作者 | 盧璐

來源 | 盧璐說 （公眾號：lulu_blog)

獵頭，是英文headhunter的直譯，法語也是一樣的“Chasseur de tête”。大概十幾年前，從國外進(jìn)入國內(nèi)，最初主要服務(wù)于外企，現(xiàn)在慢慢地，民營大企業(yè)，甚至國企，也開始使用獵頭服務(wù)。

我采訪了幾位獵頭，術(shù)有專攻，有人主攻車企，有人主攻房企，有人是SAP顧問，但總的來說，客戶基本都是500強(qiáng)，或者至少說出名字來，人人都知道。所以肯付獵頭費(fèi)，花錢招人的公司，一定是比較有實(shí)力的。

今天，我就給大家講講神秘的職業(yè)“獵頭”，到底是怎么運(yùn)作的，在求職過程中，獵頭能夠給我們的建議和忠告！

字有點(diǎn)多，但全是干貨哦！

很多人對于獵頭有一種“化朽木為神奇”的感慨，覺得在求職道路上，他們是無所不能的。

忘記名字，但有個電視劇演到，候選人去面試，結(jié)果前面出現(xiàn)堵車，然后獵頭變魔術(shù)一樣，從自己的汽車后備箱里翻出自行車，跑鞋……讓候選人按時到場，拿到Offer。

嗯，這種橋段，只能出現(xiàn)在電視里！因?yàn)橹挥泻艹跫壍穆毼?，才會一次面試就拿到Offer。

那么，很初級的職位，公司根本不需要通過獵頭來招聘，畢竟再有錢的公司，也不會對找個前臺，文秘或者最基礎(chǔ)入門級的銷售付獵頭費(fèi)。

那么獵頭到底是怎么工作的，而獵頭在求職過程中，到底能起怎樣的作用呢？或者說，作為普通人，我們到底怎么能讓獵頭找到我們，并且?guī)椭轿覀兡兀?/p>

首先，我現(xiàn)在框架以下獵頭工作，基本上來說，他們的流程分成幾步：

獵頭工作流程

1.在公開或自己掌握的關(guān)系網(wǎng)中，根據(jù)簡歷找到優(yōu)質(zhì)且合適的候選人；

2.邀約候選人見面；

3.見面愉快，崗位也合適，協(xié)助對方開始更改簡歷；

4.安排面試，這個過程雖然簡單，但卻決定了自己的業(yè)績；

5.錄取成功后，還不算完成，還需要做或者配合公司做，候選人背景調(diào)查，作為背書。

6.要等到候選人渡過試用期，正式轉(zhuǎn)正之后，這單Case，才算結(jié)束。

一、

每個獵頭，都有自己的人才庫

做獵頭最重要的就是有候選人。

最大陸的做法就是，在招聘網(wǎng)上，不停地尋找。定期去網(wǎng)站瀏覽更新。

在早期的51job、獵聘、智聯(lián)招聘，或者LinkedIn領(lǐng)英 ，總之，每個求職網(wǎng)站，獵頭們都會定期去“掃貨”，獵頭公司會注冊付費(fèi)的高級會員，可以更快地觸及到高階的候選人簡歷。

當(dāng)然茫茫人海，如果只等著獵頭來找我們，總有點(diǎn)守株待兔的感覺，作為普通人找工作，我們也可以主動出擊，去找到獵頭。

普通人如何找到獵頭

1.投簡歷

獵頭或者獵頭公司，常會在求職網(wǎng)站上，代用人單位發(fā)布招聘信息，可以主動去投簡歷，這樣即使自己的簡歷，并不符合該職位需求，但也會被獵頭或獵頭公司錄入自己的人才庫，下次出現(xiàn)比較匹配的職位，就可能會跟你聯(lián)系；

2.刷存在感

在一些網(wǎng)站，譬如說LinkedIn領(lǐng)英，你可以看到誰看過你的頁面。時常去踩踩獵頭們的頁面，如果發(fā)現(xiàn)特別對口的獵頭，甚至還可以直接加為好友，毛遂自薦。

3.請朋友內(nèi)推

比起前兩個來說，這是最有效的辦法。這也是一個雙贏的辦法，一旦和某個候選人建立聯(lián)系，獵頭方也會主動請候選人幫忙推薦自己的同事和朋友，擴(kuò)大自己的人才庫。

建立自己的人才庫，即使當(dāng)下沒有職位，但并隨時更新自己人才庫中的候選人最新狀況，這是每個獵頭，每天都要做的事情。

這是一個相對枯燥且龐大的工程，但這也是基礎(chǔ)和根本。

建議是，找到一個合適的獵頭，和這個獵頭保持一個長期的合作關(guān)系，要知道獵頭也是有圈子的，有了彼此比較了解對方的成長的獵頭，在下一步向用人單位推薦的時候，會更誠懇，也更有說服力。

