讓顧客相信自己賣的是正品、真品一直是各類網(wǎng)店致力于研究的硬傷。然而在網(wǎng)上，到底有多少是真的正品，有多少是山寨，估計大家都心知肚明。今年315晚會發(fā)布投訴的一號熱點，是近幾年讓大家忙著剁手的網(wǎng)購，占總比25%。
今天不說食品、服裝、日化品等網(wǎng)購中的大類，就說一個比較文藝的行業(yè)，茶具。中國幾千年的茶文化，讓喜歡喝茶、品茶、賞茶的大有人在，隨著這類人群在網(wǎng)絡(luò)中的活躍，茶具近幾年在網(wǎng)購中也開始漸漸有了聲色。
先說說以前我呆過的賣茶具的公司吧。這家公司是一家創(chuàng)業(yè)公司，主要利用網(wǎng)上渠道售賣茶具。我在這家公司任職某寶詳情頁小美工，見多了各種工藝、各種材質(zhì)的茶具，我才真正意識到茶具這個行業(yè)，水是多么的深。
汝窯茶具，你永遠看不懂它的價格
用某寶上茶具類目賣得比較火的汝窯舉個例子?；蛟S大家或多或少的了解過汝窯，汝窯是五大名窯之一，以其工藝精湛，造型秀美，釉面蘊潤，高雅素凈的豐韻而獨具風(fēng)采，被詩人稱贊“雨過天晴云破處，千峰碧波翠色來”。南宋周輝《清波雜志》云：“汝窯宮中禁燒，內(nèi)有瑪瑙末為釉”。
汝窯產(chǎn)品土質(zhì)細膩，胎骨堅硬，釉色潤澤，釉中含瑪瑙末，產(chǎn)生特殊色澤。注意，這里有個關(guān)鍵詞，瑪瑙末，也就是說汝窯之所以色澤漂亮，是因為材質(zhì)里含了一種名貴的東西，瑪瑙末。
然而在某寶上輸入“汝窯茶具套裝”后，產(chǎn)品鋪天蓋地而來，各種價格各種樣式，沒有你想不到，只有你找不到。大家都打著我們是正品汝窯的旗號，聲嘶力竭的打廣告。最關(guān)鍵的一點是，你會發(fā)現(xiàn)看起來差不多的產(chǎn)品價格卻差得很遠，甚至，同家店的同一件產(chǎn)品原價和現(xiàn)價都差得特別遠，好像商家都不用賺錢了，在做慈善。
如上圖所示：兩件產(chǎn)品都說自己賣的是真汝窯。不同的地方在于：第一張圖的茶具是天青色，第二張圖的茶具是粉青色。我可以很負責(zé)的告訴大家，釉色絕對不會讓價格差這么多。但這兩家汝窯茶具套裝的價格卻讓人跌破眼球，一個四位數(shù)，一個二位數(shù)。
再仔細看看第一張圖的價格，就會發(fā)現(xiàn)里面還有貓膩。
原價標注了6200元，現(xiàn)價卻只賣2600元，把千位和百位的數(shù)字掉了個頭，少了整整3600元。如果這套茶具是正宗汝窯，商家還會如此兒戲的用價格開玩笑嗎？經(jīng)過上面一套89元還12件的對比，我對這個2600的價格也持有懷疑態(tài)度，這里面水分到底有多少？
我特意到商場的茶具專賣品牌店詢問，現(xiàn)在正宗的汝窯，由于工藝復(fù)雜，材質(zhì)珍貴，所以賣價非常昂貴，僅僅只是上圖中的一個茶杯就要好幾千人民幣。
現(xiàn)在網(wǎng)上賣的汝窯，其釉色大部分是模仿真正汝窯的色澤用顏料調(diào)配出來燒制而成，因此少了真正汝窯靈動光澤的美感，顯得刻意而呆板。甚至很多連純手工都算不上，比如拉胚塑形等環(huán)節(jié)，就是流水線上生產(chǎn)。也就是說，網(wǎng)店里的大部分產(chǎn)品雖然打著正宗汝窯的標簽，只是一句謊言。
打著品牌的旗號抬高價格
回頭再說說我以前呆的那家創(chuàng)業(yè)公司。這家公司的初衷很好，想要做一個手工藝平臺，賣各種各樣的手工藝制品，走小而美的路線把手工藝的獨特和唯美之處展示在大眾眼中。
然而夢想很美好，現(xiàn)實卻非常殘酷。手工藝品是一種很特殊的消費品，市面上的購買力和需求不足，真正喜好的用戶眼光又十分挑剔，所以公司產(chǎn)生了大量貨物堆積，資金鏈斷裂。
在這種關(guān)頭，公司想出了一個救急的辦法，就是去采購一批特別廉價的茶具，然后打上手工藝品牌的旗號，用不太貴的價格推銷，結(jié)果竟然賣得比意想中的好太多。
嘗到甜頭的公司從此開始了這樣的商業(yè)模式。去采購看上去品質(zhì)不錯的茶具，然后標上貴好幾倍的價格，打著手工藝品牌的旗號，再用漂亮的產(chǎn)品配圖和詳情頁吸引流量和消費者，讓消費者打心底里相信這東西值這么多錢。至于這些東西是不是真的如描述和詳情頁中的那么好，who care？只要消費者沒意見，不就完了。
其實這種打著某個品牌抬高價格的商業(yè)模式，在網(wǎng)上已經(jīng)是公開的秘密了。
再舉個例子吧，大家都知道景德鎮(zhèn)，對于茶具底下印著景德鎮(zhèn)三個藍字的茶具是不是打心底覺得這是名牌，貴也值這個價。
如上圖：一個小茶壺賣到了300多。沒錯，那確實是景德鎮(zhèn)產(chǎn)的，但是我相信并沒有多少人真正去逛過景德鎮(zhèn)的瓷器一條街，那里的茶具真的相當便宜。這樣一套影青流釉8件套的茶具套裝，在景德鎮(zhèn)進貨也就100多塊錢，然而在網(wǎng)上，僅僅只是一個茶壺標價就這樣眼睜睜的看著翻了好幾倍。
再看一組打著景德鎮(zhèn)標簽的斗笠杯的價格的比較：
雖然這組同為景德鎮(zhèn)斗笠杯的價格變化幅度不大，但也可以看到相似的產(chǎn)品定價是相當?shù)碾S意。尤其是下面兩張圖的發(fā)貨地點十分可疑，都是寫的福建泉州。據(jù)我所知，福建泉州也有出瓷器的地方，叫泉州窯，但是比起景德鎮(zhèn)名聲弱了許多。如果這些斗笠杯是在福建泉州出品，那么他們打景德鎮(zhèn)的招牌，就不合理。
茶具這行相當暴利，不僅僅在網(wǎng)上，線下非茶具專賣的地兒，也走了這種暴力價格路線。我從前公司賣的一款88元黑能量釉的雙層茶杯，在重慶萬象城loe超市賣到了400多，唯一不同的地方在于，杯子上打著的logo不同，大概loe超市里的牌子要霸氣一些吧。
總結(jié)
不管如何，任何一個公司，欺騙了消費者，或者做出一些不誠信的舉動，都不會走上康莊大道。希望正走在創(chuàng)業(yè)路上的人們明白，好的產(chǎn)品和合理的價格才能真正打動消費者。消費者并不是傻子，騙得了一時，騙不了一世，比如我從前的公司，目前的經(jīng)營狀況就不太好了。
