【今日見識(shí)與感悟】
1、早起讀曾國(guó)藩修身之道。
這一篇是：最是靜功夫要緊。
靜其實(shí)很難做到的。但在我小時(shí)候有做到過。我還記得那時(shí)我靜靜的聽著電臺(tái)音樂跟著音樂冥想，然后沉入到自己的心流，靜心讀書。但是長(zhǎng)大之后，我進(jìn)入了一段浮躁時(shí)期。
后來我遇上了瑜伽。通過瑜伽我在慢慢的調(diào)整自己的心性。而靜我覺得可以達(dá)到一種心流和對(duì)自己的鏈接感知。
所以瑜伽這種方式很適合我，我決定從明天開啟有一個(gè)微習(xí)慣就是靜坐冥想5分鐘。
而如何做呢？通過財(cái)富自由之路，李笑來給的建議：我會(huì)從觀察呼吸開始，這個(gè)方法我覺得應(yīng)該會(huì)比較適合自己。
2、讀史玉柱自述，里面有很多的營(yíng)銷學(xué)。
我印象最深刻的就是第1章，為什么印象深刻，因?yàn)槲医裉斓拿咳找粏柼崃艘粋€(gè)問題：腦白金為何打了10年的廣告？而這個(gè)營(yíng)銷思路到底給你哪些收獲？
所以我不斷的去細(xì)讀，然后去尋找答案，我突然發(fā)現(xiàn)這種閱讀方式很適合自己！所以后面我也要帶著問題去閱讀的。
今天一口氣看了4章，當(dāng)然中間挑選的主要是自己感興趣的章節(jié)，那我的收獲有以下幾點(diǎn)：
（1）定位非常非常的重要，一定要和母體文化鑲嵌住。
比如說腦白金它使用對(duì)象雖然是老人，但是真正的購(gòu)買人群是兒女。也就是喬智說的孝道！然后他把這個(gè)跟過年送禮關(guān)聯(lián)在一起。
（2）他有一個(gè)策略，就是他的廣告連續(xù)打了10年不變，廣告臺(tái)詞都沒有變過。
就是用這句話來?yè)屨枷M(fèi)者的心智，當(dāng)你想要送人送禮給長(zhǎng)輩的時(shí)候，你首先考慮到腦白金~所以這讓我想到了，廣告好像如同的個(gè)人的標(biāo)簽。你的標(biāo)簽怎么深入到人心，怎么侵入到對(duì)方心智，標(biāo)簽一定要耳熟能詳，容易記住，并持續(xù)不斷的強(qiáng)調(diào)，這樣別人一說這句話就想起了你，這點(diǎn)很重要。
（3）我發(fā)現(xiàn)史玉柱很能抓住重點(diǎn)，比如說，腦白金保健品，他抓住的是營(yíng)銷。而游戲，他會(huì)主抓研發(fā)。所以他很有策略，他會(huì)根據(jù)目標(biāo)群體包括屬于哪種驅(qū)動(dòng)型來重點(diǎn)抓準(zhǔn)。
（4）我發(fā)現(xiàn)他會(huì)面向消費(fèi)者，研究消費(fèi)者，他會(huì)通過調(diào)研。譬如他進(jìn)入到游戲當(dāng)中了解游戲中的人想法。譬如他包括主動(dòng)去跟老人去聊天，了解了解老人心里需求，最終來打廣告，鑲嵌進(jìn)去，這點(diǎn)也是讓我去思考的。
（5）他進(jìn)軍到網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，這個(gè)盈利模式包括整個(gè)思路怎么運(yùn)作，這一點(diǎn)是值得借鑒的。
首先他是要把好游戲給折騰出來，所以他當(dāng)時(shí)花了兩年的時(shí)間，然后在虛擬世界呆了兩年。每天晝夜顛倒，不斷的讓人去改產(chǎn)品。
當(dāng)游戲改好了，然后他的商業(yè)模式也在研究出來，他發(fā)現(xiàn)游戲的目標(biāo)人群是學(xué)生，那學(xué)生的話很多人是缺錢的。如果他把價(jià)格設(shè)定高才能玩，比如說你要先交錢，然后多少錢一小時(shí)，那很多人可能玩到后面就不玩了。
