價(jià)值評(píng)估表中的“商業(yè)價(jià)值”，成本評(píng)估表中的“開(kāi)發(fā)量”和功能分類表中的“分類”
可以總結(jié)出以下兩點(diǎn)：
1.價(jià)值由產(chǎn)品功能背后的表用戶需求（問(wèn)題）決定。
2.成本由產(chǎn)品功能（解決方案）決定。
性價(jià)比高的功能優(yōu)先級(jí)也就高：性價(jià)比=價(jià)值/成本
在實(shí)際操作匯總，還應(yīng)該考慮功能的分類。
一、功能的價(jià)值判斷
1.明確當(dāng)前產(chǎn)品最看重的指標(biāo)是什么。
可以是數(shù)字化的KPI，比如注冊(cè)用戶達(dá)到10萬(wàn)，也可以是某些關(guān)鍵結(jié)果，比如“建立起線上自動(dòng)化的專家入駐流程”。如果有多個(gè)指標(biāo)，則需要對(duì)這些指標(biāo)“加權(quán)合并”
“加權(quán)合并”：假設(shè)某產(chǎn)品在當(dāng)前關(guān)注用戶數(shù)與收入兩個(gè)指標(biāo)中更看重前者，就可以用：“用戶數(shù)*0.7+收入*0.3”來(lái)作為加權(quán)合并后的綜合指標(biāo)。?
2.考慮每個(gè)功能點(diǎn)實(shí)現(xiàn)后，對(duì)上述的指標(biāo)的幫助打不打。如果大，則這個(gè)功能價(jià)值就大。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品不同時(shí)期的指標(biāo)不同，所以評(píng)判各個(gè)功能價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)也各有差異。通常用半定量的方式來(lái)衡量，比如最簡(jiǎn)單的大、中、小，或5-4-3-2-1.
「1」廣度=潛在用戶數(shù)x單用戶價(jià)值
? ? ? ? ?廣度對(duì)應(yīng)著潛在用戶數(shù)，即一個(gè)產(chǎn)品將來(lái)可能覆蓋的用戶群體有多大。不同產(chǎn)品，不同功能的定位，直接決定其可能覆蓋的潛在用戶會(huì)有差異，有時(shí)候甚至相差一個(gè)或多個(gè)量級(jí)。
單用戶價(jià)值：活躍度、ARPU值、客單價(jià)
“潛在用戶數(shù)x單用戶價(jià)值”，可以用來(lái)判斷產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量，也就是產(chǎn)品的天花板。具體操作時(shí)，經(jīng)常先從某些細(xì)分用戶切入，再逐步擴(kuò)大到所有潛在用戶。
「2」頻度=需求頻次x單次復(fù)雜度
? ? ? ?頻度是指需求頻次的高低，不同的需求，頻次差異會(huì)非常大。
? ? ? ?頻次高的需求為最先選擇項(xiàng)，而頻次低，不是那么高，但是因?yàn)檫@些需求的單次需求復(fù)雜度高，且客單價(jià)（單用戶價(jià)值）也高，有很大的價(jià)值空間可供挖掘。
? ? ? 通常，頻次很高的需求不大可能有太高的單次價(jià)值。
? ? ? “需求頻次x單次復(fù)雜度”，在廣度之余，可以從頻度的視角再一次對(duì)市場(chǎng)容量進(jìn)行驗(yàn)證。
先利用高頻低價(jià)的需求抓用戶，因?yàn)楦哳l場(chǎng)景和用戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)多，而低單價(jià)的輕決策場(chǎng)景可以降低用戶進(jìn)入門檻，容易引流；再用低頻高單價(jià)的需求做利潤(rùn)。之所以采取這樣先后次序，是因?yàn)楸仨氂泻Ａ坑脩糇龌A(chǔ)，低頻需求的總量才足夠大。
「3」強(qiáng)度：不可替代、緊急、持久
強(qiáng)度的背后說(shuō)的就是真實(shí)剛需。
問(wèn)題：做產(chǎn)品功能時(shí)，用戶是不是在設(shè)法解決，甚至已經(jīng)在用某種低效的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？
可替代性：可替代性用來(lái)說(shuō)明一個(gè)功能是不是很容易被其他功能取代。
緊急程度：需求緊急程度可以作為衡量需求強(qiáng)度的判斷原則。
