（南德經(jīng)濟(jì)集團(tuán)牟其中先生講話錄，續(xù)上）

從昨天講到今天，現(xiàn)在我們講盈利模式，就是我們用什么方式盈利，用什么方式掙錢。

我們公司掙錢不像其他公司，所以其他公司和我們談都談不到一塊去，他們談這樣談那樣，也許和我們合作的公司，也許你們在建立公司的時候，在建立某一個項(xiàng)目的時候，一段時間會按照原來的方法進(jìn)行，但總體上離不開我剛才講的這套盈利方法，盈利模式。據(jù)我考察，這是目前最先進(jìn)的，最有效率的，最科學(xué)的盈利模式。前兩點(diǎn)好理解，后一點(diǎn)為什么是最科學(xué)的？這種盈利模式一定會導(dǎo)致相對平均的分配甚至絕對平均的分配。51和49沒有多大的差距，做成功的和沒有做成功的分配上在我們公司沒有多大差距，有一點(diǎn)，但是不是很大，如果很大，就干不成這件事，因?yàn)檫@種經(jīng)營模式就注定了我們不可能把我們的分配差距拉得很大。

盈利模式講完了，我再講我們公司的管理模式。今天的任務(wù)太多，今天必須結(jié)束。我們公司的管理模式就是平穩(wěn)分蘗?，F(xiàn)在很多人已經(jīng)把我們公司的很多地方學(xué)起來了，唯有這一點(diǎn)好像還沒有學(xué)習(xí)。張XX前幾天給我看了一篇文章，有個叫盧XX的發(fā)表了一篇文章，說你們和馬XX之間只差了一步?？赡芩攀甏催^我們報(bào)上的東西，把九十年代報(bào)上的東西抄出來作為最新的知識到處傳播，他說他思考了智慧經(jīng)濟(jì)，99年到處演講智慧經(jīng)濟(jì)呀，提出了第四產(chǎn)業(yè)呀。特別是第四產(chǎn)業(yè)，不是第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)，不是第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)，不是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，是第四產(chǎn)業(yè)，這是我們94年天天講的話。過去我們講的東西逐漸為大家所接受了，最新的思想在傳播。而我們現(xiàn)在要保證我們整個盈利，必須保證分配，管理的最高原則是分配。

如何分配？我們提出了平穩(wěn)分蘗原則。這是非常重要的原則，為這件事我們絞盡腦汁，傷透腦筋。因?yàn)槲覀冿w機(jī)是突然成功的，不知道怎么成功的，全國沒有任何人做過，我們也沒有做過，也不知道會成功，但就做成功了，像神話一樣。突然一大堆錢從天上掉下來了，掉到了南德的頭上，但怎么分配到每一個人頭上去？我們沒有辦法。寫了很多文章，想了很多辦法，還設(shè)計(jì)了威士單位，虛擬貨幣（1993年我們第一個設(shè)計(jì)出來的虛擬貨幣），還開創(chuàng)業(yè)大會怎么來分配虛擬貨幣 ，我們搞了很多，都失敗了。最后到1996年才想出來一個平穩(wěn)分蘗的辦法，他完全跳出了現(xiàn)在對物質(zhì)世界能夠想象的分配，是想分配一種精神，因?yàn)槲覀儎?chuàng)造財(cái)富主要是精神勞動，不是物質(zhì)形態(tài)的勞動。要把精神形態(tài)運(yùn)動的思維能力的大小按貢獻(xiàn)來分配到物質(zhì)世界里面來，到今天我還說不清楚。但是我想出一個辦法來解決這個問題，也許今后能想清楚，大家一塊來想清楚。我受到很多物理學(xué)家的影響，物理學(xué)家都是哲學(xué)家，受到熵的影響。熵解釋熱力學(xué)第二定律，并不是它本身，思考問題有一個過程，就是說它在運(yùn)動當(dāng)中尋求熱量平衡，運(yùn)動當(dāng)中的平衡，這句話對我啟發(fā)很大。如果說我們固定到一個點(diǎn)上來分配，那我們肯定分配不著，所以我們把整個公司的運(yùn)動作為一個分配的過程。最后就歸結(jié)為任何事情盈利以后，你是主要的第一線的人我們保證你分配到51%，幫你的人只分49%，而你還有指揮權(quán)，在不停的運(yùn)動當(dāng)中，最后在整個參與到這個活動的人都能得到分配。分配需要一個時間，在運(yùn)動當(dāng)中來解決這個問題，就是平穩(wěn)分蘗。

