我們常常認(rèn)為我們所做的一切，背后都有一個(gè)很好的理由。但是，我們從未考慮的是，其實(shí)每一個(gè)選擇、每一個(gè)行為背后實(shí)際上都有一股未知的力量在影響著我們。
舉例來(lái)說(shuō)，在關(guān)于洗衣液的實(shí)驗(yàn)里，參與者得到了三種外包裝不一樣的洗衣液，他們被要求在幾周內(nèi)試用，并且選出最喜歡的一種。
有一袋洗衣液的包裝是黃色的， 另一袋是藍(lán)色的，第三袋則是藍(lán)色背景帶有黃色的水花圖案。實(shí)驗(yàn)報(bào)告顯示，藍(lán)黃相間包裝的洗衣液獲得了壓倒性的勝利，參與者們說(shuō)出了這種洗衣液的種種好處， 卻沒(méi)有人提及外包裝。
對(duì)啊，他們提外包裝干什么？漂亮的包裝并不代表洗得干凈，但實(shí)際上，只有外包裝不一樣，里面的洗衣液都是一樣的。
我們通過(guò)外包裝評(píng)價(jià)產(chǎn)品，通過(guò)封面評(píng)價(jià)書的內(nèi)容，我們甚至通過(guò)音樂(lè)來(lái)選擇不同產(chǎn)地的紅酒。
這便是潛意識(shí)的力量，正如心理學(xué)家榮格所說(shuō)“你的潛意識(shí)操控著你的人生，而你卻稱其為命運(yùn)。
【作者簡(jiǎn)介】
列納德·蒙洛迪諾，美國(guó)著名理論物理學(xué)家，任教于加州理工學(xué)院。他和霍金共同寫成了《時(shí)間簡(jiǎn)史》。蒙洛迪諾還創(chuàng)作過(guò)很多電影和電視劇劇本，其中包括《星際迷航》。
《潛意識(shí)》這本書在廣受好評(píng)的同時(shí)，對(duì)我們的行為方式也產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。國(guó)際知名雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》對(duì)這本書的評(píng)價(jià)是：“作為理論物理學(xué)家，蒙洛迪諾成功拓展了通俗科普讀物的邊界；這本書將潛意識(shí)的重要作用擺上了科學(xué)的臺(tái)面，這一結(jié)果令人驚嘆。” ??
一、潛意識(shí)與生活
生活中，我們總是遇到一些自己也解釋不了的情況。比如為什么第一次見面，就會(huì)對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生格外的親切感；為什么兩家賣一樣菜品的飯店，我們就偏愛其中一家。其實(shí)，我們產(chǎn)生的莫名其妙的情緒和反應(yīng)，背后正是有一雙“看不見的手”在起作用，也就是大腦里的“潛意識(shí)”。
在我們的生活中，有些我們并不太關(guān)注的東西，一些非常小的問(wèn)題，卻在影響著我們的行為。
比如說(shuō)工作的效率，今天的天氣，是否晴朗？是否多云？是否陰天還是下雨？或者今天的空氣如何？今天早上我吃了什么樣的早餐？
我剛剛路過(guò)某個(gè)街道，聽到的一個(gè)音樂(lè)。甚至是不同房間里的溫度，都在影響著我們的工作。這聽起來(lái)是有點(diǎn)兒不太可思議，對(duì)吧，但事實(shí)確實(shí)如此，那些容易被我們察覺(jué)到的條件是影響我們行為的一部分，而潛意識(shí)的作用更是不可或缺的，我們必須要關(guān)注這些，發(fā)現(xiàn)我們生活中的那些習(xí)慣和影響，這樣才會(huì)提升我們的生活。
二、潛意識(shí)與個(gè)人的偏見
我們對(duì)人產(chǎn)生的偏見，有時(shí)也來(lái)源于潛意識(shí)，當(dāng)一個(gè)人擁有出眾的外表和禮貌的態(tài)度，以及溫和的情緒，都會(huì)讓人留下很好的印象。
