看《跨越邊界的社區(qū)》（下文簡稱《社區(qū)》），就想到了一句話，“選擇比努力更重要”。
其實(shí)改革開放時(shí)期像“浙江村”做服裝一樣以地域、血緣為紐帶發(fā)展壯大一個(gè)行業(yè)的案例并不少見，像《社區(qū)》中總結(jié)的北京主要流動(dòng)人口聚集區(qū)就有新疆村、河南村、安徽村等。其中新疆村主做餐飲、代辦護(hù)照；河南村主做垃圾回收；安徽村業(yè)務(wù)比較分散，賣菜、垃圾回收、家政服務(wù)都有。
其他聚集區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展都不如浙江村迅猛持久，像溫州人一樣頂著“會(huì)做生意的”“腦袋活”的人群也不太多，這就和產(chǎn)業(yè)選擇關(guān)系很大了。
浙江村能做大做強(qiáng)大賺特賺，就和服裝業(yè)的一些屬性分不開。
第一是市場(chǎng)規(guī)模大，產(chǎn)品需求強(qiáng)。衣食住行本就是人的剛需，服裝又有彰顯身份、品味的作用。北京人那么多，大部分老百姓又是有穩(wěn)定收入的工人階級(jí)，想買幾件衣服去國營商店都排不上號(hào)，去浙江村買，又時(shí)髦又便宜，這生意當(dāng)然好做。浙江村在改革開放初期的北京做服裝，用現(xiàn)在的話來說，就是率先進(jìn)入了一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，又滿足了用戶的痛點(diǎn)，不爆才怪。比起來，新疆村的餐飲和護(hù)照生意主要針對(duì)的是穆斯林人群，市場(chǎng)天花板就不高。河南村的廢品回收服務(wù)對(duì)象是工廠，限制條件就很多，經(jīng)營方式就不會(huì)有多靈活，就是賺個(gè)差價(jià)。
第二是服裝生產(chǎn)效率高，客單價(jià)和利潤也不低?！渡鐓^(qū)》里記載的數(shù)據(jù)如下，1993年一個(gè)由7口之家和5名雇工組成的小作坊，靠五臺(tái)縫紉機(jī)、兩臺(tái)熨斗機(jī)平均一天可以做三四十件衣服，一件就可以賺8-9元的利潤。普通衣服都有這個(gè)賺頭后期浙江村流行生產(chǎn)批發(fā)價(jià)500一件的皮夾克（這是90年代啊，還是批發(fā)價(jià)?。。嵉降呢?cái)富自然很可觀了（在《社區(qū)》記載中，年入十幾萬在浙江村算普通水平，想想90年代的平均工資，想想90年代的物價(jià)，再想想現(xiàn)在的平均工資...）。比起來，安徽村的家政行業(yè)靠人力就不太好管理，效率也難提升；賣菜大多是小本生意，只能賺個(gè)過日子的錢不會(huì)有擴(kuò)張的動(dòng)力。
第三是進(jìn)入成本低，資金周轉(zhuǎn)快?！渡鐓^(qū)》中說大部分家庭都是攢個(gè)一兩萬塊，買好機(jī)器、租好產(chǎn)地、招好人員就開工，白天跑市場(chǎng)，選樣品選布料，下午和晚上做好衣服第二天早上就能把衣服拿出去賣收回資金（這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)、資金流轉(zhuǎn)過程書里介紹得蠻詳細(xì)的。以及那些國營的廠子就是白天開工不加班，衣服做好后再拿到市場(chǎng)上賣就已經(jīng)過時(shí)了，完全競爭不過浙江村。）這個(gè)資金周轉(zhuǎn)率下，93年進(jìn)入市場(chǎng)一年就能純賺幾萬塊，是一門挺不錯(cuò)的生意了。
第四就是服裝產(chǎn)業(yè)富集，對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)每一個(gè)人都是有好處的。像《社區(qū)》里描繪的那樣，從事一種行業(yè)的人和人之間當(dāng)然有競爭，但更多的是互幫互助。這種通過血緣、地域、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在異鄉(xiāng)聚集起來的社區(qū)，甚至比之前在原籍時(shí)聯(lián)系還要緊密。大家互相溝通流行的款式、好做生意的地點(diǎn)，制作衣服的方法、要點(diǎn)也是共享，碰上剛來北京落腳的老鄉(xiāng)，也會(huì)幫忙找落腳點(diǎn)找工人。因?yàn)楸緛砭陀兄粚永相l(xiāng)、親戚的信任感，互相之間的生意往來，金錢借貸也很順利，大大降低了做生意的成本（《社區(qū)》里寫了一件事，一家人把賬本弄丟了，只有總賬沒有細(xì)賬，要結(jié)款那天只能向三家合作伙伴說明讓他們自行報(bào)數(shù)結(jié)款，最后付款和總賬只差了幾十元錢，由此可見浙江村里的人做生意很講信用）。這種合作方法把單打獨(dú)斗的人連成了一個(gè)牢固的整體，競爭力自然就強(qiáng)。浙江村迅速在前景廣闊的服裝市場(chǎng)打出了名聲，不僅占據(jù)了北京的大街小巷、門店柜臺(tái)，還輻射到了全國各地，也走出了國門把衣服賣到了內(nèi)蒙、俄羅斯。
