1/人以群分
你能掙多少錢(qián)？
相信很多人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的答案很好奇，期待面前有一個(gè)水晶球或者魔鏡，告訴自己答案，可以一窺未來(lái)。
其實(shí)答案不在水晶球里也不在魔鏡里，答案就在你身邊。
有一個(gè)6人法則，雖然沒(méi)有嚴(yán)格的論證，但我深以為然。
你相處時(shí)間最多的6個(gè)人的平均年收入，就是你的年收入。
物以類聚，人以群分。你相處時(shí)間最多，價(jià)值觀，思想、行為模式、能力都耳濡目染，趨于相近。
貓叔經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)期的黑暗低谷，走出困境的過(guò)程中，貓叔定下的目標(biāo)是：一年分享100本好書(shū)，采訪100位牛人。一路走來(lái)，貓叔也成為了牛人。
你的朋友圈，就是你的社交資產(chǎn)。經(jīng)營(yíng)這些看似無(wú)形的資產(chǎn)的重要性，不低于為房子車(chē)子奮斗的重要性。
2/ 付出
我的老板畢業(yè)于清華大學(xué)理工科專業(yè)，進(jìn)入到一家世界500強(qiáng)的美企，是測(cè)試領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。機(jī)緣巧合沒(méi)有做技術(shù)，而是從零開(kāi)始做銷售，經(jīng)歷了十幾年的打拼，做到了亞太區(qū)銷售總監(jiān)、總經(jīng)理。后來(lái)辭職創(chuàng)業(yè)。
在90年代BP機(jī)風(fēng)行的時(shí)候，大哥大剛剛開(kāi)始流行，座機(jī)都不是每家每戶都有，更別提手機(jī)了。為了和客戶保持順暢的聯(lián)絡(luò)，他和老板提出自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)一部大哥大，問(wèn)公司是否可以報(bào)銷電話費(fèi)？老板爽快地答應(yīng)了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售沒(méi)有手機(jī)，聯(lián)絡(luò)不方便，如果你是客戶的話，當(dāng)你有需求的時(shí)候，你會(huì)聯(lián)系誰(shuí)呢？答案很顯然。
后來(lái)積攢了一些錢(qián)，他又自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)了一輛桑塔納，十七八萬(wàn)元——應(yīng)該相當(dāng)于今天的五六十萬(wàn)了。那個(gè)年代的車(chē)配置很低，連空調(diào)都沒(méi)有。他仍然是走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面的。
他常說(shuō)：和客戶在一起的時(shí)間，才是銷售最有價(jià)值的時(shí)間。
有了車(chē)以后，客戶的老家來(lái)親戚了，想請(qǐng)他幫忙去火車(chē)站接；客戶想出遠(yuǎn)門(mén)買(mǎi)點(diǎn)東西，想請(qǐng)他接送一下；……
付出，所以收獲。
3/認(rèn)真
見(jiàn)面想不起對(duì)方的名字，是社交的大忌；叫錯(cuò)了對(duì)方的名字，那簡(jiǎn)直是災(zāi)難了。
老板管理團(tuán)隊(duì)很?chē)?yán)格，要求每次和客戶見(jiàn)面，都要寫(xiě)call report （拜訪報(bào)告）。久而久之，我深深體會(huì)到了這樣做的好處。
好記性不如爛筆頭。大腦的容量是有限的，要把有限的精力花費(fèi)在思考上而不是記憶上。
和客戶的每次見(jiàn)面，都會(huì)收集到或多或少的信息。比如他來(lái)自哪里，大學(xué)學(xué)的什么專業(yè)，家里有個(gè)哥哥，下個(gè)月想休假去哪里旅游……等等。
堅(jiān)持寫(xiě)拜訪報(bào)告，做個(gè)認(rèn)真的人。用心地把這些信息整理記錄，下次再拜訪客戶的時(shí)候，難道不是最好的開(kāi)場(chǎng)話題嗎？
剽悍晨讀20170701
參考書(shū)目：《別獨(dú)自用餐》 [美] 基思·法拉奇 塔爾·雷茲