而他了解這點(diǎn)后讓有錢人來花錢！在游戲當(dāng)中讓大家找到成就感，尤其像有錢人如果說只有他在那玩，其他人沒有，那其實(shí)沒有意思。
那他是如何激發(fā)的呢？他讓有錢人給其他人花錢，這些有錢人在這個(gè)游戲當(dāng)中有自己的帝國(guó)，他會(huì)在里面找到一個(gè)成就感和榮耀感。
史玉柱特別了解人性。他用虛擬的世界讓人享受到在現(xiàn)實(shí)中無法體驗(yàn)的世界。
另外他讓男玩家給女玩家花錢，比如說情人節(jié)，他會(huì)在虛擬世界當(dāng)中賣玫瑰花，而這個(gè)玫瑰花它的價(jià)格并不高，就是1元。
他通過很低的價(jià)格來吸引人去購(gòu)買，當(dāng)有人買來送人，就會(huì)在整個(gè)世界當(dāng)中去公告。讓其他人都知道，不斷的去跟風(fēng)，這一點(diǎn)做的非常棒。
所以史玉柱把消費(fèi)者研究的非常非常的透，這一點(diǎn)是很值得我學(xué)習(xí)的。
這個(gè)反饋到我自身，我就在想我的女性成長(zhǎng)怎么去了解，所以我接下來打算做一個(gè)采訪。采訪成長(zhǎng)經(jīng)歷和復(fù)盤的關(guān)系，針對(duì)行動(dòng)營(yíng)優(yōu)秀的老鐵以及各位大大們！
（6）史玉柱里面有提到毛澤東的一些思想。集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人，也就是說集中優(yōu)勢(shì)兵力集中到1點(diǎn)上，把精力人力物力財(cái)力全部聚焦在1點(diǎn)上，這點(diǎn)影響我還是蠻大的。
所以這點(diǎn)我也在思考，怎么讓自己集中優(yōu)勢(shì)聚焦在一點(diǎn)，那我現(xiàn)在對(duì)于女性成長(zhǎng)聚焦到復(fù)盤這一上面，我要深度去做。
3、設(shè)定每日一問。
今天晚上將每日一文寫好之后，我發(fā)到了群里，然后發(fā)現(xiàn)這個(gè)就很有影響力，當(dāng)一個(gè)發(fā)出來之后會(huì)不斷的影響到其他人發(fā)出來，所以這個(gè)動(dòng)作以后我會(huì)在每周一到周五持續(xù)堅(jiān)持。
4、今天跟團(tuán)隊(duì)討論轉(zhuǎn)化率。
我突然發(fā)現(xiàn)讓團(tuán)隊(duì)自己頭腦風(fēng)暴要比我來引導(dǎo)他們頭腦風(fēng)暴會(huì)更好！為什么呢？
因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)當(dāng)你只提一個(gè)問題，讓他們自行討論解決，他們感知力會(huì)更強(qiáng)。會(huì)自己反思、優(yōu)化。他們的執(zhí)行力也會(huì)更強(qiáng)，以后我會(huì)多采取這種。
今天團(tuán)隊(duì)人員來問我，關(guān)于情緒的調(diào)控。關(guān)于情緒的調(diào)控，我當(dāng)時(shí)說到了2點(diǎn)：
第1個(gè)是你要轉(zhuǎn)移你的注意力。從解決的從解決問題的角度來思考。
第2個(gè)就是復(fù)盤。我也把我近期復(fù)盤的一些情況跟大家分享。
我會(huì)不斷的用復(fù)盤來去影響更多的人。
5、和運(yùn)營(yíng)討論店鋪銷售的問題。
今年的6月份和7月份店鋪業(yè)績(jī)有下滑，所以我跟運(yùn)營(yíng)兩個(gè)人在討論政策。