二、

練就火眼金睛，辨別真?zhèn)?/b>

每個人寫自己簡歷的時候，都會有一定程度的“美化”，當(dāng)然也有些人對自己的簡歷美化過度，就變成了欺騙。

那么讀簡歷是獵頭的日常工作，也是一個硬功夫。要對不同國家，教育體系，學(xué)位名稱，不同公司的部分體系，都有所了解。

獵頭并不是一個能夠做廣的職業(yè)，而是一個越做越精深的職業(yè)。譬如負(fù)責(zé)外企的獵頭，就不會知道民企的待遇薪資問題。

獵頭和醫(yī)生一樣，越優(yōu)秀的獵頭，越是容易在一個類別或者某個具體的職位上，死磕。

對于整個行業(yè)了如指掌，譬如業(yè)內(nèi)不同公司的結(jié)構(gòu)、人事架構(gòu)、甚至人際關(guān)系，夫妻關(guān)系，孩子哪里讀書……

就是這些天長地久累積下來的資源和經(jīng)驗(yàn)，讓獵頭一眼就能看出來，這個人的經(jīng)驗(yàn)到底足不足，學(xué)歷過不過硬，業(yè)績可不可靠。

一個好的獵頭，基本上，簡歷從頭到尾掃完一遍，就已經(jīng)心中有數(shù)。

三

候選人和獵頭見面，要注意什么？

一旦鎖定候選人，獵頭會主動出擊，聯(lián)系候選人見面。

含金量比較高的候選人，基本都是在職的，所以這是一個挺重要的點(diǎn)，除非你在業(yè)內(nèi)有被認(rèn)可的身份，有名氣，否則的話，換工作最好別裸辭。

懂行的獵頭一般都不會在上班時間，貿(mào)然聯(lián)系候選人，而是選擇在午休，傍晚這種非工作時間。

獵頭和候選人嚴(yán)肅一點(diǎn)的會面，會挑選在獵頭的公司，不過現(xiàn)在大家會更加傾向于在咖啡廳，相對比較輕松。

現(xiàn)在很多人，常會有種誤解：顏值越高，機(jī)會越大，甚至很多人，在找工作前，會整容打針，來提升外在的形象。

可要知道特漂亮的人，的確會讓人第一印象很好，但同時也會提高別人對你的期待。試問，如果好看，但不夠?qū)I(yè)，會不會有一種期望破滅的感覺？

除非你應(yīng)聘的是珠寶公司或者房地產(chǎn)公司，這種需要顏值要求的職位，才會把顏值放在首位。

獵頭并不會因?yàn)槟汩L得好看，就不管候選職位的要求胡亂推薦！

所以候選人和獵頭見面，不需要特別講究自己的穿搭和配飾，穿什么牌子的西裝，帶什么牌子的腕表，搞得如拍電視劇一樣。

總結(jié)一下，面試著裝，就是穿什么牌子不重要，但要整潔，熨平，如果不是特殊職業(yè)，衣服款式不要過于復(fù)雜，類似層層疊疊的蕾絲，或者過于夸張的低胸，露臍，或者比超短裙還短的裙子。

比起全身名牌來說，沒有洗過的油頭或者頭皮屑，黑色的指甲或者過于夸張的美甲……這些才是，真的會影響到第一印象減分的細(xì)節(jié)。

四

在求職過程中，簡歷是很重要的

獵頭就像好的銷售，不管是前期，還是后期，都要服務(wù)到位，而且這是雙向服務(wù)，既要服務(wù)于面試公司，又要服務(wù)于候選人。

拿到簡歷之后，獵頭會指出，或有時候會親自下場，幫候選人修改簡歷，這也是獵頭的服務(wù)內(nèi)容之一。

有些候選人雖然工作經(jīng)驗(yàn)足，可是簡歷寫得并不好，不是夸大了自己過去的經(jīng)驗(yàn)，就是寫得很簡單，讓人看了一頭霧水。

不管是職場新人，還是老人，或者是剛畢業(yè)的大學(xué)生，簡歷是一個人的門面，建議大家一定要對簡歷重視起來。

獵頭眼中好的簡歷

1.整個簡歷是連貫有序的

有些人，有的工作只做了很短時間，覺得沒有什么說服力，就隱去了，中間會有幾個月甚至一兩年，空白性的跳躍，這真的是簡歷大忌！

2.整個簡歷是詳細(xì)的。

即使有些候選人在同一家公司工作十年以上，也會有不同部分的工作軌跡和成長；

3.整個簡歷是具體的

業(yè)績和工作內(nèi)容，銷售比較好寫，每個月銷售XXX就好了，其他的職位也要寫上，在職期間主要做了什么工作，得到怎樣的效果等。

4.整個簡歷是簡潔的

簡歷是說明文，不是小說或個人八卦，不需要過多冗長的修飾語句，抓住重點(diǎn)，有一說一。除非你是應(yīng)聘美編設(shè)計行業(yè)，否則也不需要過分追求花樣。

