最近看了《當幸福來敲門》，說實話，這部06年的電影即使放到現(xiàn)在，也對現(xiàn)在各行各業(yè)的人們在追求幸福的道路上有不少啟示。這是一個通過努力在現(xiàn)實下追求幸福的故事，真實、深刻且美好。主人公克里斯帶著兒子一起追求屬于他們幸福的故事。那對于他們來說，幸福是什么呢？

“故事概要”

主人公克里斯孤注一擲用全部積蓄做骨質掃描儀器的代理，卻高估了產品的市場，銷售遲緩，欠下幾個月的房租和一堆罰單。一個月要賣兩臺才能勉強付房費和其他賬單，但他卻好長時間沒賣出過一臺了。之后看到了街上的人都滿臉笑容，便思考：為什么我不能也滿臉幸福的？就像這些人一樣。

當他在股票公司的大樓前，看見一個成功人士路過。提出了兩個問題，你是干什么的？你是怎么干的？從而得知了股票經濟人這一職業(yè)，進一步了解到所需的是數(shù)學能力+為人處世后，萌發(fā)了去面試的想法。

比較戲劇性的是，為了去拿一張申請表，導致自己推銷的儀器被順走了。這對于本來艱苦的家庭無疑是雪上加霜。為了和人事主管多介紹自己幾分鐘，說自己跟他的目的地是一致的，搭乘同一輛出租車，但是卻沒有錢去支付。之后逃了出租車的錢，卻丟了一臺設備，而最后還是信用卡支付了這筆錢并被拘留了一晚，導致面試的遲到和沒時間整理著裝。這部分也體現(xiàn)了，無論何種情況都不要去觸犯法律。在觸犯法律的前提下，真正的幸福是不會到來的。

在他工作不順，妻子要帶兒子離去時，他想起了托馬斯杰斐遜，想起了獨立宣言，想起了其中對生存權，自由權，以及追求幸福權利的描寫。在獨立宣言中有關于追求幸福的部分，但或許幸福是只能去追求，卻永遠也追求不到。

在人走屋空的情況下，之前面試的人事打來了電話。他不得不假裝從容，以禮待人，盡他最大的努力去面對，即使在遭遇重大變故時，也不能放棄對幸福的追求。對比我們現(xiàn)代人，也許只是沒被生活逼到那一步，對待工作的態(tài)度充滿著懶散。人并不是在自己從容優(yōu)雅的情況才去照顧重要之人的，在成人的世界里，是需要自己頂著一切壓力照顧自己重要之人的。這讓我想到周星馳的大話西游中一句臺詞，那個人看起來像條狗。有時候，真就是像條狗也要繼續(xù)撐起一切，照顧對你而言最重要的人，腳踏實地追求幸福。

一個非常經典的場景是，因被拘留導致的遲到，面試官問，“如果有個人連襯衫都沒穿，就跑來參加面試，你會怎么想？如果我最后還雇了這個人，你會怎么想？”。這個人顯然指的是克里斯，這里對于面試官來說，現(xiàn)場應對能力是一方面，另一方面是需要一個雇傭的理由，也是給其他穿正裝面試者一個交代?？死锼够卮鸬?，那他穿的褲子一定十分考究，絕妙的回答。這也讓他獲得實習的機會。

實習的內容是，在金融區(qū)500強公司員工的電話，隨機挑出60家，打電話挖掘潛在的用戶。打多少電話就意味著有多少機會，有多少機會就意味著有多少客戶。打電話從門衛(wèi)打到執(zhí)行長，一般來說，6個月內為公司攬到生意最多的會被雇用?？死锼构ぷ髌陂g不喝水，也不用浪費時間上廁所，爭取一切時間效率最大化，而且在每天晚上五點還要去接兒子放學。

其中最讓我感觸的一段是，在陪兒子打籃球之后說的一段話。別讓別人告訴你，你成不了才。即使是我也不行。如果你有夢想，就要去捍衛(wèi)它，那些一事無成的人，想告訴你你也成不了才。這些話其實也是對他自己說的。

我的理解是，人要自知之明，知道在什么階段該做什么事。顯然他兒子在現(xiàn)在的環(huán)境說出自己將來想當專業(yè)的運動員是不太現(xiàn)實的，克里斯因此也聯(lián)想到自己，借此機會說出了這么一番話。不希望兒子浪費太多時間在籃球上——這并不是他兒子的優(yōu)勢，希望他能夠更加理解自己的現(xiàn)狀。? ? ? ? ?

