作為一個創(chuàng)業(yè)公司，沒有專業(yè)的公關(guān)公司，如何與科技媒體打交道？為什么你自己滿意的項(xiàng)目介紹會讓科技媒體異常頭疼？為什么當(dāng)一個編輯給你寫一篇創(chuàng)業(yè)報(bào)道的時候會把你浮夸的描述全都去掉？

本文將教你如何從一個科技媒體編輯的角度挖掘自己項(xiàng)目的亮點(diǎn)，寫出一篇讓科技媒體原意發(fā)甚至搶著發(fā)的報(bào)道稿件。

我們首先要解決的一個問題是——

創(chuàng)業(yè)報(bào)道是給誰看？

根據(jù)創(chuàng)之、創(chuàng)見的統(tǒng)計(jì)，也通過一些友媒編輯的透露?，F(xiàn)在主流科技媒體的報(bào)道，很難真正的為一個產(chǎn)品帶來大量的用戶。除非你的產(chǎn)品本身是一個面向創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品或服務(wù)。但同時，我們也注意到，被科技媒體報(bào)道的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目拿到融資的幾率會比未被科技媒體報(bào)道的項(xiàng)目高出不少。

因此，我們可以定義，一篇合格的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)道應(yīng)該是定位于為項(xiàng)目尋找種子用戶（這些用戶是你產(chǎn)品的真愛粉，你的產(chǎn)品直擊了他們的痛點(diǎn)）同時定位于投資人的。

這兩類讀者的特征是什么呢？——高智商，懂行業(yè)，信息渴望型。

明確了這一點(diǎn)之后，我們就可以理解為什么創(chuàng)業(yè)者自己喜歡的用充滿形容詞的重重包裝將項(xiàng)目包裹起來的文章會讓收到稿件的小編皺眉了。

那么，這類文章究竟應(yīng)該如何寫呢？我們從創(chuàng)之網(wǎng)長達(dá) 8K 的編輯規(guī)范中抽取了關(guān)于創(chuàng)業(yè)報(bào)道的部分做成了一個創(chuàng)業(yè)報(bào)道撰寫指南，希望能夠幫助創(chuàng)業(yè)者寫出易于宣傳、便于溝通的稿件。

文章的撰寫

標(biāo)題

標(biāo)題中要體現(xiàn)產(chǎn)品功能，如：XX：一款 XXX 的產(chǎn)品，XXX：使XX行業(yè)更加XX【參照創(chuàng)之已經(jīng)發(fā)表的文章】

正文部分

這一部分內(nèi)容是你文章的主體，撰寫的好與壞決定了你的文章是否會被媒體才用，也決定了讀者是否原意讀你的文章。按照閱讀順序應(yīng)該依次出現(xiàn)以下內(nèi)容。

引言

用一句話給文章定調(diào)，設(shè)定項(xiàng)目的背景，引入閱讀，這個部分也可以提起之前市場上存在的同領(lǐng)域其它項(xiàng)目。永遠(yuǎn)不要怕給競爭對手做廣告，尤其是當(dāng)你的競爭對手比你名氣大的時候，可以讓讀者更好的理解你做的是什么，例子：

·「?大城市居民要是有輛私家車，種種體驗(yàn)總脫不了一個「難」字：買車難，租車難，打車難，洗車難，停車難……」——小馬停車

·「?過去一年中在線教育的火熱讓許多創(chuàng)業(yè)者都紛紛扎堆這里，一時間原本的藍(lán)海領(lǐng)域也瞬間變成了紅海。然而在在線教育領(lǐng)域大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者仍然集中在語言、高考、考驗(yàn)和出國培訓(xùn)等大眾教育的范疇之內(nèi)。今天要介紹的這個名為眾美網(wǎng)……」——眾美網(wǎng)

產(chǎn)品介紹

這部分要寫的是「產(chǎn)品是什么」，「產(chǎn)品的功能是什么」。最簡單的方式是直接描述用戶所能看到的東西，并搭配截圖。一定要注意的是，請務(wù)必拋開自己作為創(chuàng)業(yè)者的身份，不要在這部分寫那些用戶無法體驗(yàn)到或無法看到的東西：

