很多時候感覺寫出來的穩(wěn)拿不夠好！

你是不是感覺文案卡在一個瓶頸很難進步！

我已經(jīng)學習文案一段時間了，

每天都在寫嘗試了很多種的寫法。

還是沒有延伸出來一種寫作的風格。

一直聽說這種風格對一個文案寫作者很重要，

一種風格相當于是定位，他能幫你在這群人心中建立一個什么樣的形象。

現(xiàn)在這瓶頸來說是比較重要的一個階段，可以說是憋文章，然后憋個一天可以別出來一篇吧。但是如果你做過文案的話應該比較能理解我的這種感覺。

費力弄出來的文案，最后效果不好，有時候甚至自己看著這片文案，都覺得渾身不對勁。但是又想不出來更好的東西這大概就是我說的一個瓶頸。

今天看了一篇文章，我覺得這篇文章可以幫助一些人，突破這樣的一個瓶頸。所以我在這里分享出來。

文案寫的不好，第一個反應就是夸大、虛假、不真實。需要解決這個問題需要從很多方面去講解這個問題。理論我們都聽得很多了，但是正真能做的好像聽著這是那么一個道理，到自己做的就很難。

1、我們聽過很多理論

例如：李叫獸的，X軸文案，Y軸文案，但是一到你手上就不好用了對吧。

2、例如站在用戶的角度去看問題等等

3、如何寫一個標題，吸引人點擊。

聽了這么多見鬼了我什么時候才能寫出一個文案。所以我說我看的這篇文章可以幫助突破這條瓶頸。

能不能突破這個瓶頸你需要具備二點

第一、你是不是在深耕一個行業(yè)。

第二、你是不是非常了解你的目標客戶。

舉一個方便理解的例子

現(xiàn)在你想象一下，突然接到一個任務，賣一款車，brief是這樣寫的

1、需要買車的是什么人么？

你能在大腦中想象出來是什么樣的人嗎？他們喜歡什么，平常吃什么東西，甚至他每天早上起來想的是什么嗎？

很顯然，你不能，我也不能··

那么再把條件說的明細點，給出一些相應的數(shù)據(jù)。

目標客戶：40歲左右中產(chǎn)階級

轎車品牌形象好，準豪車品牌

新款車型價格實惠

起步加速度快，性能接近跑車

很省油

折舊率很低，保值

越野能力強，能穿越泥濘和冰雪覆蓋

一般我們文案在這里就會開始自己YY了，一個成功的企業(yè)高管，白天開車急速飛馳，吧路上的其他車甩在身后，高效率地開會，洽談，贏得一大把訂單。周末，他帶著老婆孩子穿越冰山、叢林、快樂的郊游。

這個案例的一個成功文案是這樣的

最近我們收到一位曾為外交事業(yè)建功立業(yè)的前輩的一封信?！半x開外交部不久，我買了一輛奧斯汀車。我們家現(xiàn)在沒有司機——我妻子承擔了這個工作。每天她載我到車站，送孩子們

上學，外出購物、看病，參加公園俱樂部的聚會?！?/p>

我好幾次聽到她說：“如果還用過去那輛破車，我可對付不了?！?/p>

而我本人對奧斯汀車的欣賞更多是處于物質(zhì)上的考慮。一次晚飯的時候，我發(fā)現(xiàn)自己在琢磨：

“用駕駛奧斯汀轎車省下的錢可以送兒子到格羅頓學校念書了?！保ǜ窳_頓是美國非常出名的牛逼高中）

出奇的經(jīng)濟實惠

親愛的讀者們，您可能會覺得我們這位外交官先生太夸張了吧。其實不然，根據(jù)下面的事實您可以自己算一算：

1、您現(xiàn)在只要花1795美元（包括250美元的額外配件）就能買到新款的奧斯汀默塞特豪華車，非常合算。

2、英國的汽車價錢是每加侖60美分，因此我們要研制出更省油的車，新款奧斯汀車每加侖油可以跑30英里，如果開得慢一點更省油。

3、油箱里可以加10加侖的油，能行駛350公里——從紐約出發(fā)不用加油可以開到弗吉尼亞州的里士滿。

就我們的估算，奧斯汀使您的總費用下降近50%……（下面介紹車的性能，略）

你可以明顯看到，他寫的文案和我們大多數(shù)人的都不一樣？因為他的出發(fā)點不是產(chǎn)品，而是消費者的洞察。

看看這個消費者面臨的什么情況吧

1、中年40歲，那么父母60-70歲，衰老多病，治療需要錢。

2、小孩15歲，上頂尖學校也要錢

3、自己是中高層，年紀不小，好歹別人也叫自己一生老總，車不能開太差的吧，還是要錢。

他的深層焦慮是欲望很多，但是錢不夠啊，所以你如果光和他聊車，他不可能有感覺的。如果你跟他過著怎么樣活的有面子，孩子能上多好的學習，怎么樣有出息他就會很感興趣。

看來這篇文章，我認識到要突破現(xiàn)在這個瓶頸需要將你的文案，建立在一個讓消費者感到幸福的感覺上，給消費者解決他的焦慮，給他一個看的見摸得著的一個憧憬。你的標題，你的文案，都按照這個方式去寫那么我相信我之后寫的文案，或者你寫的文案，一定會突破現(xiàn)在這個瓶頸去往不一樣的地方。

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