1、知乎是家怎樣的公司？
1）社交產(chǎn)品中的“清流”，最不缺理想和情懷；
2）燒了投資者六七年錢(qián)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，很難再繼續(xù)完全心安理得地花投資人的錢(qián)，也到了學(xué)習(xí)怎么掙錢(qián)的年紀(jì)；
3）截至2017年5月，知乎注冊(cè)用戶(hù)量達(dá)到8400萬(wàn)，日均活躍用戶(hù)達(dá)2200萬(wàn)；
其用戶(hù)發(fā)展里程碑：2013年7月，日活60萬(wàn)，月活1000萬(wàn)；2014年4月，知乎日?qǐng)?bào)激活用戶(hù)超400萬(wàn)；2015年3月，注冊(cè)用戶(hù)超1700萬(wàn)，月UV近1億；2016年5月，注冊(cè)用戶(hù)達(dá)5000萬(wàn)，日均活躍1300萬(wàn)；
4）公司估值超過(guò)10億美元，跨入“獨(dú)角獸”行列；
融資情況，2011年1月，創(chuàng)新工場(chǎng)數(shù)百萬(wàn)美元，天使輪+；2012年1月啟明創(chuàng)投領(lǐng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)跟投數(shù)百萬(wàn)美元，A輪；2014年6月，賽富基金領(lǐng)投、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)跟投，2200萬(wàn)美元，B輪；2015年11月，騰訊領(lǐng)投、搜狗、賽富、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)跟投，5500萬(wàn)美元，C輪；2017年1月，今日資本出手領(lǐng)投、騰訊、搜狗、賽富、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)跟投，1億美元，D輪。
2、知乎在賺錢(qián)路上有過(guò)哪些嘗試？成效如何？
1）電子出版：2014年，知乎試水商業(yè)化，做付費(fèi)電子出版，由作者本人過(guò)去幾年在知乎上發(fā)表的回答和專(zhuān)欄文章形成；
----文中未提及效果如何
2）廣告：2014年9月，知乎首次出現(xiàn)展示廣告位；2015年3月，知乎日?qǐng)?bào)中出現(xiàn)“這里是廣告”欄目，英特爾成為第一個(gè)客戶(hù)；2016年4月，知乎社區(qū)首次出現(xiàn)原生廣告；2016年年底，和大眾開(kāi)展為期兩周的營(yíng)銷(xiāo)推廣；截止2016年10月，知乎對(duì)外宣稱(chēng)在平臺(tái)實(shí)施廣告投放的廣告主有200個(gè)；
----關(guān)于知乎適合的廣告品牌：文中這樣說(shuō)，偏技術(shù)類(lèi)的公司廣告比大眾快消品牌更適合在知乎投放。（注：大眾快消品才是廣告媒介們的大金主。所以，知乎銷(xiāo)售廣告要真正領(lǐng)會(huì)廣告主的真實(shí)需求，也需要向廣告主說(shuō)明哪些內(nèi)容是知乎用戶(hù)關(guān)注的等等。）
----關(guān)于廣告效果：文中還這樣寫(xiě)，某品牌花30萬(wàn)元在知乎投一例原生文章廣告，只獲得900個(gè)贊和120條評(píng)論；（注：知乎無(wú)法提供廣告效果實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，需要在第二天才能將前一天的廣告效果推送給客戶(hù)；知乎最早給廣告客戶(hù)的數(shù)據(jù)報(bào)告，只包括“點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)”；所以，知乎需要在數(shù)據(jù)監(jiān)控技術(shù)上進(jìn)行提升；同時(shí)需要對(duì)目標(biāo)受眾的行為進(jìn)行深入研究，才能給到廣告主差異化的廣告投放服務(wù)。）
----關(guān)于廣告定價(jià)：知乎給大眾廣告代理競(jìng)立媒體的廣告結(jié)算方式有兩種，一種是按CPM收費(fèi)，知乎社區(qū)展示廣告每個(gè)CPM收費(fèi)在100-200元人民幣；另一種按CPD收費(fèi)，知乎日?qǐng)?bào)信息流廣告每天40萬(wàn)-60萬(wàn)人民幣。（注：大眾既投放了信息流里的展示廣告，也有原生廣告，但大眾并不認(rèn)同整個(gè)廣告?zhèn)鞑サ男詢(xún)r(jià)比。所以，知乎需要解決廣告主對(duì)投放效果的顧慮）
