(guī)則問題，一切按既定規(guī)則辦事便無憂矣?？珊緲?biāo)君按規(guī)則辦事了嗎？與胡志標(biāo)犯了相似錯誤(與股東未溝通一致)的商界大亨還有真功夫的蔡達(dá)標(biāo)、雷士照明的吳長江等，他們都因自己的個(gè)性導(dǎo)致失誤、觸犯法律最后鋃鐺入獄(后續(xù)篇章會論及)。

果不其然，1999年4月17日，重大利益面前忍無可忍的陳天南委托律師在《羊城晚報(bào)》上赫然刊登了一嚴(yán)正聲明:

愛多新辦的所有子公司均未經(jīng)董事會授權(quán)和批準(zhǔn)，其所有經(jīng)營行為和債務(wù)債權(quán)均與“廣東愛多電器有限公司”無關(guān)。

這還了得，妥妥的內(nèi)訌節(jié)奏，"兄弟鬩于墻″的故事再次上演。筆者都不忍訴說這種讓人窩心的事，卻想起了一句話: 一個(gè)人是一條龍，三個(gè)人是一條蟲。

這無異于象四年前的廣告"炸彈″一樣，所不同的是內(nèi)容不相同了。這直接就是愛多危機(jī)的導(dǎo)火索，真是成也晚報(bào)，敗也晚報(bào)。年銷十多億的這么大企業(yè)出了這么大的問題，供應(yīng)商、經(jīng)銷商討債的都來了，稅務(wù)、工商也來了，媒體也來了，這下熱鬧了，熱鬧的結(jié)果是司法機(jī)關(guān)來了，司法機(jī)關(guān)來了的結(jié)果是胡志標(biāo)被帶走了，胡志標(biāo)被帶走的結(jié)果是愛多垮了。

一個(gè)企業(yè)的騰飛是不易的，一個(gè)企業(yè)的垮掉卻是容易的。

結(jié)局就是這樣：2000年4月18日，胡志標(biāo)被汕頭警方刑事拘留，通過經(jīng)偵機(jī)關(guān)的詳盡偵查、一審之后，2004年2月6日，廣東省高院宣判胡志標(biāo)犯挪用資金罪、虛假注冊資本罪，兩罪并罰判處有期徒刑8年，并處罰金25萬元。

江湖再無胡志標(biāo)！

七 繁華落盡

這位使中國家電營銷模式產(chǎn)生重大變革的梟雄，中國家電鼎盛時(shí)期的風(fēng)云人物，二十世紀(jì)末中國商業(yè)史永遠(yuǎn)不能遺忘的商業(yè)奇才、一代標(biāo)王從此消失在公眾視線外。

2006年，因表現(xiàn)良好，胡志標(biāo)假釋出獄。上過天堂，下過地獄，一切歸于平淡。6年的"留學(xué)″生活讓胡志標(biāo)認(rèn)識了很多，他再也不是那個(gè)年少輕狂的梟雄，他是歷經(jīng)商海沉浮的壯士。平淡之后反而更能認(rèn)識到自己的不足，獄中的胡志標(biāo)沒有放棄學(xué)習(xí)。走出高墻短暫休整之后，為跟上時(shí)代步伐、彌補(bǔ)自己的不足，胡志標(biāo)一改往時(shí)風(fēng)格、低調(diào)四處求學(xué)。同時(shí)，他應(yīng)舊部、朋友還有很多企業(yè)的邀請，拜訪了很多民營中小企業(yè)。從中，他認(rèn)識到了國內(nèi)民營中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，也給自己找到了適合的定位。2010年，他成立胡志標(biāo)管理咨詢機(jī)構(gòu)，以自己成與敗的經(jīng)歷、企業(yè)管理心得來幫助成長中的民營中小企業(yè)，幫助它們快速健康的發(fā)展，以在競爭中立于不敗之地。

曾是泅海者，今為擺渡人。

繁華落盡后，平淡才是真。

也許這是胡志標(biāo)的另一種蜇伏。目前年僅51的年紀(jì)，屬于他的傳奇故事還沒有尾聲。

大鱷沉浮之八

(品沉浮人生? 看煙云財(cái)富)