? ? 一、如何給客戶科學(xué)地報(bào)價(jià)

? ? 1.報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要，而且始終只對(duì)決策人負(fù)責(zé)。只能對(duì)決策人報(bào)價(jià)。

? ? 2.報(bào)價(jià)也要靈活考慮客戶內(nèi)部的各方利益，對(duì)于決策人、經(jīng)辦人都要想進(jìn)來(lái)、考慮進(jìn)來(lái)，遵循“羊毛出在羊身上”，在報(bào)價(jià)時(shí)都要統(tǒng)籌考慮。

? ? 這就得看你的智慧了。

? ? 3.遵循“三不一先一現(xiàn)三統(tǒng)一”原則。

? ? 4.報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵、最要注意的環(huán)節(jié)。

? ? 二、報(bào)價(jià)之前需要注意哪些事項(xiàng)

? ? 1. 一定要熟知公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和底價(jià)（銷售價(jià)），這樣自己做到心里有底。

? ? 不能胡鬧、瞎報(bào)價(jià)。

? ? 2.要調(diào)整好自己的心態(tài)，保持一個(gè)樂(lè)觀快樂(lè)的心情去打電話、拜訪見(jiàn)面給客戶方面報(bào)價(jià)。

? ? 3.表現(xiàn)要謹(jǐn)慎，做事說(shuō)話要注意分寸。這樣客戶可以看出代表的辦事能力及處人能力。

? ? 4.要注意周圍環(huán)境，保護(hù)好自己的客戶。

? ? 5.報(bào)價(jià)之前，要把自己想說(shuō)的、要寫的，全部記下來(lái)，熟記幾次，要把可能發(fā)生的事情都考慮進(jìn)入，做到應(yīng)對(duì)自如。

? ? 報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的部分！做好了，你就成交了；做不好，就沒(méi)有戲了。