剛做銷售，有什么方法能多開單嗎？

——這是所有做剛做銷售朋友的心聲，下面是十年銷售高手的回答，希望對你有啟發(fā)!

觀點一：首先心態(tài)要擺正，單子多是個爆發(fā)的結(jié)果，關(guān)鍵還是在你積累的過程。有關(guān)積累的過程，可能沒辦法一語道盡，但是有個捷徑也是最實用的方法，就是跟你的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，學(xué)他的操作方法，但不墨守成規(guī)，要有自己的銷售靈魂。多看多想多悟積極向上求結(jié)果，少抱怨少找理由。

觀點二：銷售就是一門心理學(xué)問，所謂見人說說人話，見鬼說鬼話！見到客戶先觀察，有個大體印象，其次說句模棱兩可的話試探一下，跟根據(jù)其反應(yīng)做出下一步計劃！再然后就看你發(fā)揮了，沒法教。最重要的:話別說死！哪怕你有百分百的把握，也得說百分之九十九！

觀點三：銷售就是人跟人打交道，首先要讓客戶接受你的人，客戶才能接受你的產(chǎn)品。你應(yīng)該是個看上去比較實在的人，對自己的產(chǎn)品性征有一個了解，然后通過對話判斷客戶的興趣在哪兒，疑問在哪兒，深挖興趣，解決疑問，單子自然成了。要想提高數(shù)量，就要拓寬有效客戶渠道，別人一天工作八小時，你可以工作十二小時，別人拜訪10個客戶，你拜訪18個甚至更多，總之成功沒有捷徑，越努力越幸運。

觀點四：其實對于做銷售來說，所為的方法有跟沒有差不多，你只能學(xué)其思路，不能只學(xué)其形式。 如果只是學(xué)幾個銷售方法就能達到業(yè)績倍增的話，那人人都去做銷售了，要知道銷售不是有方法就可以的。 一樣的方法，一樣的客戶，不同的人去做，就會有不同結(jié)果。

不過也不用這么悲觀，我的目的是讓新人知道，做銷售不是靠投機取巧的，而是一點一點積累的。 開始要學(xué)會的知識技能，你產(chǎn)品的知識和賣點，因為如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，獲取信息太容易了，有很多客戶比銷售員還了解產(chǎn)品，所以銷售人員對自己的產(chǎn)品要了解的透徹。

溝通能力的提升、行業(yè)的了解、注意個人形象、勤快并多思考、善于總結(jié)經(jīng)驗、都問自己為什么、做事有計劃、善于給自己定目標(biāo)等等！這是做好銷售的基礎(chǔ)。 接著就是了解市場和客戶與競爭對手，除了睡覺吃飯大部分時間都是去見客戶。這是最累最基礎(chǔ)基本的而且必須的過程，希望可以挺過這階段。

最后，快速出單，發(fā)展合作聚道，條件是三方共贏，這個階段做好了，你的銷售就會做的很輕松、簡單了。 畢竟不可能在一個公司做一輩子，所以要學(xué)會建立自己的客戶管理系統(tǒng)，維護好每一個客戶，因為他們就是你以后加薪、自己創(chuàng)業(yè)的資源。 會不會使用就是你的問題了！

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