跟她聊天我一直在想一個(gè)點(diǎn)：這個(gè)道是什么？也就是說我們目標(biāo)群體要研究透。針對(duì)目標(biāo)群體我們的營(yíng)銷方式策略，比如說連帶做換購(gòu)，來提升產(chǎn)品的權(quán)重，同時(shí)把目標(biāo)細(xì)分給到團(tuán)隊(duì)人員，讓他們?nèi)硗瓿珊蛨?zhí)行。后面我會(huì)持續(xù)觀察這種效果怎么樣？
6、理財(cái)?shù)膶W(xué)習(xí)
今天主要是針對(duì)貨幣基金這一項(xiàng)去學(xué)習(xí)。然后今天我會(huì)我了解到一個(gè)天天基金網(wǎng)，通過天天基金網(wǎng)怎么去查詢貨幣基金，去篩選適合自己的？包括收益率，然后基金經(jīng)理人的信息等。
今天債券基金也有進(jìn)行一個(gè)介紹。
7、今日新人抽查。
發(fā)現(xiàn)昨天的方式，讓新人收獲還是蠻大的：昨天我通過三個(gè)問題讓新人主動(dòng)去尋找答案。今天做了一個(gè)測(cè)試，發(fā)現(xiàn)效果都還不錯(cuò)。打算再過一段時(shí)間我會(huì)再繼續(xù)測(cè)試一次。
【今日反思】
1、我的時(shí)間必須投入在有價(jià)值的事情上。所以在討論的時(shí)候，不管是跟運(yùn)營(yíng)跟團(tuán)隊(duì)討論，必須是有效的，能夠直達(dá)的。
今天跟他們聊的會(huì)有點(diǎn)多。
2、今天高管群里分享，需要一個(gè)主持人。當(dāng)時(shí)我看群里很多人不在，當(dāng)時(shí)我自己一堆事兒，我還是想去幫助做主持人。
我之所以反思是關(guān)于專一和專注，就必須要自己力所能及的。
今天房房提的很對(duì)專注，專一！
如果說我在忙碌自己的事情同時(shí)去主持，就是可能兩件事情未必都能干好。
所以群里艾特我尋求幫助，但是我也要權(quán)衡好自己的時(shí)間，并說明自己的情況。
3、今天跟新人開會(huì)的時(shí)候，我提出了一個(gè)問題：如何提升轉(zhuǎn)化率，發(fā)現(xiàn)跟我想要的答案并不一致，后來我仔細(xì)想了一下，原來是我問題沒有提對(duì)。我的問題只框定在轉(zhuǎn)化率。其實(shí)我想要的是如何提高團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該從這個(gè)角度來去。
當(dāng)然轉(zhuǎn)化率這一塊也是本來要深度討論的，所以下一次我所提的問題一定要精準(zhǔn)。
4、今天晚上下班6:00~7:00之間，這個(gè)時(shí)間段沒有利用好，在公司磨蹭導(dǎo)致影響到我后面的理財(cái)學(xué)習(xí)，因?yàn)榻裉炖碡?cái)課程我是利用碎片化時(shí)間去學(xué)習(xí)的。
如果把這個(gè)時(shí)間利用好，那么今天的課程進(jìn)度就掌握好。這里要嚴(yán)格批評(píng)一下自己！
另外今天晚上的基金班級(jí)分享爬樓，現(xiàn)在都還沒有來得及去爬樓。
主要原因是今天我在做事情的時(shí)候，一直在想我的女性社群，然后想到了一些點(diǎn)兒。我很激動(dòng)，一直在不斷的細(xì)想，就沒有心思去爬樓。
這點(diǎn)我覺得沒有做到對(duì)自己的一個(gè)要求，答應(yīng)好自己每天去聽課，日親日畢。
所以明天我要花雙倍的時(shí)間來去爬樓。
【今日感恩】
1.首先我要感恩星大大，因?yàn)樗安粩嗟膸臀沂崂砟繕?biāo)讓我現(xiàn)在能夠清晰的找到自己的方向。
