第一，改變什么

當(dāng)你去做一個(gè)銷(xiāo)售行動(dòng)的時(shí)候，你打算要改變什么。

第二，改變成什么

改變什么說(shuō)的是一個(gè)現(xiàn)狀，而改變成什么是一個(gè)未來(lái)。

第三，為什么改變

我做什么事，我因?yàn)槲覀兪侨耍覀冏非蟮?，我們做每一個(gè)動(dòng)作一般來(lái)說(shuō)都會(huì)有意義而存在，即使本來(lái)沒(méi)有意義，我們也得找出個(gè)意義來(lái)，否則我們就活得沒(méi)意義，所以我們必須明白我們?yōu)槭裁炊淖儭?/p>

第四，怎么改變

你想讓他改變，他也知道他應(yīng)該改變，那怎樣改變這也是你思考的問(wèn)題。

光談現(xiàn)在，他是不明白為什么改變，你只有給他對(duì)照著未來(lái)，他才知道我真的需要改變了。

怎樣改變，那就是怎么樣的立足現(xiàn)狀，展望未來(lái)，我們提供一個(gè)方案，他只有按這個(gè)方案做了，我們就達(dá)到了改變的目的，和銷(xiāo)售的目的。

每次銷(xiāo)售其實(shí)都在用我們剛才說(shuō)的這四個(gè)要素來(lái)主導(dǎo)它整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程。