當(dāng)看到某某做成了什么事情時(shí)，很多人往往都會(huì)有這樣的感慨：這個(gè)東西我早就想到了。

你想到了，別人做到了。

可是你似乎也有充分的理由：我是有想法，可是我一不懂技術(shù)，二又沒錢，怎么辦？Alumnify Inc 的創(chuàng)始人 AJ AGRAWAL 的這篇文章提供的 4 步指南可供參考。

第一步：竭盡所能推進(jìn)

從腦子里的愿景開始，把想法寫到紙上。把精益畫布（3 個(gè)參考鏈接：商業(yè)模式畫布、如何創(chuàng)建Lean Canvas及其簡版）填上，然后把價(jià)值定位了解得滾瓜爛熟。做完這些以后，開始訪談 100 位潛在客戶。

接著，寫下他們的回應(yīng)，從中尋找模式。（如果需要幫助，可看看Steve Blank在Udacity的免費(fèi)課程。）。每訪談完一組人之后就要對(duì)畫布進(jìn)行調(diào)整。AGRAWAL 開始為Alumnify寫第一行代碼之前畫布就已經(jīng)改過 30 多遍了。

然后就是示意圖（UI 設(shè)計(jì)）。AGRAWAL 用的是Balsamiq，這個(gè)東西可以免費(fèi)試用。然后你可以把你的設(shè)計(jì)原型展示給盡可能多的客戶來獲得反饋。至少要獲得 100 個(gè)人的反饋。這樣一來，我們對(duì)自己的客戶是誰已經(jīng)有了一定的了解，也知道了要想開發(fā)出能至少養(yǎng)活自己的產(chǎn)品需要做些什么。至此，不花錢也不需要開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的客戶發(fā)現(xiàn)階段的工作宣告完成。

第二步：學(xué)點(diǎn)開發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)

學(xué)編程的地方很多， Codecademy、Treehouse、 Code.org等，每天 2 小時(shí)，堅(jiān)持一個(gè)月。這點(diǎn)努力不會(huì)讓你成為 CTO，但是了解點(diǎn)編程基礎(chǔ)足夠了。對(duì)開發(fā)者做的事情哪怕只是了解一點(diǎn)，也會(huì)對(duì)招到一位更好的技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人有所幫助。學(xué)完基礎(chǔ)知識(shí)以后，到網(wǎng)上找個(gè)免費(fèi)的 web 模板（可以用freewebtemplates.com，覺得難的話可以用WordPress）。

接下來，改改文字，把公司是做什么的寫下來，并展現(xiàn)給客戶，看看到底可以收多少錢。一段時(shí)間之后就可以弄清楚了第一版產(chǎn)品的定價(jià)了。

第三步：招人，不斷招人

現(xiàn)在你已經(jīng)知道客戶想要什么、定價(jià)多少，以及需要什么樣的人入伙了。

到 Angellist上面發(fā)布一個(gè)頁面，開始尋找開發(fā)者。同時(shí)，利用 LinkedIn、你的關(guān)系或者到大學(xué)里去。

由于你不出資，所以你出讓的股權(quán)就很重要了。如果你表現(xiàn)得不夠慷慨的話，是很難找到合適的開發(fā)者的。除了讓利以外，這篇文章可以告訴你要找什么樣的聯(lián)合創(chuàng)始人。至于開發(fā)者，如果他們只有業(yè)務(wù)時(shí)間來做也沒關(guān)系。時(shí)間不夠可以讓你對(duì)真正重要的東西做出決定。

還有就是不要讓興致盎然的開發(fā)者把事情搞砸，不能夠讓他們對(duì)產(chǎn)品提供輸入。作為領(lǐng)導(dǎo)，你的目標(biāo)是描繪最終目的地的藍(lán)圖，但是如何抵達(dá)目的地需要你招的人幫忙。如果雙方之前關(guān)系比較好的話招聘技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人會(huì)容易些。

第四步：開賣

這一步是挽起袖子瘋狂銷售的節(jié)奏。招人靠的是讓別人相信你的愿景。留人則要靠贏得團(tuán)隊(duì)的尊重。如果產(chǎn)品不是你開發(fā)的話，要想做到這一點(diǎn)最好的辦法是親自上陣銷售、挖掘出新業(yè)務(wù)，推動(dòng)收入增長。在初創(chuàng)企業(yè)，光靠在場邊朝著隊(duì)員大喊大叫是無法贏得他們的信任的。你的手必須是臟的，你得流汗，你得上前線。找到你的擴(kuò)張模式，未來就有希望。

但是關(guān)鍵是，別光想，Just Do It！如何做事可參見此文。

本文原載于36氪，點(diǎn)此看原文