----關(guān)于廣告收入：文中這樣說(shuō)明效果，“當(dāng)問(wèn)及2016年知乎的廣告收入是多少時(shí)，官方的回答非常模糊，只說(shuō)已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn)元級(jí)別”。
3）付費(fèi)產(chǎn)品：知乎Live、知乎書(shū)店、付費(fèi)咨詢(xún)（值乎）
----關(guān)于值乎的效果：雖然知乎先做付費(fèi)問(wèn)答產(chǎn)品，并不為大眾所熟悉；反而一個(gè)月之后果殼推出的分答，通過(guò)邀請(qǐng)王思聰?shù)葏⑴c網(wǎng)友互動(dòng)、制造熱點(diǎn)話(huà)題、產(chǎn)品功能快速迭代，做出了影響力。
----關(guān)于知乎Live的效果：演講者發(fā)起主題，感興趣的用戶(hù)付費(fèi)參與語(yǔ)音交流，2017年5月起知乎嘗試向主講人抽取30%的分成。（注：按投產(chǎn)比來(lái)說(shuō)，知乎為了支撐付費(fèi)產(chǎn)品擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，人力成本每年支出在上億元，而按知乎Live第一年交易額測(cè)算收入在1660萬(wàn)元，顯然知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品暫時(shí)還不能成為“可靠收入來(lái)源”）
----關(guān)于知乎書(shū)店的效果：2016年9月上線，文中暫未提及效果。
4）截至2016年10月，知乎公開(kāi)發(fā)布的商業(yè)產(chǎn)品矩陣包括：
A、線上包括社區(qū)和資訊客戶(hù)端，其中社區(qū)包括機(jī)構(gòu)賬號(hào)、原生文章廣告、原生問(wèn)答廣告、展示廣告、機(jī)構(gòu)live、知乎圓桌；資訊客戶(hù)端包括這里是廣告、瞎扯、小事；
B、線下包括鹽Club、鹽沙龍；
在商業(yè)產(chǎn)品矩陣中，包括了社區(qū)主站和資訊客戶(hù)端的十幾種廣告形式，覆蓋社區(qū)和資訊、移動(dòng)端和PC端、線上線下等多重場(chǎng)景。盡管知乎商業(yè)化舉止過(guò)于“斯文”，但顯然知乎還是做好了為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)和品牌從業(yè)者帶去價(jià)值的準(zhǔn)備。
知乎在掙錢(qián)路上不斷摸索，有時(shí)候想的太多，缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，反而可能會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)！
文中很有意思的提起小白兔和大灰狼，在果殼旗下的分答產(chǎn)品經(jīng)理看來(lái)，“知乎的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)直就像是小白兔；但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則卻是由大灰狼制定的?！?/b>
而文中也提起今日資本徐新關(guān)于“小白兔”的觀點(diǎn)：“大家覺(jué)得知乎殺氣不足，原因可能在于它以前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，狼性自然就煥發(fā)了”。
徐新不斷提及“膽子大，步伐快”，以今日資本領(lǐng)投的資本方們，需要看到資本帶來(lái)巨額回報(bào)！“太過(guò)小白兔，在競(jìng)爭(zhēng)的洪流中會(huì)瞬間掉隊(duì)”，所以，“知乎還可以更兇猛一些”！
PS：以上文字是閱讀《7歲的知乎學(xué)習(xí)怎么掙錢(qián)》文章所做讀書(shū)筆記，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)分享；另，配圖源自網(wǎng)絡(luò)，并非文章自帶配圖。