4.雖然不是最重要的，但有些信息還是要寫上。

自己的各種能力，學(xué)歷背景，語言水平，電腦級別，花點(diǎn)心思寫一段“自我評價”，讓別人看到自信，積極上進(jìn)的自己。

一旦有了自己的獵頭，可以拿著自己的簡歷，向獵頭請教，我聽說過一件真事兒，最多的一次，有個獵頭幫候選人改過18次簡歷，不僅內(nèi)容，包括錯字，標(biāo)點(diǎn)，每個細(xì)節(jié)。

五

關(guān)于去用人公司面試

簡歷改好之后，就是安排候選人和用人公司見面了，也就是我們通常所說的面試。

根據(jù)公司，尤其是職位不同，面試官是不同的，但職位越高，面試輪數(shù)越多。而且大公司的職位，有時候同時發(fā)給幾個獵頭，候選人都是獵頭精心選過的，競爭非常激烈。

在這一環(huán)節(jié)，獵頭都會要求面試者精心準(zhǔn)備，盡量少出差錯，在這一環(huán)節(jié)，我想所有的公司，包括HR，都不會容忍的一點(diǎn)就是：撒謊。

別以為面試時準(zhǔn)備得完美，夸大一些過往的業(yè)績都沒問題。

曾經(jīng)有個候選人，面試到了最后一關(guān)，面試官也對他喜歡得不得了，面試完畢，剛好是午飯時間，面試官就約對方到樓下一個餐廳去吃飯。結(jié)果午餐之后，面試官直接拒絕了候選人，準(zhǔn)備到手的Offer，飛了。

很奇怪是吧，其實(shí)這午餐也是一種測試的方式。在飯桌上，人最放松，氣氛一緩和，一個人的人品，品行，一些不好的習(xí)慣和談吐，更容易暴露出來。

所以忠告是，從一開始做出各種問題的設(shè)想，準(zhǔn)備好答案，但態(tài)度最好誠懇一些，不要期望，侃侃而談就能混過去。

如果撒謊混進(jìn)去，后面調(diào)查關(guān)還是過不去的。

六

關(guān)于入職后背景調(diào)查

候選人的背景調(diào)查，包括但不限于工作時間、崗位名稱、工作職責(zé)、教育經(jīng)歷、薪資水平，判斷他是否在簡歷里有撒謊，或者把其他人的項目經(jīng)驗(yàn)說成自己的等等。

有的人覺得背景調(diào)查就是走個流程、過場，隨著發(fā)展，大公司對于入職后的調(diào)查，越來越嚴(yán)苛，甚至有些公司，會雇傭第三方調(diào)查公司，而不是獵頭公司去做這件事情。

有些比較嚴(yán)苛的公司，會準(zhǔn)備一系列封閉式提問，去詢問你的前同事：

譬如：候選人的職位在貴公司是否重要？候選人和同事相處關(guān)系好還是壞？你認(rèn)為候選人的工作能力是強(qiáng)還是一般還是弱......

不要以為你的前同事，會講義氣幫你隱瞞。事實(shí)上，一旦進(jìn)入任何行業(yè)內(nèi)部，圈子都是很小的。

尤其是，作為資深的獵頭，很有可能和你的前同事，前領(lǐng)導(dǎo)，有著千絲萬縷的關(guān)系，這才是獵頭黃金人脈的價值。

而有的公司，會通過第三方，或者要求你本人把你所有交過的社保記錄發(fā)給公司，以此來驗(yàn)證你是否在過去就職經(jīng)歷上撒謊。

即使正式入職，即使過了試用期，只要發(fā)現(xiàn)有任何隱瞞，就只剩一條路：走人。

七

企業(yè)選人，會更看重候選人的什么？

注重三個地方：歷史業(yè)績、職業(yè)素養(yǎng)和誠信。

業(yè)績就不用說了，這是你談工資的資本。但職業(yè)素養(yǎng)卻是你能不能在這個公司更長久地存活下去的一個最基礎(chǔ)的計量。

什么是職業(yè)素養(yǎng)？就是你對于工作的態(tài)度和狀態(tài)。

最簡單來說，如果你自己的個人生活發(fā)生了什么變化，比如生病、離婚或者家庭成員變故，這些你當(dāng)然可以請假去解決，可當(dāng)假滿回來，開始工作，可還是不能夠?qū)Ｐ模瑹o法進(jìn)入工作狀態(tài)，那你的職業(yè)素養(yǎng)就沒什么可談了。