·「?打開 DevStore（官網(wǎng)） 會看到它將各種第三方服務(wù)分成了許多類別，開發(fā)者可以方便的選擇自己所需要的類庫進(jìn)行查找。進(jìn)入每一個類別中，可以根據(jù)關(guān)注度、評論數(shù)和更新時間進(jìn)行排序。開發(fā)者在這里可以點(diǎn)入每一個第三方服務(wù)查看詳細(xì)信息也可以直接將第三方服務(wù)加入對比框進(jìn)行對比。」——DevStore

·「?以該安全測試項(xiàng)目為例，可以看到其開放時間為兩個月，漏洞分為 3 個等級，分別是高危、中危與低危。「高?！拱ㄟh(yuǎn)程代碼執(zhí)行漏洞、本地跨應(yīng)用功能漏洞，「中?！拱ㄐ畔⑿孤堵┒?，而「低危」指拒絕服務(wù)漏洞。 根據(jù)漏洞等級不同，其對應(yīng)賞金也不同。」——漏洞盒子

創(chuàng)業(yè)靈感\(zhòng)故事（短）

起到承上啟下，從產(chǎn)品過渡到邏輯的作用，說明你或你的團(tuán)隊(duì)是為什么想到要做這款 App，如果團(tuán)隊(duì)成員的背景與此有關(guān)可以夾帶介紹。這里可以寫一個故事，比如因?yàn)槭裁词履悴艜氲阶鲞@個項(xiàng)目，但篇幅一定不要長。例子：

·「39度5創(chuàng)始人高溥嶸談到這個項(xiàng)目最初的靈感來源于國外的一款報(bào)道：現(xiàn)今社會通過網(wǎng)絡(luò)相識并最后找到自己伴侶的比例是 40% 人與人之間的交流很大一部分是來源于網(wǎng)絡(luò)。這個報(bào)道讓他突發(fā)想到了這樣一款交友平臺。但是事實(shí)上，國內(nèi) QQ、微信、陌陌等平臺都已經(jīng)做的很成熟了……」——39度5

·「?說起為何要建立眾美網(wǎng)，還要從創(chuàng)始人張濤的職業(yè)生涯說起：創(chuàng)始人張濤，今年 27 歲，2004 年踏入社會接觸到美發(fā)行業(yè)開啟了學(xué)徒生涯……」——眾美網(wǎng)

邏輯梳理

你的靈感\(zhòng)故事誕生了什么樣的功能（這部分在上面已經(jīng)介紹過）。這些功能是如何組合在一起的，他們一起滿足的用戶需求是什么，比其它產(chǎn)品或傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式下的優(yōu)勢，例子：

·「上文提到，嗒嗒洗車與傳統(tǒng)的上門洗車不同，在技術(shù)上也是一門心思向著「移動」二字靠攏的。不管是蒸汽洗車機(jī)、微水洗車機(jī)等的技術(shù)應(yīng)用，還是設(shè)備車帶有的充氣、吸塵等功能，嗒嗒的移動式洗車小站決非新瓶舊酒。就像是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)采用滴灌反而節(jié)省了水資源，先進(jìn)的洗車工具也大大減少了水及清潔劑的使用量——更環(huán)保，意味著更便宜。這樣，嗒嗒就解決了排隊(duì)及昂貴的兩個問題。」——嗒嗒洗車

售價(jià)、渠道（如果你不是硬件產(chǎn)品，就沒有這一步）

介紹產(chǎn)品的價(jià)格、售賣時間和銷售渠道（需要帶鏈接，盡管最后可能不會體現(xiàn)在文章中，但編輯才木有時間幫你找）

未來展望

你的產(chǎn)品現(xiàn)階段可能有不足，與其讓用戶體驗(yàn)了在給你差評不如自己誠實(shí)的說出來。并說明在未來如何解決這些問題，產(chǎn)品的前景或發(fā)展模式是什么樣子的，并完成文章的收尾。例子：