對于克里斯來說，他認清了自己擅長數(shù)學和比較會做人的，思維靈活的現(xiàn)實，這也是選擇去嘗試面試股票經濟人的前提。并不是毫無根據(jù)，認不清現(xiàn)實。但他依舊十分艱難，如履薄冰。在面對冷冰冰的現(xiàn)實，他也依舊在捍衛(wèi)自己的夢想。小時候聰明的他，長大成人后，不得不妥協(xié)于現(xiàn)實。

帶兒子在外奔波了一天，回去時住所因拖欠房費已被強制搬出，但對于在這幾天內發(fā)生的變故，克里斯還是需要應對。面對心愛兒子的“無理取鬧”，這次他很清楚，不能強行撬門過夜，因為這是犯法的。上次他因沒付出租車賬單，后面得不償失，付出了更大的代價。因此這一回他非常理智，無論如何窘迫，都不能觸犯法律。

在廁所過夜的那晚，出現(xiàn)了全劇最虐心的一幕?？死锼沟谝淮温錅I了。外面有人不斷敲門，他一邊用腳頂著，一邊抱著他兒子，盡量捂住他的耳朵，落淚了。不止體現(xiàn)了他對兒子的愛，也許更多的是對自己無能的心酸。

他兒子在各個方面還是很懂事的，第一晚他們露宿街頭時，理解他父親的處境，配合時光機的謊言下在廁所過夜。另一方面也體現(xiàn)了克里斯的積極心態(tài)，即使在幾乎走投無路的處境下，也會開玩笑哄兒子，但內心其實是極其心酸的。

在廁所過夜后，之后的日子幾乎都是在收容所過的，甚至因收容所排隊差點和別人打起來。在收容所這段時間，有一個非常明顯的對照，克里斯白天帶著行李去上班謊稱要出差，或是跟各種大亨打交道，交換名片，其樂融融，而到了晚上，確實要排隊等收留所的，在排不到的時候甚至會去賣血。這樣的一種心態(tài)上的轉變，克里斯完全地適應了，或許在自己一人會怨天尤人，但在身邊有需要依賴你的人時，會變得無比堅強，連給自己傷感的時間都沒有。

即使是在收容所，克里斯和他兒子也是很樂觀。在他孜孜不倦地學習，努力工作，燈下看書復習，打鬧間兒子不斷重復的，我相信你，我相信你。這意味著，幸福已經在悄悄接近了。

在有一天，為了早點趕去收容所，路上掉了”美國英雄”的玩具也沒有回頭，這是在劇中出現(xiàn)多次的玩具。這其實暗示了，在追求成功亦或是追求幸福的路上，人或多或少會失去原有的一些東西。那些東西本不該失去，又或是一定會失去，但確定的是，唯有改變才能帶來改變。

六個月實習的最后，他被成功雇傭了。這一段時間的經歷遠不像看起來那么容易，這次工作的機會來之不易，以至于得知后，淚水不覺已現(xiàn)于雙眼。這一切的一切終究得到了回報，也是克里斯追求幸福路上的起點。

最后他融入了幸福人群中的一員，為自己鼓掌。在之后克里斯成立了公司，以數(shù)百萬美金的價格賣出了他公司少于五成的股票。這個故事是根據(jù)真實事件改編的，電影中用了絕大多數(shù)的筆墨描述中間的經過，追求幸福的過程中并不是一帆風順，更加貼近現(xiàn)實。對于最后的成功只是稍稍描述。

“銷售啟示”

談談這部片對于銷售工作的一點啟示。不知道其他朋友是什么情況下被推薦的這部電影，但這是我之前在做銷售工作時看的。工作內容跟劇中相似，打電話給潛在客戶介紹業(yè)務，爭取登門拜訪介紹。

對于銷售來說，最重要的是堅持不懈?？死锼构ぷ鲿r，不喝水，不上廁所，爭取在用戶上班時間內效率最大化。因為打多少電話就意味著有多少機會，有多少機會就意味著有多少客戶。都說一件事做到極致，人會有精神上的領悟，打電話打多了也會如此，甚至會進入一種超凡脫俗的狀態(tài)。

