前段時間出于好奇，我參加了一個以孩子教育為主題的培訓，到場的都是爸爸媽媽，讓我真是大開眼界甚至有點跌破眼睛。因為三天時間里，這位老師成功將臺下的大多數(shù)爸爸媽媽“洗腦”交錢，三天粗略估計收錢在500萬以上，這種“煽動力”或者說“蠱惑力”讓同是培訓師的我嘆為觀止，不過也讓我更深刻理解了為什么傳銷會屢禁不止。

對照了下李叫獸曾經(jīng)寫的一篇舊文【李叫獸必殺技】《如何知道你BOSS是不是正在對你洗腦？》，我發(fā)現(xiàn)參加的這次培訓真的是一一對應(yīng)。

按照層次分的洗腦方法：

二，中度洗腦：行為干預(yù)

很多洗腦者喜歡用更加深入行為的干預(yù)方法，讓人不知不覺調(diào)入陷阱，變成盲從者：

1，去個體化，制造角色感

為什么平時熱愛家庭、樂于助人善良人到了戰(zhàn)場上會變成制造大屠殺的惡徒？

為什么一個普普通通的人可以變得無所畏懼而去采取自殺式襲擊？

這往往是因為他們在長期的洗腦中喪失了“個體感”，把自己完全當成了集體的一個角色，并只會做這個角色“理應(yīng)做的事情”。

心理學教授菲利普·津巴多著名的“斯坦福監(jiān)獄實驗”證實了這種現(xiàn)象（后來拍成了電影）：

1971年，津巴多教授召集了幾十名名心理健康的美國名校大學生，讓他們在為期幾天的實驗中扮演獄警，為了增加這些實驗者的“角色感”，津巴多教授還給他們統(tǒng)一配置的制服、墨鏡、警棍等。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)短短的幾天時間，這些平時彬彬有禮的大學生就開始辱罵、嚎叫和虐囚，以至于實驗結(jié)束后這些實驗者都不敢相信自己在過去幾天的行為。

為什么會這樣？

平時我們每個人都有自己的性格和行為準則，但是一旦被強制進入了某種角色，我們就不自然地表現(xiàn)出這個角色被期許的行為而不是自己性格所體現(xiàn)的行為—我們的個性消失了，被角色化了。（Festinger提出）

通過這樣高度的角色化—高昂的口號、整齊的步伐、一致的制服，我們既可以變得忘記恐懼，敢于舍生忘死，也可以變得沒有道德和原則，肆意而為；因為我們不再是自己，而是“角色”。

所以，當有人問：這么大公司一起作惡，難道里面沒人有良知嗎？（比如當年的安然事件）

回答是：他們?nèi)匀皇怯辛贾钠胀ㄈ?，只不過被自己的“角色”洗腦，做這個“角色”應(yīng)該做的事情。

常見行為&手段：

讓人處于高昂的情緒中，被情緒左右，喪失理智思考能力。比如：大聲齊唱、響亮口號、朗讀誓言、“一起干杯”等。

消除個性特征，強化角色特征。比如：統(tǒng)一的制服、一致的發(fā)型甚至用在內(nèi)部用代號來取代人名（當他們叫你“2014218號員工”而不是“李明”時，其實把你角色化了。）

使用圖騰。從遠古時代的龍圖騰，到當代的各種LOGO，都可以不斷提醒“你是這個集體角色下的人”。

我參加的培訓中，每天都有幾次集體喊口號，而且老師在傳授所謂的“秘笈”時也會要求大家大聲朗讀，并且全部以小組形式呈現(xiàn)。

在課程中，這位老師還給我們放了他之前進行的一次培訓的視頻，給學員定了出去乞討1000元的指標，如果沒有完成，男生剃光頭女生剪短頭發(fā)。放在平時，這些學員會覺得遭受這些事對人格的侮辱，然而在那樣的環(huán)境下，大家竟然還有一種崇高感。