這些印象被印刻在你的大腦里，你的潛意識(shí)會(huì)把它下意識(shí)的匹配為一個(gè)善良、優(yōu)秀、進(jìn)步、誠(chéng)實(shí)、或者是充滿活力的人，而當(dāng)這些條件相反時(shí)，你的潛意識(shí)也會(huì)做出錯(cuò)誤的匹配，把它定義為，兇險(xiǎn)，邪惡，猥瑣，甚至是會(huì)把他想象成一個(gè)罪犯。
我們的潛意識(shí)還會(huì)做出一種誤判，比如說(shuō)在你丟東西的時(shí)候，你會(huì)下意識(shí)的去認(rèn)為那個(gè)小偷就是平常你認(rèn)為品行最差的人，你的大腦會(huì)自動(dòng)把它匹配為竊取你物品的小偷。
三、如何利用潛意識(shí)的特性，為我們的工作和生活提供幫助
1.?合理利用以貌取人，獲得認(rèn)可和尊重
?建筑大師Peter曾說(shuō)，“當(dāng)我第一次見到某人有不舒服的感覺(jué)時(shí)，往往會(huì)暗示自己，不能以貌取人，再給對(duì)方一次機(jī)會(huì)。但事實(shí)往往證明，我的“以貌取人”是對(duì)的”。
?盡管我們都不想承認(rèn)自己會(huì)以貌取人，但這種現(xiàn)象在生活中仍然很常見。曾有一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)西裝革履的人闖紅燈時(shí)，人們跟隨他闖過(guò)紅燈的幾率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)跟隨身穿其他服裝闖紅燈的人。
實(shí)際上，以貌取人不是膚淺的表現(xiàn)，而是人類潛意識(shí)的自然選擇。《潛意識(shí)》這本書告訴我們，在社會(huì)交往中，人們都會(huì)將自己真正的品格藏在外貌的簾子后，與別人第一次見面時(shí)，大部分人都會(huì)將簾子拉的緊緊的，所以我們的潛意識(shí)就會(huì)通過(guò)一些表面的特質(zhì)去判斷一個(gè)人，比如聲音、長(zhǎng)相、表情、姿勢(shì)和其他一些非語(yǔ)言的特征。
我們無(wú)法改變?nèi)藗円悦踩∪说臐撘庾R(shí)，但我們卻可以利用這個(gè)規(guī)律，更好地讓別人認(rèn)可我們。
比如你是應(yīng)聘者，得體的服裝和謙遜的態(tài)度會(huì)影響你的面試結(jié)果；如果你是銷售人員，你專業(yè)的談吐和真誠(chéng)的眼神交流會(huì)影響客戶的滿意度，而如果你是一名老師，你走路的神態(tài)和你的語(yǔ)調(diào)，都會(huì)影響學(xué)生對(duì)你的信任程度，也會(huì)影響到家長(zhǎng)對(duì)你的滿意程度。
所以，與其去抗拒以貌取人的社會(huì)規(guī)律，不如利用它，讓自己看起來(lái)更像是那個(gè)對(duì)方需要的人，也就更容易讓你獲得認(rèn)可。
2.多與人接觸，消除刻板偏見
生活中，我們往往容易被偏見蒙蔽，比如提到女司機(jī)，我們似乎本能地反應(yīng)出“馬路殺手”的標(biāo)簽。但實(shí)際上，媒體曾經(jīng)對(duì)杭州、南京、濟(jì)南三個(gè)城市的交通事故數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算，發(fā)現(xiàn)男女司機(jī)發(fā)生事故的概率確實(shí)不同，但男司機(jī)才是概率更高的群體，尤其是杭州男性司機(jī)比女性司機(jī)發(fā)生交通事故的概率，高出五倍。
女司機(jī)并不是馬路殺手，反而她們的駕駛謹(jǐn)慎性高過(guò)男性。那為什么我們會(huì)有這種偏離事實(shí)的印象呢?