就今天看起來，我現(xiàn)在的認(rèn)識是可以解決這個問題的，并且還有很大的吸引力。具體講這也是為什么重新開始，為什么想出一個名字叫“太南德”呢？我就想和南德過去那一套管理模式整個劃清界限。劃又劃不開，有很多問題要聯(lián)系起來，改過來還要回去。

王蒙有一篇文章，寫得很好，一本哲學(xué)小說，84年寫的，題目是《堅(jiān)硬的稀粥》。稀粥是流食，為什么是堅(jiān)硬的呢？是寓言故事，一家人改革開放，寫事態(tài)的變化。改革開放了，生活好了，說不要吃稀粥、豆?jié){和油條了，吃點(diǎn)面包和牛奶吧。吃了兩三天之后，老太太說還是喝點(diǎn)粥吧，沒有這個東西渾身不舒服，過了幾天全家又回到原來的生活方式。而我引用這個小故事干什么呢？我們要習(xí)慣新的東西很難，老會回頭去。搞個“太南德”，搞不下去，所有的朋友都說不應(yīng)該呀，過去南德多好呀，人家都知道呀，分配要求退回去，還要喝粥。但這個事是怎么產(chǎn)生的，這次是怎么創(chuàng)業(yè)的？

剛出來以后，一分錢也沒有，很多朋友送來一些錢，送來好多，有100多萬元錢。送十萬、二十萬、幾十萬的送，夠吃飯。夠吃飯不行呀，還要考察呀，到處轉(zhuǎn)，想想做什么事呀，畢竟關(guān)了18年了。鐵窗高墻外面什么都不知道，雖然有十幾份報(bào)紙，但是紙上看到的和現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)到的還差很遠(yuǎn)。好，考察了一年，到去年10月，沒錢了。按照這套來呀，如果說南德馬上平反了，把錢能拿回來，從新開始，給我們個機(jī)會?？蓻]給我們平反，平反后就能拿錢了。所以我就找了一個朋友，很難哪，這個朋友也是俠肝義膽，就靠我說，要這么干，先借給我了1000萬，作為花費(fèi)，大家吃飯就吃的這個錢。我們開始了，是我牟其中用個人的信譽(yù)借來的這個錢。從資金市場上借來這1000萬元錢，而這個錢是要還的，并不是朋友送給我，就這種模式開始了。把這1000萬借來，我們開辦公司，注冊了一個新的公司，現(xiàn)在已經(jīng)核定完成了，還是要恢復(fù)“其中南德公司”。已經(jīng)通過核定了，“南德智慧文明企業(yè)家大學(xué)”等都通不過，又去工商部門，想了很多辦法。這個已經(jīng)通過了，正在走注冊程序了。我們借1000萬開始了，所以，我不是老板，這個錢我是借來的，兩年過了我要還給人家。借來干什么呢？我們辦了新公司就是這個公司。它和南德公司屬于繼承關(guān)系，完全是兩個階段。它經(jīng)濟(jì)上和原來的沒關(guān)系，就是貨幣層面沒關(guān)系。錢還沒退回來，退回來怎么辦？我說過了，要分掉。不管有多少錢，我估計(jì)有幾百個億。很快就要啟動了，這一點(diǎn)我有信心了。過去的錢全部分掉，就是過去從80年代開始的那筆錢全部分掉。我們不要那筆錢，有點(diǎn)志氣，這些錢夠了。

