B站一年一度的二次元盛會(huì)Bilibili Macro Link（BML）剛剛過去。1.2萬(wàn)人頂著上海40oC的高溫，在梅賽德斯奔馳文化中心待了一整天。
BML可以說是B站最大的線下活動(dòng)，從2013年開始，至今已舉辦了四屆。跟知乎鹽Club一樣，BML就是up主與up主，up主與粉絲，粉絲與粉絲的面基會(huì)。然而相較前者，BML每年都在挨罵，因?yàn)椤杆勒歉悴缓没顒?dòng)的」。
我從未去過BML，對(duì)參與者的吐槽無感。但借這個(gè)契機(jī)，我開始關(guān)注B站up主，尤其是一些國(guó)外網(wǎng)紅，比如今年來BML的山下智博、拂菻坊、老美王霸膽等。這些人多半在中國(guó)留學(xué)，平時(shí)拍點(diǎn)短視頻上傳B站，博人一笑。積累一定量粉絲后，開始考慮變現(xiàn)。
為什么選擇B站這個(gè)平臺(tái)？B站是否有足夠的能力孵化IP？這是我近幾天來思考的問題。
1、B站的妥協(xié)，或許是好事
江湖規(guī)矩，要談為什么，先說是什么。B站，最初模仿日本彈幕網(wǎng)站Niconico，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的泛二次元社區(qū)。國(guó)外up主，多半在某一領(lǐng)域深耕，有較強(qiáng)的表達(dá)欲，希望快速融入中國(guó)圈子。
關(guān)于這些up主們，舉幾個(gè)栗子：日本人山下智博，人稱雞脖君，出品日更節(jié)目《紳士大概一分鐘》，主要講中日文化和山下的日常。英國(guó)人拂菻坊，人稱芳芳，起初圍繞中英文化做專題訪談，后來多發(fā)類似直播的個(gè)人show。美國(guó)人王霸膽，圍繞中英文語(yǔ)言差異，進(jìn)行視頻教學(xué)和娛樂解讀，最近剛招了新媒體運(yùn)營(yíng)。
來B站，得從大環(huán)境說起。二次元在中國(guó)一直是小眾文化，根據(jù)艾瑞上月發(fā)布的報(bào)告，即使在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)被資本熱捧的今天，它的核心群體也只有7000萬(wàn)人。所以我們現(xiàn)在說二次元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，對(duì)標(biāo)的群體都是2億的泛二次元用戶。
因此，B站這些年有意在擁抱泛二次元甚至非二次元文化。比如，注冊(cè)制度從邀請(qǐng)制改為答題制，而且答題難度有所下降。又比如，開設(shè)了非常多與ACG無關(guān)的頻道，支持自定義主頁(yè)模塊，不強(qiáng)求用戶優(yōu)先看動(dòng)畫區(qū)和番劇區(qū)。這就導(dǎo)致B站越來越向優(yōu)土、愛奇藝等視頻網(wǎng)站靠攏，吸引新用戶來的原因只有兩個(gè)：一是沒廣告。二是資源多。
當(dāng)然還有很重要的一點(diǎn)是彈幕。彈幕的核心是「認(rèn)同」，這種認(rèn)同是雙向的：up主希望實(shí)時(shí)看到粉絲的留言，獲得滿足感以及相應(yīng)的建議；同時(shí)粉絲會(huì)產(chǎn)生「我不是一個(gè)人」的感覺，一些段子手因?yàn)榘l(fā)送高級(jí)彈幕，甚至能成為粉絲中的KOL。發(fā)彈幕是一種社交行為，所以它自帶網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，各大視頻網(wǎng)站根本抄不來。
彈幕還有一個(gè)重要功能是：減緩B站水化的速度。B站雖然引入了很多影視劇和綜藝節(jié)目，但它的原創(chuàng)內(nèi)容占比依然是國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中最高的。因?yàn)樗拇箝T不僅向主流文化敞開，大量長(zhǎng)尾的小眾文化也不請(qǐng)自來。小眾文化想發(fā)展，第一步是聚集死忠粉，形成一個(gè)圈子。二次元文化的發(fā)展，印證了B站是培育小眾文化的沃土。
拆掉高墻是一種妥協(xié)，但B站也因此被賦予新的價(jià)值。了解這一點(diǎn)后，「為什么外國(guó)人要來B站」就自然有了答案。
2、一千鐵桿粉絲理論可行嗎？
談到小眾文化，似乎不得不提到凱文·凱利的一千粉絲理論。按照他的觀點(diǎn)，一個(gè)人只要有1000個(gè)鐵桿粉絲就能養(yǎng)家糊口。很多垂直領(lǐng)域的自媒體人，喜歡拿這個(gè)理論來自欺欺人?？墒撬麄儧]看到，KK后面還說了，他調(diào)研了七位冷門的藝術(shù)家，發(fā)現(xiàn)極少有人能真正靠1000個(gè)粉絲過活。
因?yàn)槿齻€(gè)字：不穩(wěn)定。粉絲不穩(wěn)定，藝術(shù)家也不穩(wěn)定。
因?yàn)榉劢z易變，藝術(shù)家需要花費(fèi)極大的精力去維護(hù)，而大部分人沒這個(gè)耐心。在國(guó)外up主與他的粉絲身上，不穩(wěn)定性體現(xiàn)的更為明顯。
