走在做外貿(mào)的路上，前輩帶著手把手教著。覺得在王姐那里真的是可以學(xué)習(xí)到很多東西。學(xué)習(xí)王姐的思維方式真的很重要。

每次都是王姐分配好詢盤，然后由我們來找。找過好幾次詢盤后，我會(huì)想，怎樣把問題最小化，怎樣把一份報(bào)價(jià)表發(fā)給王姐，備注好所有的信息，或者是當(dāng)她反問我一些問題的時(shí)候，我可以很自然的回答到，說明我也思考過這些問題，說明我是有自己的一套思維模式的。因?yàn)槲矣X得以后會(huì)遇到不會(huì)是完全一樣，但是會(huì)有雷同的例子，而現(xiàn)在我需要做的就是積累，把他們當(dāng)作一種案例來積累，總會(huì)用到的經(jīng)驗(yàn)。

在尋找齒輪的過程中，對(duì)王姐的機(jī)智很佩服。

齒輪一開始是王姐找的，給報(bào)價(jià)過去，客戶并沒有覺得貴，但是知道了齒輪的生產(chǎn)地是洛陽(yáng)的時(shí)候直接給拒絕了，因?yàn)榭蛻糁皝碇袊?guó)洛陽(yáng)親自驗(yàn)過廠的，覺得之前的那個(gè)供應(yīng)商的質(zhì)量不夠。所以對(duì)洛陽(yáng)的印象不好。

后來就是我繼續(xù)尋找供應(yīng)商。我們一直是堅(jiān)持多找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商的，這樣選擇會(huì)更大，最后比較的不一定是價(jià)格、材料。在通過不同供應(yīng)商問的問題中，你自己也是在學(xué)習(xí)，每個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方式不一樣，他們之間的很多問題可以互補(bǔ)，比如A問過的問題，為什么B沒有提呢？這樣你在和B溝通的時(shí)候就把A問過的問題拿過來問他。這樣你就顯得專業(yè)，又學(xué)習(xí)了知識(shí)，同樣保證了報(bào)價(jià)的完整性。這樣自己可以整理很多東西出來，以后和任何人，不同行業(yè)的人說話的時(shí)候，或許這些功課都會(huì)用到的。所以不要輕視任何積累，你不知道自己積累的?這些東西下一秒會(huì)在哪里可以用到。

后來我找了2家愿意報(bào)價(jià)的供應(yīng)商，王姐綜合比較后選擇了其中一家。在決定選擇哪一家供應(yīng)商這里，?我一直不夠果斷，我需要參考王姐是如何決定的，考慮哪些元素。

當(dāng)我還在想，這家找到了，價(jià)格怎么核算呢？

可是問題一到王姐那里就迎刃而解了，王姐直接按照之前客戶并沒有覺得貴的價(jià)格給客戶報(bào)過去，然后就說是另一個(gè)地方的工廠。當(dāng)時(shí)我就覺得佩服，太厲害了。