免疫訣竅：

問自己：現(xiàn)在做的是我人格的體現(xiàn)，還是這個集體的體現(xiàn)？

2，認知承諾

行為可以改變態(tài)度，所以可以通過改變你的行為來最終達到“洗腦”的效果。

為什么一個企業(yè)或者社團即使想要你了，還是要為你設(shè)置層層阻礙，讓你“艱難”地通過？

這是為了提高你對這個組織的認同感—如果你加入之后不喜歡這個組織，你就無法解釋自己之前“辛苦加入”這個組織的行為。

所以在這個過程中，你的行為（辛苦面試）改變了你的態(tài)度（對組織的喜好）。

無數(shù)的研究證明了這一點，比如某教授做過這個實驗：

一邊讓實驗者點頭（告訴他們這是為了活動頸椎），一邊讓他們看廣告，發(fā)現(xiàn)他們對廣告的喜好增加了—這是因為行為（點頭）改變了態(tài)度（廣告）。

為什么行為會改變態(tài)度？

其中一種解釋是認知失調(diào)理論—當我們行為和態(tài)度不一致的時候，我們會很“煎熬”，從而需要尋求一致。而相比難以改變的行為，我們往往更加傾向于改變態(tài)度以適應(yīng)行為。

（比如對吸煙者來說，說服自己“吸煙其實也沒那么大危害”遠遠比“用行動戒煙”要容易。）

而如果想對人進行洗腦，最常見的方法就是先讓他違背自己的“意愿”或者“態(tài)度”做一些事情，然后通過他做出的這些事情來最終改變他的態(tài)度（也就是洗腦成功）。

常見行為&手段：

強迫你高喊“我愛XX”，或者讓你寫一個分析報告“XX為什么是好的”；然后你的這些行為（比如違心說”我愛XX”）最終會改變你的態(tài)度—讓你最終對XX產(chǎn)生喜好；

強迫你做無意義行為。當你被公司安排做自己喜歡的事情，你對自己的解釋可能是“我因為喜歡所以做”；而當他們不停安排你做無意義的行為，你就只能歸因為“我是因為服從命令才做的”，所以長期以往你會越來越“服從”。

（小問題：踢正步和打仗戰(zhàn)斗力沒關(guān)系，軍人為啥還要踢正步？酒店服務(wù)員為什么要一起練操？）

儀式化。比如公司看似無意義的晨會，各種宗教儀式等，都是通過儀式上的行為來改變你的態(tài)度。我想當中最經(jīng)典的就是咱們小學老師規(guī)定“舉手提問必須右手、端平、坐直……”，他們通過這樣的儀式化行為達到洗腦的目的。

免疫訣竅：明白—任何非本愿的事情一定會讓你最終改變態(tài)度。

3，群體壓力

洗腦者讓周圍的人說一樣的話，做一樣的事情，而你為了融入群體不得不表現(xiàn)得一樣，最終被洗腦。

心理學家層做過這樣一個實驗，找4個人（其中3個是托），給類似下圖的一張圖，問哪兩個矩形一樣長。當前3個托都說AB一樣長時，第四個真正的實驗者也跟著說AB一樣長，即使他直覺覺得BD一樣長。

所以我們有著強烈的從眾需求，而洗腦者正是利用這一點，通過群體的一致性來消滅“少數(shù)派”。

為了達到這種一致性，洗腦者總是強調(diào)“只有一個正確的、不允許懷疑的答案”。

他們不允許不同意見（即使不同意見是創(chuàng)造力的必備條件）的出現(xiàn)。為了消滅不同意見，他們會把“觀點的對立”上升為“持有不同觀點的人的對立”。當你提出了建設(shè)性的意見，他不會認為你是“為了讓團隊績效變得更好”，而是“為了針對我！不給我面子！”等。

免疫訣竅：站在旁觀者的角度去審視觀點。