我做銷售工作的時候基本上就是一個新人，現(xiàn)在來看，銷售最重要的是心態(tài)，心態(tài)決定能力，而不是能力決定心態(tài)。對于新人來說，心態(tài)是最難跨過的一道坎。

剛開始做銷售時，我也陷入了一種錯覺，覺得自己給別人推銷產品是低人一等，給別人介紹產品稍顯得不自信，怕被拒絕，因此也越來越沒有底氣，越怕被拒絕越沒有底氣，越沒有底氣越顯得低人一等，陷入了死循環(huán)。甚至有段時間看到電話都煩，打電話的時候甚至有點害怕，沒人接聽或是空號反倒松了一口氣。在這個過程中逐漸看清自己到底怕什么，到底是什么阻礙了我。

究其原因還是心態(tài)問題。推銷產品，為用戶提供更好的服務，絕不止是嘴上說說，而是要抱著這樣的心態(tài)去介紹產品，自己和用戶是相互需要的，是平等的。打電話前怎么準備都是不夠的，直接打，在打電話中調整狀態(tài)。不要擔心被拒絕，就當作拿用戶來練手，練習自己與人打交道的能力，就算被拒絕浪費的也是對方的時間，自身沒必要給自己打退堂鼓。

銷售并不是一個低聲下氣的職業(yè)，而是一個全面發(fā)展的職業(yè)，特別是與人交往，就像是電影中提到的，會做人，這是任何行業(yè)的銷售都必須具備的。銷售之神，創(chuàng)造軟件之王，銷售并不需要過分依賴產品，好的銷售到哪家公司都好，不受制于固定廠商的產品。對于暢銷的產品，最最關鍵的因素是人，而不是產品本身。

“追求幸福的啟示”

劇中提到，有夢想，就要去捍衛(wèi)，那些一事無成的人，想告訴你你也成不了才。沒人能說你成功不了，除了你自己。無論在現(xiàn)實成功與否，內心覺得自己做不到，那就是不可能做到的。人人都有夢想，但卻不是每個人都能實現(xiàn)，或是說，實現(xiàn)不了的人占大部分，而大多數(shù)的夢想，都是在外界的影響下打消的，從長遠來看，未能實現(xiàn)的最大原因并不是自身能力不夠。

追求幸福的路上不可能是一帆風順的，就像劇中在教堂的那首歌的歌詞，請求上帝別讓艱難困苦離開，但請賜予我跨過的力量。只有存在艱難困苦，克服他們后才能成長。相反如果一帆風順或是在追求的道路上沒有險阻，那只有兩種可能。你走的道路錯了，或是你所追求的事物過于常見，俗稱，目標太低。

另外值得一提的是，克里斯是在已經結婚生子后艱苦奮斗成功的，比起常規(guī)的勵志片略有不同。在現(xiàn)實中，很多人結婚后就失去了斗志，也不敢做過多的改變。當然克里斯是幾乎被生活逼迫到走投無路才奮力一搏的，但在生活中，很多人會早早失去斗志，亦或是把理想寄托給下一代，而自身已經不屑于努力了。

克里斯對幸福的追求是持久的，不懈的。片中很好地描述了這樣的一種情況，奮力地追求幸福，生活反手就是一巴掌，可能還會多扇幾下。就像日常生活充斥著平淡，追求幸福的道路上十有八九都是艱難。

在最后，我不想單純地販賣焦慮而不提解決辦法。每個人都想要追求屬于自己的幸福，但現(xiàn)實中并不是每個人都是實現(xiàn)追求的?？戳丝死锼沟慕洑v，不少人都要萌生努力的念頭，但更重要的是要日復一日、腳踏實地地努力，而且不要被世俗的看法所禁錮，結婚后努力不晚，人不可能在結婚前就達到人生巔峰的，三十多四十歲大有可為，而不是像社會上很多結婚前必須要有房有車，只要能結婚就像是完成任務了，以后的日子只要不變得更差就行，這與國外一些結婚后才去上大學的完全相反。

別讓別人告訴你，你成不了才。任何人都不行。那些一事無成的人，想告訴你你也成不了才。如果你有夢想，就要去捍衛(wèi)它，就這樣。順帶，不要被世俗的看法影響。