B站用戶畫像決定了up主的粉絲多為00后和95后，即使他PO的視頻與ACG無關(guān)。人們總喜歡說年輕人是祖國(guó)的未來，投資人對(duì)從娃娃抓起的項(xiàng)目都會(huì)多看兩眼。這種「占坑邏輯」有兩個(gè)前提：一是這些年輕人要有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二是平臺(tái)文化會(huì)一直影響他們成長(zhǎng)。
第一點(diǎn)B站大體滿足，因?yàn)榇蟛糠钟脩魜碜砸?、二線城市，消費(fèi)水平不低。唯一的不確定是，中學(xué)生的父母不見得愿意支持孩子的愛好，二次元在他們的意識(shí)中很可能等于不務(wù)正業(yè)。
第二點(diǎn)的見效會(huì)比較慢。一個(gè)人不可能在一個(gè)平臺(tái)上待很久，當(dāng)年玩QQ空間的小學(xué)生都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，更何況B站這種本身偏年輕化的平臺(tái)。所以平臺(tái)文化會(huì)延續(xù)到現(xiàn)在這些中學(xué)生的后代身上。好處是若干年后，他們不會(huì)像現(xiàn)在的父母那樣阻撓孩子上B站。然而這個(gè)時(shí)間實(shí)在太久了，B站等不起。
聽起來有些悲觀。不過KK不是想給人一個(gè)甜棗再扇人一巴掌，在他看來一千鐵桿粉絲理論是可行的，只是需要時(shí)間。他說：“隨著榜樣的出現(xiàn)，隨著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，隨著科技不斷降低交易成本，更多的藝術(shù)家將走向這條道路?！?/p>
那么我們的B站是否在做這種努力呢？
3、不扶持原創(chuàng)內(nèi)容，B站咋想的？
粉絲的不穩(wěn)定，給B站up主帶來了恐慌。
所以很多國(guó)外up主都在注冊(cè)B站幾個(gè)月后，很快注冊(cè)了新浪微博、開通了微信公眾號(hào)，并且在優(yōu)土、愛奇藝等平臺(tái)上分發(fā)內(nèi)容。他們在B站享受粉絲的贊譽(yù)，在優(yōu)土一類的視頻網(wǎng)站上獲得更多流量。
還有一些up主，比如拂菻坊，干脆申請(qǐng)了一個(gè)域名，做起了英國(guó)零食代購(gòu)。BML2016，他被邀請(qǐng)來到上海，還特意拍了好幾個(gè)視頻講他的旅程、他的粉絲，以及BML。65萬(wàn)粉絲，這個(gè)數(shù)目在B站已經(jīng)不小了。但是從他拍攝的幾段視頻來看，接機(jī)的人不多而且全是迷妹，送的東西也比較平價(jià)。
我相信除了早期一批死忠粉，B站是沒有什么東西讓他留戀的。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)原創(chuàng)內(nèi)容社區(qū)，B站根本沒有采取有效的行動(dòng)，來鼓勵(lì)創(chuàng)作者生產(chǎn)內(nèi)容，甚至連最基本的權(quán)益都無法保障。因?yàn)樾吕藠蕵钒徇\(yùn)了自己的原創(chuàng)視頻，拂菻坊曾經(jīng)怒發(fā)一條「教你們?cè)趺丛谥袊?guó)社交媒體賺錢」的視頻，諷刺中國(guó)的侵權(quán)者。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為風(fēng)口后，有一定實(shí)力的平臺(tái)都出臺(tái)了扶持原創(chuàng)內(nèi)容計(jì)劃，比如今日頭條的「千人萬(wàn)元」、騰訊的「芒種計(jì)劃」，專門針對(duì)視頻的也有優(yōu)酷的「新人計(jì)劃」。與B站類似，一直在談情懷但是商業(yè)變現(xiàn)難的平臺(tái)，比如知乎和豆瓣，也相繼開通打賞功能、推行版權(quán)保護(hù)措施。然而B站，除了基本賺不到錢的充電計(jì)劃，沒聽說有什么扶持up主的政策。
可以想見，這些up主在B站完成鐵桿粉絲的積累后，就會(huì)投奔其它平臺(tái)。畢竟情懷不能當(dāng)飯吃。據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些團(tuán)隊(duì)，在小規(guī)模地進(jìn)行B站國(guó)外網(wǎng)紅的IP孵化。為什么這個(gè)活不能由B站來做？B站難道不知道，優(yōu)質(zhì)的up主是他們最大的資源嗎？
B站心里當(dāng)然有數(shù)。可是那又怎樣，這些up主沒法盈利啊，事實(shí)上B站本就自身難保。目前B站最大的營(yíng)收來源是游戲聯(lián)運(yùn)，其次是售賣周邊產(chǎn)品。BML辦了四屆，今年首次盈利。盈利的代價(jià)是在場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放贊助商廣告，一瓶礦泉水賣十元。
所以不是B站不做，而是B站根本沒法做。雖然B站包容小眾文化，每個(gè)利基市場(chǎng)都可能是下一個(gè)藍(lán)海，但在ACG商業(yè)模式尚不成熟的情況下，沒人顧得上這些更小的圈子。
如果某一天，B站開始扶持原創(chuàng)內(nèi)容了，可能就離KK預(yù)言的那個(gè)時(shí)代不遠(yuǎn)了。
那時(shí)候，才是「內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代」。