然后就是誠信問題，不管是造假簡歷，還是夸大簡歷，這都是企業(yè)的雷區(qū)，一旦查出來，即使過了試用期，也會請你直接走人。

也許會有人問：學(xué)歷呢？

學(xué)歷很重要，但學(xué)歷的重要性，會根據(jù)你工作年限和業(yè)績而減弱。

通常對于應(yīng)屆生或者工作幾年之內(nèi)的候選人，用人單位會很介意學(xué)歷，但隨著工作年限和職位的上升，你有一個好的學(xué)歷，會讓你的簡歷更亮眼，但就已經(jīng)不再是決定，是否錄取你的原因了。

八

獵頭對在找工作的人的建議

1.對于很多求職者來說，在求職之前，給自己做一個大概的職業(yè)規(guī)劃，挑選一個崗位是非常重要的。

不少人迷迷糊糊地進(jìn)入了一個公司，開始了一個職位，在此之前甚至不知道這個部門是干什么的，未來能有什么發(fā)展。就只能在這個崗位上耗著，走也不是，不走也不是。

人的生命是用時間來計算，職場上也是。尤其是在等級森嚴(yán)的大公司，很多時候，年齡是瓶頸，卡住上不去就是上不去了。

所以在職場上，提前了解公司，挑選自己的位置，對自己的未來有個大概粗略的規(guī)劃，是非常重要的。

在選擇職業(yè)的時候，一定要明確自己的喜好，這樣才能做得長久，否則越做越不喜歡，既沒有辦法堅持，又做不出成績，整個人生都浪費(fèi)掉了。

2.在職場上，尤其是最初十五年里，優(yōu)秀的公司和崗位，比工資更重要。

出來工作，每個人的基礎(chǔ)目的，一定都是賺工資。如果這是你在退休前最后一份工作了，當(dāng)然是工資重要，可是對于絕大多數(shù)人，尤其是相對比較年輕的“打工人”來說，進(jìn)了一個大公司，學(xué)到的東西，可以晉升的空間都很大，那么薪水低點(diǎn)，并不重要。

就像高考，分?jǐn)?shù)線只能進(jìn)一個名牌大學(xué)的冷門專業(yè)，也別灰心，不是還有調(diào)劑專業(yè)的這一個選擇嘛。

一句話，選擇公司不用那么計較，心態(tài)好是最重要的 ，如果這個職位，這個部門，這里的人際氛圍，和公司都是你喜歡的，那就放低姿態(tài)，心里想著要怎樣才能夠進(jìn)去，其他的都不重要。

不是有句話說得好嘛：“小時候，我常常想，上清華還是上北大好？可等到了長大，才發(fā)現(xiàn)自己想多了。”

3.無論是獵頭還是用人公司，過于頻繁地更換工作和永遠(yuǎn)都不更換工作，都不是理想的。

過度頻繁地更換公司，意味著候選人不夠穩(wěn)定，很難介入團(tuán)體，完成一個項目，而十五年二十年都在一個公司，則是過分追求安全感，沒有挑戰(zhàn)的意愿。

所以，每次找工作，決定入職的話，最好不要只做個六個月，甚至三個月的計劃，最好是三年或者五年的計劃。

4.在開始之前，先不要抱怨工資太低。

很多人找不到工作，或者頻繁換工作的問題是，他覺得這個工作和自己的能力不符，薪水也和能力不符，眼高手低，這是最為致命的。

事實(shí)上，在一個運(yùn)行良好的公司里，雖然也會存在某些不公平的狀態(tài)，但基本上，大部分的薪酬和能力，還是基本對等的。

高薪的前提是：高能力，高責(zé)任，高承擔(dān)力，那些如電視里演的，僅憑著人際關(guān)系能夠上位的，一般都不是一線崗位，所以薪金不會特別高。

結(jié)論就是，你的薪金高低，還是要取決于自己的質(zhì)量和努力。

九

最后一個問題，獵頭的薪資高嗎？

獵頭的薪資大致是：基本工資+年終提成。

提成按照你每年完成的一個業(yè)績量，年薪的20%～30%。這里的年薪指的是全薪，無責(zé)任底薪，包括各項福利待遇、全勤獎，加班費(fèi)另算。

看起來很高，但獵頭公司收費(fèi)一向如此，完成一個case真心不容易，除了前面的候選人資料收集，修改簡歷，約面試。

面試成功之后，還要等到候選人轉(zhuǎn)正。轉(zhuǎn)正大都是三個月，甚至六個月，這期間是一個漫長的等待過程。因此，獵頭值得這么高的工資。

盧璐：有兩個女兒的留法服裝碩士、作家，行走在東西方文化差異裂痕中間的，優(yōu)雅女性自媒體。新書《三十幾 來得及》，《有實(shí)力才有底氣》正在熱賣。