今天的更文來自于日更營小伙伴愛英思譚——譚娟老師的分享。

譚老師從一個(gè)環(huán)境工程專業(yè)的學(xué)生，跨界轉(zhuǎn)型成為一個(gè)知名英語培訓(xùn)老師，到現(xiàn)在有了自己的培訓(xùn)工作室，并且在個(gè)人品牌咨詢上也做得有聲有色。

她通過一次線下活動(dòng)復(fù)盤文案，在不到48小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，招募滿了一個(gè)訓(xùn)練營，并且后續(xù)還有學(xué)員陸陸續(xù)續(xù)找她報(bào)名，但為了保證教學(xué)質(zhì)量，她都拒絕了。

那么她是怎么做到短期之內(nèi)招滿一個(gè)訓(xùn)練營的呢？她分享了以下五點(diǎn)：

一、結(jié)果導(dǎo)向思維：

結(jié)果導(dǎo)向思維，是指要確立目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)去努力。

譚老師分享了她借了一大筆錢當(dāng)首付來買房的故事。當(dāng)時(shí)很多人都不理解她的做法，覺得她這樣做太冒險(xiǎn)，但是她還是堅(jiān)定的做了，并且憑借自己的努力，在一年多的時(shí)間里，就還完了絕大部分首付。

有的事情可能你覺得很難實(shí)現(xiàn)，所以連確立目標(biāo)都不敢，更別說開始做了。但是事情真的像你想象的那么困難嗎？很多時(shí)候困難源于我們對困難本身的恐懼，而不是這件事真的有多困難。

所以從現(xiàn)在起，想到什么都定好目標(biāo)去做，不開始做永遠(yuǎn)只會(huì)被困在“困難”里。

二、復(fù)盤思維：

譚老師舉了自己寫復(fù)盤的例子，通過寫復(fù)盤讓別人獲得價(jià)值，同時(shí)也展示了自己，這是一個(gè)利他又利己的過程。

我們在學(xué)習(xí)的過程中需要不斷復(fù)盤，復(fù)盤是為了發(fā)現(xiàn)不足，總結(jié)收獲，讓自己進(jìn)步更快，變得更好。

同時(shí)，復(fù)盤的過程也是利他的過程。把自己遇到的困難、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、收到的反饋、得到的幫助、遇到的貴人都寫出來，自我審視的同時(shí)也能給別人提供幫助。

三、故事思維：

妮妮姐說，如何讓自己的成交更有力度呢，把成交的過程想象成拉彈弓的過程。往后拉的過程，其實(shí)就是制造需求的過程，也是引發(fā)好奇心的過程。

玉姐也說，好奇心是一切成交的開端。

而講故事就是一個(gè)很好的引發(fā)好奇心的方式。

譚老師通過講自己從環(huán)境工程轉(zhuǎn)行成為英語老師，再到擁有自己工作室的故事，成功引發(fā)了同行的好奇，也為后面招募到那么多學(xué)員埋下了伏筆。

所以，我們在講故事之前，先想好，你為什么要講這個(gè)故事？講這個(gè)故事是為了達(dá)到什么目的？

四、關(guān)聯(lián)思維：

譚老師分析了她和塔克學(xué)院的其他學(xué)員的共性，分析了她擁有的東西哪些能引發(fā)其他學(xué)員的興趣，然后把它們展示出來。

關(guān)聯(lián)思維我的理解是要換位思考，要從用戶的角度去想他們需要什么，你有的東西哪些和他們相關(guān)。

你正好擁有，別人正好需要，成交自然水到渠成。

五、發(fā)聲思維：

這是一個(gè)不發(fā)聲=不發(fā)生的時(shí)代，只要堅(jiān)持發(fā)聲，就會(huì)有越來越多的人看到你。

不管你有多優(yōu)秀，如果不站出來展示自己，別人又怎么會(huì)知道你，了解你，進(jìn)而認(rèn)可你呢？

最后引用一句譚老師的話結(jié)尾：

要出眾，不出局

Stand out，Never out