于是，我們做什么項(xiàng)目？用剛才我講的這套來做，做得起來，我肯定做得起來，也許會賺多少億，也有可能做得很大。就從這里開始了，就是這點(diǎn)錢，這點(diǎn)錢是要還給人家的。我不能不還，又是一次工作，又是一次開始了，也許會賺很多錢。但是怎么分配呢？怎么分配這個錢？過去在93年我們把飛機(jī)做成了，錢從天上掉下來了，我分不出去，現(xiàn)在還有東西在那兒，分不掉。這些錢如何分？我不知道，過去南德的職工會不會吵架，是不是會打得頭破血流我不知道，反正要分。今后再分錢就不用這么麻煩了，有了教訓(xùn)，再沒分錢我講清楚怎么分。第一個不是我的，我從資金市場上借來的，借來以后供大家使用。吃飯、修房子、出差，有我們這一套，風(fēng)險(xiǎn)推進(jìn)，規(guī)模經(jīng)營，最低成本，綜合效益，就是這一套。搞完了，肯定能把錢搞出來，搞出來就分，于是就平穩(wěn)分蘗。

怎么平穩(wěn)分蘗？就是某一個人，我們這兒今后不會，至少第一階段不會，就是另外的一個人，到一定規(guī)模的時候會干這個事，我就開玩笑，我說每天要接待很多人，每個人都提著豬頭：“老牟啊，我有個好項(xiàng)目呀，咱們合作馬上就能掙多少錢呀！”的確到99度了，甚至是到了100度了，他只是不太了解這個事，稍稍點(diǎn)撥一下就是錢。怎么分錢呢？我們和他之間，或者和今后的學(xué)員之間，我們最大的計(jì)劃不是建立“萬尾鯊魚苗計(jì)劃”嗎？每時每刻保證我們學(xué)校里面有1萬個學(xué)員，這一萬尾鯊魚苗很小，但是他經(jīng)過翻江倒海之后就會變成龐然大物，我們要養(yǎng)這個東西。要怎么養(yǎng)呢？他肯定有很多想法，你是學(xué)什么的，而我們所有的生產(chǎn)要素，他把99度做好了，他歷盡千辛萬苦，竭盡他聰明才智把99度做好了。我們天天找他，千萬不能找一個三、四度，七、八度，七八十度，太費(fèi)勁了，風(fēng)險(xiǎn)太大，他就差一點(diǎn)了，就像一層窗戶紙一樣一捅就破了，我們就需要這個東西。哪里找一度呢？不是我們生產(chǎn)一度，我們一度也不生產(chǎn)，還是找。一定有這樣的東西，為什么呢？因?yàn)槲鞣接袀€諺語，在有些地方有些東西對有些人是毒藥，對有些人是藥品。根據(jù)我的說法就是，每一個企業(yè)肯定有一個富裕，肯定有一個短缺。他的富裕就是他有99度，他缺什么？缺一度。他一定有一個短缺，不然他找我干什么呢？他找我的時候，就是希望找到這個短缺。但是這個短缺對另外一個地方，在我們國家、在全世界，在我們國家的某個行業(yè)，在我們國家跨行業(yè)解決一個問題，跨地域解決一個問題，跨文化群體解決一個問題，花樣多了。這就要求那地方肯定有一度，現(xiàn)成的，他是廢棄的，扔在倉庫里面的，他不要。我舉個例子，金XX帶我轉(zhuǎn)門頭溝，發(fā)現(xiàn)山里面有個專門放煤灰的地方，放在別的地方還污染環(huán)境，后來有人發(fā)現(xiàn)他可以作為鋪路的原料。就有人來買它，把煤灰買走，瀝青鋪路的時候作為原料。像這類的機(jī)會非常多，我經(jīng)常聽到大家關(guān)于土壤改造啊，鹽堿地改造啊，如果稍加改造就可以變成良田沃土，那就是典型的這個東西。我們就到處去找這個東西，所以我們公司特別強(qiáng)調(diào)大量的收集信息，特別強(qiáng)調(diào)每一個人每天要大量的閱讀，掌握住更多的信息，只有掌握住了，而你的大腦就是一座最大的工廠，去生產(chǎn)，哪兒有99度的，每一個人都說我想怎么樣，我們馬上想出來還能怎么樣，合起來一個完美的盈利計(jì)劃就出來了，兩邊都出力。

（未完，待續(xù)下篇）