·「在隊(duì)隊(duì)邦的設(shè)想中，這并非是單純的一種產(chǎn)品而是一種新的模式，在最早的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式中一般是向用戶要收入，用戶充值后獲得某種服務(wù)。后來的免費(fèi)模式則是通過廣告等方式將產(chǎn)品的成本轉(zhuǎn)嫁給廣告主，但本質(zhì)上廣告仍然是一種影響用戶體驗(yàn)的模式。而對對邦的模式則是由企業(yè)用戶來付費(fèi)，讓終端用戶來享受服務(wù)，并且這種服務(wù)又幫助企業(yè)發(fā)展。在以往的情況下看起來有些不可能，但是在隊(duì)隊(duì)幫的思考下成為了一種可能實(shí)現(xiàn)的邏輯?！埂?duì)隊(duì)邦

除正文之外，在與編輯溝通時還應(yīng)提供以下信息（可以透露的話）：

1.項(xiàng)目名稱（包括：項(xiàng)目一句話描述、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的清晰羅列，直接看例子——云視野）

2.融資階段、資方

信息點(diǎn)——一篇信息充足的創(chuàng)業(yè)公司報(bào)道應(yīng)當(dāng)包含但不限于以下信息：

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司名稱（或團(tuán)隊(duì)名）創(chuàng)業(yè)初始團(tuán)隊(duì)成員及相關(guān)介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一句話描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品的詳細(xì)描述市場前景分析商業(yè)模式融資狀況相關(guān)投資人推薦或孵化器背書

其它重要的事項(xiàng)

可以從自己的用戶角度寫使用產(chǎn)品的感受，也可以從媒體中立的角度描述產(chǎn)品但如果你以創(chuàng)業(yè)者自己寫公關(guān)文的角度寫這篇文章十有八九媒體是不會發(fā)布的。正常情況下文章字?jǐn)?shù)應(yīng)當(dāng)在 1K 以上，2K 以下。如果超過 2K，一般是團(tuán)隊(duì)故事和產(chǎn)品邏輯講得太多了，這就不是一篇創(chuàng)業(yè)報(bào)道了而是一篇創(chuàng)業(yè)故事的報(bào)道，這可以單寫一篇。創(chuàng)業(yè)報(bào)道需要解決的第一個問題是是什么，為什么問題只是其次。文章的基調(diào)以客觀描述和不吹毛求疵為基準(zhǔn)，如果你的項(xiàng)目處于非常早期，可以少提那些缺點(diǎn)突出你的優(yōu)勢，但是不能掩蓋缺點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)說明的是這個缺點(diǎn)如何解決什么時候解決。有的時候，你的產(chǎn)品看起來很爛，可能只是你們?nèi)币粋€前端這并不會影響你的產(chǎn)品打動核心用戶和投資人的芳心。慎用第一、最、領(lǐng)跑之類主觀傾向的修飾，除非你有可靠的數(shù)據(jù)證明你確實(shí)是第一、最、領(lǐng)跑（自己的數(shù)據(jù)不算，要第三方統(tǒng)計(jì)）。如果沒有足夠的證據(jù)，即便寫了，讀者也不會相信。對于用戶無法上手的產(chǎn)品（例如企業(yè)產(chǎn)品、廣告平臺、數(shù)據(jù)分析、云服務(wù)等），最好能讓案例來說話，表達(dá)清企業(yè)的困境、你們解決了什么問題、解決后為企業(yè)帶來了什么樣的效果（數(shù)據(jù)）是一個有說服力的案例的關(guān)鍵因素。

按照這個思路撰寫的稿件雖然并不一定會特別精彩，因?yàn)榫实膱?bào)道往往需要對團(tuán)隊(duì)的深挖、對文字的掌控和對熱點(diǎn)的結(jié)合。但是至少，這會是一篇討核心用戶和潛在投資人歡喜的充滿信息量的稿件。用這樣的文章去科技媒體投稿，也會有更高的成功率。

更多參考閱讀：《創(chuàng)業(yè)者怎樣優(yōu)雅地與科技媒體打交道？》