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之前對“干得好，不如說得好”這句話一直持懷疑態(tài)度，但經(jīng)歷一件事之后，感覺這句話似乎也有些道理。今天，就想針對這句話，跟大家分享一下面試中如何表達工資預(yù)期這一話題。
一、錯講一句話，工資少1000
上周，親戚家的孩子姜小鵬，剛剛轉(zhuǎn)為正式員工。在別人眼里，本是一件很值得高興的事情，但對他來講，卻非常懊惱，起因在于面試時，說錯了一句話，至今還讓他叫苦不迭。
1個月前，小姜在當?shù)厝瞬攀袌雎?lián)系到了一個自身很中意的工作崗位，月薪4000元-5000元，繳納“五險一金”。幾經(jīng)波折，通過了筆試的小姜，總算進入到了面試環(huán)節(jié)。
這一環(huán)節(jié)剛開始，小姜與面試官互動得還比較融洽。從面試官的表情，小姜也能夠看出，他們對他的表現(xiàn)還是很滿意的。然而，即將進入活動尾聲時，面試官問了一道題，卻讓小姜有些不知所措了。
“你能告訴我，進入公司后，你的工資預(yù)期是多少嗎？”那位面試官問道。
“這個......”小姜略微遲疑了一下，“公司看著辦吧，給多少你們說得算?！庇捎谛〗浅Ｏ氲玫竭@個工作崗位，乃至一時間竟放棄了自己事先定好的不低于5000元的底線，將主動權(quán)交給了面試方。
好在，一周過后，小姜還是如愿以償?shù)貋淼搅诉@家公司，1個月的實習，每個月領(lǐng)3000元，轉(zhuǎn)正后，領(lǐng)到了每月4000元的工資。
對此，小姜感覺應(yīng)領(lǐng)5000元，便向公司人事部門討說法，他們給出的說法則是，之前與你已經(jīng)溝通過了，若增加需進行KPI考核通過，并且在續(xù)簽的合同體現(xiàn)出來，才行。
相對較而言，與小姜一并聘的另一同事小高，工資卻領(lǐng)到了5000元。緣于當時面試，小高綜合權(quán)衡，說出了與自己工作能力相符的工資預(yù)期。結(jié)果，兩人同時轉(zhuǎn)正后，小高的工作內(nèi)容僅比小姜多了一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但兩個人的工資額卻差了將近1000元錢。
二、面試時回答工資預(yù)期，究竟難在哪兒
面試當中，會被經(jīng)常問及一個問題，那就是你期待的工資是多少？這里面要說難回答的地方，就在于一個度的把握。
說出的期待工資額高了，獅子大開口，面試官會認為你有些過于“物超所值”，倘若沒有有理有據(jù)進行加持，很容易拉低面試官對你的說話信任度，進而降低對你的面試好感，甚至懷疑你的入職動機，從而影響你最終的入職成功率。
說出的期待工資額低了，給人感覺特別低調(diào)，顯然，這又是在委屈了自己，工作能干到，工資卻領(lǐng)不到，實在讓人憋屈，并且，對于面試官而言，聽到你有些刻意地拉低自己的工資水平，則會認為你對這份工作還不是十分有自信，也會對你的職場形象打折扣。
三、3招有效表達你的工資預(yù)期，穩(wěn)穩(wěn)的
那么，究竟該如何作答才算合理，不會因當時說出的低工資，讓自己后悔，甚至逼自己提前離職呢？
具體回答之前，首先要看到一個大前提，那就是體制內(nèi)、國企、事業(yè)單位等崗位，所對應(yīng)的工資額度是有明文規(guī)定、保持穩(wěn)定的，不會隨著應(yīng)試人員的意愿而改變。
