書名：《見識》
作者：吳軍
金句：歷史上傳頌至今的名人大家，在不經(jīng)意間將人生感悟告訴我，也不知不覺地影響了我。
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001 談談交友。摯友，是我們一生的財富。成功交到摯友，卻沒那么容易。認識100個人，能成為摯友的也不過是三倆個。因此，我們要有限的精力投入在知心好友身上。我擇友的標準和書中所言一樣，主要看品德。品德低下的人，不值得深交，也無法長久交往下去。而對待摯友，還要遵守“三思而言、保持邊界、真誠投入”。
002 談談經(jīng)營。要想將一個產(chǎn)品做成功，首先，我們的產(chǎn)品對用戶有用，能吸引客戶關(guān)注。其次，要通過各種方式刷存在感，讓用戶習慣我們的產(chǎn)品。最后，要未雨綢繆。沒有任何公司能永存不朽，我們能做的只是提前謀劃，爭取將火種傳下去。
003 談談人生。人的一生有很多該做的事，而這三件事是不該做的。第一，不懂的不要做。想起年初我結(jié)束了理財課程，興致勃勃地打算大干一場，結(jié)果一進股市懵圈了，根本看不懂，也不知道該買哪個。結(jié)果損失了一筆，只得灰溜溜地出來了。第二，永遠不要損人利己。常損人者自損之，中國有句老話，缺德的事情做多了，會遭報應的。第三，永遠不要用杠桿投資。就如2015年的股市，有多少人借錢、貸款炒股，最后本金盡失還負債累累。
004 談談經(jīng)濟。市場經(jīng)濟有它的規(guī)律所在，順勢而為，則勢不可擋；干預不當，則收效甚微；逆勢而為，則前功盡棄。同時，經(jīng)濟環(huán)境也很重要。沒有開放的商業(yè)思想，沒有濃厚的商業(yè)風氣，將經(jīng)濟指標提升上來也是困難重重。
005 談談銷售。銷售的本質(zhì)是將錢收回來，而賣掉產(chǎn)品只是銷售的一部分。記憶里有個親戚賣水果生意很火爆，但僅做了一年就沒繼續(xù)了。后來才聽說，水果是賣出去了，但錢沒收回來。銷售的目的是賺錢，錢沒了自然無法繼續(xù)。用不光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，因為無法為賣家?guī)沓掷m(xù)的生意。曾在美容院辦過項目卡，卡是有使用期限的，促使客戶盡快將項目做完。而一個項目結(jié)束了，后面還有新項目補上。而要成功地將新項目銷售出去，就需要在顧及客戶面子的同時讓客戶相信新項目是其需要的。