對(duì)比我老家出名的產(chǎn)業(yè)，不得不感嘆浙江村里的溫州人真是占據(jù)了天時(shí)地利人和，在服裝業(yè)這個(gè)前景廣闊又本小利大的產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)了腳跟。我老家是勞務(wù)輸出大省，因?yàn)榕弿V東有很多人都是來珠三角打工。我老家心靈手巧會(huì)女紅會(huì)縫紉的人也不少，但是在港資臺(tái)資外資才是重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)的珠三角，像浙江村那種家庭服裝作坊根本做不起來，有縫紉才能的人只能去廠里打工賺工資而不能把行業(yè)紅利轉(zhuǎn)化為自己的資本（還有，廣東本地人都很精明的，有賺錢的產(chǎn)業(yè)他們能自己上也輪不到外地人）。
我老家比較出名的就是新化縣的文印產(chǎn)業(yè)、雙峰縣的詐he騙xie和做he假xie證(這真是全國有名的，我知道的就是這三個(gè)....)。新化的文印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也有蠻多人關(guān)注的，還有一篇博士論文專門寫這個(gè)。但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)一毛到兩毛一張的收費(fèi)，除去房租和機(jī)器人工成本，賺的也就是個(gè)辛苦錢。再加上文印產(chǎn)業(yè)并不是剛需，產(chǎn)品形式不如服裝豐富，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)因素各個(gè)店鋪之間必須分散在不同位置也不太好形成一個(gè)聯(lián)系緊密、互幫互助的局面。所以當(dāng)溫州人已經(jīng)積累起炒房的資本時(shí)我的老鄉(xiāng)們也就是在全國各地做點(diǎn)自己的小生意。
后兩個(gè)知名產(chǎn)業(yè)就沒什么好說的了，這種違法亂紀(jì)的事做的人自己都不好意思也不敢說。雖然同樣也有90年代就能賺十幾萬一個(gè)月的，但這種的結(jié)果都是號(hào)he子xie里見，今天沒進(jìn)去遲早也會(huì)進(jìn)去，大部分人的結(jié)局是賺了錢在老家起一棟樓給留守老人留守兒童住，自己要么在號(hào)he子xie里蹲著，要么還在僥幸干老本行，要么就是找一份收入不高的工作干著算了（做這種一般文化水平不會(huì)很高，有前科基本找不到好工作），只有少數(shù)人買了城里的房子或者轉(zhuǎn)行了過的還行。
看書的時(shí)候就在感慨那樣好賺錢的時(shí)代真沒有了，選擇比努力更重要，選對(duì)了行業(yè)在風(fēng)口上真的就起飛了。如果現(xiàn)在家底不厚還想創(chuàng)業(yè)的人，要么去自己有資源積累有人脈幫助的行業(yè)，要么去投入成本小，資金周轉(zhuǎn)快的行業(yè)，什么開奶茶店、餐館、咖啡店這種紅海產(chǎn)業(yè)就別想了，租金占成本比太高了，辛苦一年，就算賺了錢也是給房東的。思來想去，最快來錢的還是當(dāng)網(wǎng)紅當(dāng)主播（難怪這是現(xiàn)在小孩的夢(mèng)想職業(yè)），但是前提也是你能紅...普通人還是老實(shí)搬磚吧。
說到網(wǎng)紅，再補(bǔ)充幾句，現(xiàn)在網(wǎng)紅玩的帶貨、打板賣衣服都是浙江村人玩剩下的嘛。前者就是代銷，有流量就相當(dāng)于找了個(gè)好鋪?zhàn)?，商品直接拿加工方的，生產(chǎn)成本、倉儲(chǔ)成本、貨運(yùn)成本都不用自己承擔(dān)，賺差價(jià)一本萬利。后者有了互聯(lián)網(wǎng)加持，玩得更溜了，這種充分競爭的行業(yè)，掌握買家的網(wǎng)紅比工廠優(yōu)勢(shì)大很多（那個(gè)淘寶大店主雪梨就是溫州人，他們真是能把握潮流與時(shí)俱進(jìn)?。?。