持續(xù)時(shí)間：持續(xù)時(shí)間是指一個(gè)功能做好之后，用戶有效使用的周期是多久（如果要開(kāi)發(fā)一個(gè)特定的系統(tǒng)，那么產(chǎn)品經(jīng)理通常會(huì)采取兩種對(duì)策，或是和營(yíng)銷人員溝通，詢問(wèn)能否借用已有功能來(lái)實(shí)現(xiàn)這一需求，或是爭(zhēng)取把這個(gè)功能做成通用木塊，以后可以經(jīng)常復(fù)用。）
二、不同階段的產(chǎn)品看重什么？
在產(chǎn)品的不同階段，對(duì)上面提到的廣度、頻度、強(qiáng)度，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。
強(qiáng)度：產(chǎn)品早起的驗(yàn)證階段，更重視“強(qiáng)度”，通常在產(chǎn)品上線前后，要設(shè)法驗(yàn)證用戶是否認(rèn)可產(chǎn)品，愿意用且愿意反復(fù)用，即測(cè)驗(yàn)留存率高低。只有留存率相對(duì)較高的情況下，產(chǎn)品在將來(lái)才會(huì)有好的發(fā)展，而留存率高就要產(chǎn)品背后的需求足夠強(qiáng)。
廣度：產(chǎn)品進(jìn)入大面積拉新（獲取新用戶）的階段，這時(shí)更重視“廣度”。這個(gè)階段的產(chǎn)品需要快速增長(zhǎng)，通過(guò)各種推廣來(lái)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。拉新是否順利，依賴的就是需求和功能覆蓋的廣度是否夠大，當(dāng)然也離不開(kāi)足夠的資源和資本支持。對(duì)于產(chǎn)品本身，工作重心依然是圍繞核心功能做優(yōu)化，同時(shí)可以獲得大量的用戶反饋。
頻度：當(dāng)用戶增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸，就需要開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品的用戶進(jìn)行激活，這時(shí)，更重視頻度。用戶數(shù)沒(méi)有辦法保持高速增長(zhǎng)（一直），想擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)值，就在每個(gè)用戶身上挖掘更大的潛力是個(gè)好辦法，所以，這個(gè)時(shí)候，適合做頻度。
以上各個(gè)環(huán)節(jié)在實(shí)際中，互相滲透，交替出現(xiàn)。
對(duì)于功能的價(jià)值判斷，可以借助兩個(gè)問(wèn)題來(lái)得到結(jié)論：
1.誰(shuí)的痛，有多少這樣的人？（這些人是核心用戶嗎？人群足夠大嗎？）
2.痛有多深？何時(shí)會(huì)痛？多久一次？一次多次？（具體場(chǎng)景典型嗎？需求剛性嗎？）
以上得出的結(jié)論是否滿足“核心用戶”、“剛性需求”、“典型場(chǎng)景”，借由二者的吻合情況來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品功能的價(jià)值。
要重視“單用戶價(jià)值”很高的用戶。
三、成本評(píng)估與性價(jià)比
成本評(píng)估：判斷完了功能的價(jià)值，就要評(píng)估同等重要的因素——成本。
對(duì)產(chǎn)品的初評(píng)：
1、人力、時(shí)間、金錢，甚至可以把風(fēng)險(xiǎn)看作廣義的成本。
2、常常把“開(kāi)發(fā)量”的高低視為成本的高低。
3、“人天”、“人周”、“人月”
針對(duì)于成本的初評(píng)來(lái)細(xì)化功能，產(chǎn)品經(jīng)理需要了解基本可行性，技術(shù)人員理解產(chǎn)品業(yè)務(wù)，能預(yù)測(cè)將會(huì)擴(kuò)展的地方，早期的評(píng)估就一定更加準(zhǔn)確。
如果細(xì)化之后，工作量比預(yù)想大了很多，還可以靈活分割，把一個(gè)大功能切分成更細(xì)的模塊，按照性價(jià)比分期實(shí)現(xiàn)。
評(píng)估目的：確定功能的相對(duì)成本高低，從而確定性價(jià)比。用半定量的價(jià)值和半定量的成本，計(jì)算出半定量的性價(jià)比。
性價(jià)比=價(jià)值/成本（還需考慮功能的分類和其他實(shí)際情況）