相對而言，私企、民營企業(yè)的工資額度則會隨著入職員工的業(yè)績、工作能力等具體情況而做出相應(yīng)的調(diào)整。以下，主要是針對應(yīng)聘私企而被問及工資期待時，可以做出的回答，以供借鑒：
1.客觀地講，讓人信服
這種情況適合于自己不知道能否成功入職，但自己卻比較中意所應(yīng)聘的崗位。
此時提及工資預(yù)期，既不過高，也不過低，對于面試官是一個好答案，對自己也是一個好交代。為此，回答前，要事先問清楚，公司對于這個崗位，有什么職責要求，并且完成好這樣的職責要求，試用期多長時間，轉(zhuǎn)正后，工資會有哪些變化。
針對這樣的職責要求，再結(jié)合自己前期到人才市場、親朋好友、先前同事等，從他們那里得到的一些具體數(shù)據(jù)，這樣就為自己客觀地講出自己的工資額提供了有效的依據(jù)。
再將公司的預(yù)期與個人的實際掌握這兩者進行對比分析，就會得出一個相對客觀、合理而又穩(wěn)妥的工資額度，能夠較高地增加通過概率。
否則，冒冒失失、無根無據(jù)地拋出一個工資額，對方會感到你對這方面還是欠考慮的，進而對你入職的態(tài)度會有所懷疑。
參考話術(shù)：選擇貴公司是我經(jīng)過慎重考慮之后的選擇，我在貴公司發(fā)布的職位信息中看到了薪資范圍5k-8k，結(jié)合當下同類企業(yè)該崗位的薪資額度，公司這個范圍就是我對薪資的預(yù)期。
2.穩(wěn)妥地講，留有余地
這種情況，適合于感覺希望不是很大，但還是可以有翻盤機會的。
對于新手或者剛找工作的，回答這一問題時，首先要充分表示對公司的薪酬制度的認同，盡可能地不要將工資額說得過滿，在講的時候，要給出具體的范圍，有上下限，而不是給出一個具體的額度。上限，表明是你的努力目標，下限表明是你的誠意與接受程度。
并且，通過表明自己的工作態(tài)度與學習勁頭，也讓面試官知道，自己對將來的高工資也是有所期待并會通過努力加以實現(xiàn)的。
參考話術(shù)：作為di一份工作，希望貴公司能夠結(jié)合公司的發(fā)展空間與個人學習成長空間來綜合權(quán)衡，同時，我也認真對自己的綜合實力做過評估，希望達到公司的要求轉(zhuǎn)正后能拿到10k，試用期拿80%，也是崗位薪資的zui低值。
3.高調(diào)地講，當仁不讓
畢竟誰都希望自己的工作付出能有一個超值的回報，是奢望也更是期望。這種情況適用于自身已經(jīng)知道離成功應(yīng)聘已經(jīng)是八九不離十，甚至先前該公司早已有意愿讓你加入這個團隊。
這時候，不妨說出自己的真實想法與工資額度，否則，好不容易爭得一個崗位，卻得不到一個好工資，定會后悔。
個人曾在一家機械制造公司負責招聘一名碾環(huán)手，這項工作技術(shù)含量很高，沒有3年以上工作經(jīng)驗做不了這項工作，而應(yīng)聘的一名員工或許當時對自身的能力還不夠自信，只提出8k的工資預(yù)期額度，實際上，這樣的工種，市場上最低薪資是10k+。
入職后，得知這一市場行情，他個人感到很后悔，但合同已經(jīng)簽定，只能干吃啞巴虧。
參考話術(shù)：上一份工作，我的薪酬在8000元水平，現(xiàn)在來到貴公司，我希望有所提升，所以我的期待工資為10000左右（上漲20%-30%是比較理性的）。
總之，入職前談錢，雖然敏感，但卻值得。對于一家公司而言，談錢是對員工zui好的尊重，對于自身而言，談錢是對自己工作辛苦的zui好犒賞，就是要談錢、談錢、再談錢！
@職路施語，10年職場人，專注職場領(lǐng)域人性研究，善用多巴胺的文字，激活你內(nèi)心深處的荷爾蒙。予人玫瑰，手留余香。
