1.梳理產(chǎn)品特色

比如潘多拉課程的特點(diǎn)是即學(xué)即練，達(dá)芬奇好課的特點(diǎn)是廣播的形式進(jìn)行聯(lián)系和吸收，趣課多則多是直播課的形式，喜歡不同形式課程的學(xué)員需求是不一樣的。

2.將特色轉(zhuǎn)化為功效：

每一門課程的特色能夠帶來(lái)什么樣的功效，用比較直白的話語(yǔ)展示出來(lái)。

3.梳理賣點(diǎn)金字塔：思考用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是什么，結(jié)合功效描述出來(lái)。

每一個(gè)用戶可能當(dāng)時(shí)的需求是多方面的，比如學(xué)員1個(gè)月之后就要出國(guó)旅游，想快速提高口語(yǔ)的同時(shí)提高聽力，又怕自己聽不懂語(yǔ)法。

這時(shí)候我們作為一個(gè)比較專業(yè)的推廣者，就得先梳理根據(jù)實(shí)際需要梳理一下ta的需求和痛點(diǎn)，并且按照優(yōu)先級(jí)來(lái)選擇合適的課程。出國(guó)用到最重要的是口語(yǔ)溝通能力和一些旅行常用詞匯，這樣我們推薦旅行英語(yǔ)是比較符合的。

4.賣點(diǎn).包裝商品文案：類比法/運(yùn)用場(chǎng)景/突出便捷性/身份認(rèn)同

小紅書為案例

5.朋友圈使用商品圖片包裝：場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖、GIF動(dòng)圖

6.消除用戶顧慮：用戶評(píng)價(jià)、前后對(duì)比，媒體報(bào)道，權(quán)威背書、制造暢銷感

7.引爆用戶需求：場(chǎng)景法/對(duì)比法/恐嚇法