? ? ? ?今天是21天閱讀挑戰(zhàn)的第三天，剛剛參加完一場(chǎng)講座回到家。利用路上碎片化的時(shí)間讀了“楊勇的商業(yè)邏輯”和“先成全別人，再成就自己”兩個(gè)小片段。

? ? ? ?其中印象深刻的是講到楊勇的整個(gè)眾籌歷程，值得借鑒。

1、建立個(gè)人影響力：積極參與各類協(xié)會(huì)，讓自己成為核心參與者，同時(shí)作為主要推動(dòng)者創(chuàng)立以校友、熟人為基礎(chǔ)的高質(zhì)量新社群。個(gè)人角色定位在服務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)的服務(wù)大家，獲得大家的認(rèn)可的同時(shí)、觀察問題并思考解決方案。

2、中國式眾籌項(xiàng)目實(shí)施過程：基于社群基礎(chǔ)眾籌了1898咖啡館，解脫了自己也同時(shí)解決社群運(yùn)營費(fèi)用等問題。

1)等額返卡，股份均等：讓大家覺得超值并擁有平等身份和主人地位。首要考慮能給大家?guī)硎裁春锰幍膯栴}。不能先想自己的好處，必須先給別人好處，事情才能做下去，最后形成大家共同出錢、出力的局面。

2）強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和控制風(fēng)險(xiǎn)能力：

眾籌足夠多的錢，保證三年不倒閉

不參與具體運(yùn)營：淡化對(duì)他個(gè)人依賴，激發(fā)大家的活力，發(fā)展的更健康

整合資源，讓項(xiàng)目呈現(xiàn)多元化的價(jià)值

? ? ? ? 在瞬息萬變的市場(chǎng)中，楊勇采用了先開槍、再瞄準(zhǔn)的方式，大大提高了贏的幾率。其利用圈子、面子和人情的中國交往方式，通過成全別人成就自己，形成了一種互相成就的文化與商業(yè)模式。同時(shí)利用規(guī)則和制度回避人情，充分磨合，凝聚核心，化解風(fēng)險(xiǎn)。最終找到一群共同價(jià)值觀的人、有共同利益的人，相互作用、相互摩擦，碰撞出新的商機(jī)。