什么是布里咔論？

布里咔論首先不是銷售理論，而是實戰(zhàn)的銷售方法，它是猶太人通過長期實戰(zhàn)總結出來的生意經(jīng)。猶太人的經(jīng)商能力和方法享譽全球，而這些都離不開這個布里咔論。

布里咔論的核心主要包括兩個部分：客戶價值需求挖掘 + 攻心策略

1.客戶價值需求挖掘也就是要挖掘客戶方方面面的需求，那么這個需求不僅僅是對于產(chǎn)品，生意方面的需求，還需要挖掘一些客戶生活，家庭等層面的需求。我們可以看看猶太人是如何去做的：

（1）布尼第一次去拜訪客戶，在交談中了解客戶家里開了一個門店?？蛻舨粩啾г棺罱星椴痪皻猓夂茈y做。

于是布尼回家后，花費半個月的時間收集了100個門店經(jīng)營故事和成功的促銷方案，最后打印成冊，第二次拜訪時，給客戶送過去，表明誠懇心意，客戶又有收獲?？蛻舴浅８袆樱瑥氐壮蔀榱瞬寄岬目蛻?。

（2）布尼有一次遇到一個很刁難的客戶，布尼從客戶的雇員哪里了解到最近天氣冷了，客戶的老風濕病又犯了，得到這一信息后，布尼到處打聽治療風濕病的方法，終于布尼找到了一個老醫(yī)生，治療風濕病非常好。

布尼專門為客戶約了這個醫(yī)生，后來客戶的風濕好了很多，客戶非常感動，變成了布尼的忠實客戶。

可能有人會問：做銷售還需要這么麻煩嗎？還需要像當間諜一樣，收集客戶的信息，不是很麻煩嗎？

其實我們和客戶接觸，別的競爭對手也會和客戶接觸，那么客戶對誰更有信任度呢？一味的銷售自己的產(chǎn)品，誰能給客戶留下深刻的印象，那么就需要從客戶的基本信息，需求入手，做一些力所能及的事情，每個人都是以心換心，雖然麻煩點，但是一勞永逸。

2.什么是攻心策略

人心都是肉長的，有心就有感情。人和之間的關系其實是建立在相互利益交換的基礎上。

在銷售中，直接搞定客戶，不如進攻客戶的直系親屬。比如客戶的父母，客戶的愛人和孩子。每一個客戶自身都有一個固定的痛點，那就是直系親屬，關心直系親屬比關系客戶本人更能打動人心。

（1）比如客戶的父母生病了，布尼會買上一份貼心的禮物上門去看看客戶的父母，客戶也不會拒絕他。

（2）有一次布尼了解到客戶的妻子正在減肥，但是效果不好，布尼就去收集很多減肥的食譜，運動，注意的事項的資料，下次拜訪的時候，布尼特意看望了客戶，并將自己的資料給客戶，客戶回家后將這些資料給了妻子，妻子以為是丈夫特意為自己準備的，非常高興，客戶也非常高興。

我是依然，在銷售職場走過了15個春秋，期間經(jīng)歷過各種銷售職場的各種艱辛，我也深刻體會到銷售道路上的不易，我將自己的每一次銷售難題都總結成了日志，并且和銷售高手建立了一個交流摳摳群【583-091-147，驗證碼：16】，希望能給在銷售或創(chuàng)業(yè)中遇到困難的朋友些許幫助，讓大家少走一些彎路，快速成為高手。

布里咔論還可以解決以下常見的問題：

1、 【如何正確擇業(yè)？】

2、【什么樣的銷售才能賺到錢？】

3、 【沒有學歷，沒有經(jīng)驗，如何成功面試心怡的公司，面霸是如何煉成的？】

4、【三線，四線城市如何選擇到賺錢的公司和行業(yè)？】

5、 【性格內(nèi)向，如何做好銷售？】

6、 【跨行做銷售，如何快速成為銷售高手】

7、【如何陌拜客戶？】

8、【和客戶見面，沒有話題怎么辦？】

9、【不會喝酒，如何做好銷售？】

9、 【如何讓老板給自己加薪，還不會拒絕你？】

10、【找不到客戶群怎么辦？】

11、【見不到客戶的面怎么辦？】

12、【見面不知道說什么怎么辦】

13、【搞不定客情關系怎么辦？】

14、【客戶已有固定供應商怎么辦？】

15、【產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦？】

16、【客戶無需求怎么辦？】