拖延、沖動、感性是每個人都會存在的問題，這些問題往往會在我們決策時造成一定程度的損失。前面我們講了關(guān)于決策出錯的機(jī)制，今天我們介紹幾種幫助我們更好地作出決策的方法。
我們知道了在大多數(shù)情況下，大腦作出決策的方式依靠自動決策完成，而這種決策方式通常缺乏理性，為了解決這個問題，我們就需要在決策時增強(qiáng)主動性。
1. 主動要求作出選擇
2008年金融危機(jī)期間，美國經(jīng)濟(jì)萎靡不振，很多企業(yè)受到波及，但有一家慈善機(jī)構(gòu)卻并未受到影響，甚至獲得的捐助款增長了85%，他們的做法可以給我們做決策起到一定的幫助。
這家名叫“聰明寵物慈善機(jī)構(gòu)”的非營利組織，與一家盈利性公司——“聰明寵物公司”取得聯(lián)系，在其旗下零售店的付款出增加了捐助提示。
客戶在付款是會跳出“是否為無家可歸的寵物捐款？”的提示牌，下面的選項(xiàng)中有捐贈金額，還有一個大大的“否”的按鈕。
正是這個顯示牌，幫助這家慈善機(jī)構(gòu)獲得了高額善款。而這種機(jī)制背后正式運(yùn)用了要求客戶主動做出選擇的原理：客戶付款原本是件非常簡單的事情，大腦已經(jīng)可以自動完成決策，所以我們可以一邊付款一邊打電話做其他事情，但有了這個選擇，客戶就必須付款的時候思考這個問題，不被大腦自動決策程序帶走，理性分析后展示自己的善意。
這種策略在我們生活中也可以經(jīng)常使用，比如你不想讓孩子吃太多糖，而當(dāng)你把糖放在眼前時，孩子就很容易多吃。所以你需要告訴孩子，每天只能吃兩顆，吃多了會肥胖，而且更容易蛀牙，再把糖放在孩子平時不太去的地方。
孩子原本下意識的順手吃糖的行為，就變成了每次拿糖都要主動思考，是否還能再吃一個這個問題，這樣就減少了孩子吃糖的概率。
這種方式的核心在于，你需要在給出選擇前掌握足夠的信息，比如捐款的案例，在設(shè)置選項(xiàng)之前需要掌握足夠信息，以便客戶朝著自己設(shè)想的方向采取行動。所以不需要告訴客戶錢花在什么地方，無家可歸的動物到底是什么動物，而提供的選項(xiàng)中包含有拒絕的選擇，這些信息就足夠開啟客戶的善意，順利完成善款捐贈了。
2. 做出預(yù)先承諾
有些時候，我們會愿意為了未來采取更好的行動，當(dāng)下做出一些延遲滿足感之類的決定，的在心理學(xué)上叫做“預(yù)先承諾”。
比如我們不希望孩子玩手機(jī)，最好的做法不是嚴(yán)格禁止，而是為玩手機(jī)設(shè)置更多障礙，比如把手機(jī)放在孩子不容易夠到的地方，把手機(jī)里的游戲刪除，每次孩子玩的時候都要重新下載等等方式。這樣孩子每次要玩手機(jī)之前就要做出選擇，是不是要去拿手機(jī)玩。
實(shí)驗(yàn)表明，這種方法能很大程度上減少摸機(jī)率。當(dāng)然這種方式也同樣適用于成人。
預(yù)先承諾這種方式主要針對那些有拖延癥，或者由于懶惰或者注意力不集中造成的問題。這種方式操作也很簡單，首先確定未來的一個更好的行動，第二步提升不完成這種行為的代價。
我告訴女兒，每天看電視不能超過3集動畫片，而如果超過時間，那第二天就一集都不能看。有一次女兒看了4集，超過了規(guī)定，于是我明確提出第二天必須接受懲罰。第二天還跟她分析，如果每天看動畫片，兩天就能看6集，而如果一天看了4集，那第二天就要懲罰，兩天只能看4集，明顯是按照我們規(guī)定行事更好。有了這種承諾，她也更愿意遵守這個規(guī)則。
3. 合理簡化選項(xiàng)
大腦處理信息速度太慢，所以為了提升處理速度，我們可以把選項(xiàng)進(jìn)行簡化，減少大腦的思考難度，更有助于大腦作出理性判斷。
比如你開車在高速上行駛，前面有個加油站，油品比較差，價格還很貴，下一個加油站在30公里以外。車上是50L的油箱，每百公里耗油8L，但車上油不太多了，車輛顯示油量還剩10%，你會選擇那個加油站？
高速上需要快速決定，不然你會錯過這個加油站，但你無法快速判斷是否能支撐到下一個加油站，所以保險起見，還是馬上去加油站。
但如果車輛顯示還能行駛40公里，你多半會直接選擇去下一個加油站去加油，因?yàn)槟阋谎劬湍芸闯鰜?，車輛足夠跑到下一個加油站，做出更好的決策。
所以，無論是我們自己在做決策的時候，還是在給別人設(shè)置決策環(huán)節(jié)，都需要合理簡化選項(xiàng)，讓結(jié)果朝著理想目標(biāo)前進(jìn)。
我想讓女兒早點(diǎn)睡覺，所以我就給她兩個選項(xiàng)，早點(diǎn)睡明天帶她去公園玩，不然就在家玩積木。
我肯定不會告訴她，如果今天八點(diǎn)睡覺，明天早上9點(diǎn)就帶她去公園，如果9點(diǎn)睡覺，明天就只能在家玩之類的選項(xiàng)。
簡化對方的選項(xiàng)，有助于他們做出更好的理性選擇，從而達(dá)到我們希望的目標(biāo)。