2.感謝大婷，因?yàn)楫?dāng)初是大婷來影響我，開始對(duì)每天做一個(gè)復(fù)盤。我們一起進(jìn)行，互相監(jiān)督，互相點(diǎn)評(píng)。其實(shí)我已經(jīng)欠了她幾天點(diǎn)評(píng)了，所以我后面要補(bǔ)上。
3.我要感謝喬智，喬智那一天在道法術(shù)，在星大大的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步的點(diǎn)了我。感謝他們，讓我很多事兒開始去思考這些東西。
4.感謝靜姐，因?yàn)殪o姐當(dāng)時(shí)那句話：復(fù)盤才能翻盤，不斷出現(xiàn)在腦海，已經(jīng)成了我的一種信念。今天我也把這句話送給公司的同事了。
5.感謝寶大，因?yàn)?4期奇跡三連的管理組真的很優(yōu)秀，不斷的幫助我們，所以才有我今天這樣的一個(gè)成長(zhǎng)，再次感謝。
6.感謝叔今天給我時(shí)間去思考，去做自己的事兒，他現(xiàn)在不斷的鼓勵(lì)和支持我，還偷偷的給我買了東西。
7.感謝mary和沙沙不斷的用行動(dòng)力來鞭策我自己。
8.感謝mia我婷，今天在我詢問她基金問題的時(shí)候很熱心的告訴我，同時(shí)她還跟我說，她會(huì)是我的基金顧問，這句話讓我感覺真暖！么么
9.感謝卉卉，卉卉身上有很多亮點(diǎn)，她的參與度非常高，不管高光群還是聯(lián)機(jī)群，包括大群她都是持續(xù)的支持。
10.感謝唐浩明寫的這本書《曾國(guó)藩修身之道》，不斷的鞭策自己。
11.今天我還要感謝一個(gè)人，曾國(guó)藩，因?yàn)樗米陨韥聿粩嗟慕虒?dǎo)我、引導(dǎo)我，所以他是我的榜樣。
12.感謝平平今天晚上直接幫忙將晚飯所有東西都弄好了，而且還弄了明天的早飯，真的很感激。
13.然后感激合租室友博士今天晚上時(shí)間緊張。因?yàn)橐匆路?，還要洗頭洗澡。然后他直接讓我用衛(wèi)生間，所以很感激。
【每天至少要對(duì)一個(gè)人好】
1、協(xié)助員工成長(zhǎng)，今天跟他們深聊關(guān)于情緒，將我的想法和經(jīng)驗(yàn)力所能及的去幫助他們。
2、有新人之前從我下面到另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)姑娘，她想要往組長(zhǎng)方向走，然后我?guī)椭?，給一些指導(dǎo)性的建議，并思維啟發(fā)。
同時(shí)給我下面的售后也做同樣的思維啟發(fā)，鼓勵(lì)她。
3、跟卉卉分享，如何挑選禮物。
【今日成就】
1.今天底下員工說很喜歡我的管理方式，這讓我感覺很開心。
讓我更深刻理解到：被重視、鼓勵(lì)、支持、理解、夸獎(jiǎng)，是你的剛需也是他人的剛需。
2、今天我又突破了，突破的點(diǎn)是：我知道我的成女性成長(zhǎng)該怎么做？方向在哪里了？
3、今天對(duì)幾個(gè)想感謝的人專門去微信進(jìn)行了感謝。
4、主動(dòng)將每日一問發(fā)到各個(gè)群里。跨出這一步。
【每日一夢(mèng)】
鏈接20位牛人。
【明日計(jì)劃】
1.早起讀曾國(guó)藩修身之道
2.讀史玉柱自述，至少要兩章。
3.基金的每日1問和基金課程的學(xué)習(xí)家?晚上8點(diǎn)了班級(jí)分享。補(bǔ)上今天的
4.明日觀察今天討論轉(zhuǎn)化率的方法和銷售情況。
5.早起發(fā)布，每日一問。
6.期待和mia的面基。