這是社會(huì)主流媒體的帶來(lái)的偏見，社會(huì)屬性思維帶來(lái)的偏見由來(lái)已久，但只要我們認(rèn)識(shí)到潛意識(shí)的偏見，采取積極的行動(dòng)去克服它，就能夠穿過(guò)潛意識(shí)的障礙，認(rèn)清別人的本質(zhì)，同樣地，也能讓自己能夠被別人認(rèn)清。
所以想要對(duì)抗刻板的潛意識(shí)偏見，我們就應(yīng)該多接觸，與對(duì)方互動(dòng)越多，我們就會(huì)了解越多。一項(xiàng)研究結(jié)果顯示，當(dāng)不同民族、人種、社會(huì)階級(jí)和性別的人，在一起工作一段時(shí)間后，他們起初彼此間的偏見就會(huì)被大大消除。
《安家》的房似錦，剛開始對(duì)徐文昌的印象就很差，通過(guò)接觸得越來(lái)越多，偏見自然而然就被消除了。
?3.學(xué)會(huì)凡事給個(gè)理由，更容易獲得別人的幫助
?在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，一個(gè)研究者沖到圖書館里的打印機(jī)前插隊(duì)，當(dāng)他笑著跟對(duì)方說(shuō)“我只有5頁(yè)，可以先用打印機(jī)么？”40%的人都拒絕了他的請(qǐng)求，后來(lái)，他又加上了一個(gè)插隊(duì)的理由，讓他的成功率大大增加，而這個(gè)理由竟然是“我要打印”。
沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)他告訴人們“我只有5頁(yè)，可以先用打印機(jī)么，因?yàn)槲乙蛴 本谷怀^(guò)90%的人都同意了他的插隊(duì)請(qǐng)求。
也就是說(shuō)，人們?cè)谝獾母静皇撬睦碛删烤故鞘裁?，而是在意“提出?qǐng)求-給出理由”的這個(gè)程序罷了，哪怕是再蹩腳的理由，只要符合這個(gè)確定的程序腳本，人們潛意識(shí)就會(huì)給批準(zhǔn)的條子。所以，只要我們給出一個(gè)確切的理由，就會(huì)更容易獲得幫助。
潛意識(shí)雖然不容易被我們察覺(jué)，但它卻常常支配我們的行動(dòng)和決策。認(rèn)識(shí)潛意識(shí)將顛覆我們對(duì)自己認(rèn)知的方式，而利用潛意識(shí)的力量，則是能夠提高社交情商、獲取智慧人生、成為命運(yùn)寵兒的秘密法門。
4.給自己灌輸積極的心理暗示，成為一個(gè)積極自信的人
我們要看到潛意識(shí)賦予我們的力量。潛意識(shí)總是傾向于讓我們相信自己非常優(yōu)秀。這本質(zhì)上是潛意識(shí)對(duì)我們的一種保護(hù)，讓我們可以盡量不受到消極情緒的影響。潛意識(shí)讓我們更加自信。
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，在潛意識(shí)中，人們都對(duì)自己有一個(gè)主觀的判斷，而人們的感情和行為會(huì)不自覺(jué)地和這種判斷保持一致。而自我感覺(jué)良好可以讓我們產(chǎn)生積極的心態(tài)，使我們更相信自己的能力。
因此，一旦你長(zhǎng)期給自己灌輸積極的心理暗示，并讓這些心理暗示進(jìn)入到你的潛意識(shí)當(dāng)中，你就會(huì)收獲更加健康快樂(lè)的人生。
共勉：念念不忘，必有回響，掌控潛意識(shí)的力量，你自己就是阿拉神燈
潛意識(shí)有自己的語(yǔ)言，它會(huì)忠實(shí)的記錄你的感受，以及感受背后內(nèi)心的需求，但是它不會(huì)幫你分辨這些感受和需求對(duì)你是有益還是有害的，因?yàn)榉直鎸?duì)錯(cuò)和利弊是意識(shí)的工作范疇。
但如果你真的想完美利用潛意識(shí)的力量，首先要牢記一句話：“你想什么就會(huì)成為什么?！边@句話能提醒你及時(shí)更正自己的想法并反復(fù)地打磨，正確地思考。
因?yàn)轭^腦就像一個(gè)花園，只播種想要的。
重要的是清晰地知道自己想要什么。當(dāng)你持續(xù)不斷和潛意識(shí)溝通，它也會(huì)幫你注意生活中你在意的點(diǎn)，使你變得更加強(qiáng)大。
潛意識(shí)是天賜的禮物，蘊(yùn)含的能量巨大無(wú)比。它不是虛幻不可捉摸的，而是可以用心去了解，可以助我們一臂之力的。
愿我們都可以用好潛意識(shí)這個(gè)天賜禮物，活得通透澄明，一步步成為最期待的自己，成為自己的阿拉神燈。
