在1961年約翰·肯尼迪的就職演說中，他說：“不要問你的國家能為你做些什么……”這句話至今仍然振聾發(fā)聵，它告訴我們：

在社交活動中不應該只關注別人能為我們帶來什么利益，而應該多考慮我們能為他們帶來什么好處。

如今，很多人覺得社交不再有效，其主要原因是由于很多人的腦子里仍然盤踞著“他對我有什么用”這種錯誤的想法。如果你的首要目標是尋找生意機會，而不是為你當前的客戶以及其他人帶來價值，那么你的社交很難得到別人的認同，從而無法達到你期望的效果。

在社交活動中，時間總是在不知不覺中流逝。你的時間是不是都花在以下事情上：

·參加社交活動，積極熱情地和陌生人相識。

·通過名字、相貌、公司、職位、個人穿著等為別人定位。

·識別并研究哪些新結識的關系可以為我所用，成為我們新的客戶或者伙伴。

·向這些新朋友發(fā)送編寫好的郵件。

·與他們共進午餐或者喝咖啡等。

假設你很擅長上述這些事，并且能夠極度高效地完成。保守地估計，這也需要你每周花上至少24個小時。這可是整整一天！你原本可以用這一天時間去服務你的老客戶，維護你的老關系的。一年下來，那就是50多天，7周時間。你能想到利用這些時間，做些其他的促進你目前事業(yè)發(fā)展的事嗎？

我并不是建議你不要參加社交活動。如果你能充分發(fā)揮社交活動的優(yōu)勢，參加這些活動也很有價值。我的意思是，如果你認同我對社交的定義，即社交是指任何能夠增加人際圈的價值，和/或增加你為人際圈所做工作的價值的活動，那么你將擁有很多其他的選擇，這些新選擇可以為你節(jié)省時間，促使你的事業(yè)加速發(fā)展。

雖然，我還是一如既往地樂于參加社交活動，只是現在我不再考慮自己的利益。我的重點轉移了，我嘗試了解別人的問題所在，并盡力為他們提供解決方案——這些方案可能要用到我的客戶、合作伙伴和另外的人際關系，而且所有的人都能受益。

根據我馳騁社交圈多年的經驗，我發(fā)現決定社交成功與否的關鍵，在于準確發(fā)現哪些人是你能夠幫助的，哪些人是能夠幫助你的。雖然，與不同人群互動和交流的方式會有些微的差異，但無論是哪種情況，首要目標是相同的：識別并與他們互動，依次判斷：

·他們的業(yè)務是否能為你現在或者未來的客戶帶來價值。

·對于和其他專業(yè)人士建立關系，你和他們的觀點是否一致（吸收他們加入你的圈子的第一次測試）。

·他們目前有哪些棘手的問題你可以幫忙解決的（最理想的情況是，可以借此直接介紹他們認識你的某位客戶）。

你必須保持真誠的心，發(fā)自內心為這些你信任和了解的人提供幫助——而且圈子里的每個人都應該抱有同樣的想法。因為只有為別人帶來價值，你才能獲得高效的社交回報。

重要聲明1：如果你的本職工作做得不好，沒有為客戶帶來收益，那么提供附加價值也沒什么用。

重要聲明2：除非你有充足的把握，否則不要輕易向客戶（潛在客戶）許諾。

重要聲明3：在向客戶引薦你并不完全了解的人時，永遠記得不要把你的聲譽押上去。

社交圈的質量越高，你成功的層次也會越高。關鍵是確定你的客戶也明白這一點。我讓我的客戶知道，隨著我的社交圈規(guī)模擴大，我見到了更多各行各業(yè)的精英，他們有成為潛在客戶或者商業(yè)同盟的價值。

我必須明確說明這些人的事業(yè)非常成功，并且都出身名門。告訴客戶這些可以潛移默化的提高他們對我的信心，因為我為彼此帶來的價值并不止于簡單的服務，而是延伸到更高的層次，也就是為他們鋪平了進入一個規(guī)模不斷擴大、高端的商業(yè)精英人士的社交圈子的康莊大道。

就我個人工作來說，我會告訴每個客戶，我希望他們把更多的時間花在事業(yè)發(fā)展上，多陪陪家人，或者做些他們認為重要的事。如果我可以讓他們每天的生活更簡單——如替他們找新的工人或者保姆這些家中瑣事——我就為彼此的關系注入了新的價值。

請記得：

◆增加提供給最優(yōu)質客戶的價值，包括數量和質量。

◆識別并和那些杰出的相關專業(yè)人士建立關系。

◆合理定位自己，以獲得更多高質量推薦，從而認識潛在的理想客戶。

◆成為幫助別人的超級“連接人”，為現存客戶帶來更多的價值。

◆你成功的高度和你人際交往的能力高度相關，你所交往的都是行業(yè)精英，他們與你一樣都是在商業(yè)領域為實現目標而奮斗的人。