剛剛下班的路上，我看到兩個(gè)小姑娘在天橋上賣甜點(diǎn)。甜點(diǎn)的樣子很普通，但勝在顏色漂亮，紫色的是紫薯的，綠色的是抹茶的，黃色的是南瓜的。她們用一個(gè)小盒子盛著所有的產(chǎn)品，讓路過的人品嘗。所有品嘗過甜品的人，幾乎都停下了匆忙的腳步，在她們的小攤前挑選產(chǎn)品，當(dāng)然我也不例外。

可我們發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)小姑娘按照口味不同，把每種點(diǎn)心都裝在同一個(gè)盒子里?？蓪τ诖蠖鄶?shù)人來說，我們每種口味都想嘗試一下呢。了解到消費(fèi)者的需求后，其中一個(gè)小姑娘麻利的開始分裝，這樣每一盒里面都包含三種口味。分裝后的什錦點(diǎn)心，馬上被搶購一空。

從兩個(gè)小姑娘賣點(diǎn)心的故事中，我們可以看到四個(gè)互聯(lián)網(wǎng)常用的打發(fā)。

1， 用免費(fèi)吸引人

天下沒有免費(fèi)的午餐，這是我們以前經(jīng)常聽到的一句話。可是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，免費(fèi)似乎已經(jīng)成為了一種常態(tài)。你可以先免費(fèi)玩一款游戲，等你逐漸喜歡上這款游戲，后期就需要充值了，這樣才能買到更好的裝備，有更好的體驗(yàn)。

你可以在一款A(yù)PP上看到免費(fèi)的內(nèi)容，可是當(dāng)你喜歡上這款產(chǎn)品的時(shí)候，它后期推出的收費(fèi)內(nèi)容，你也一定會(huì)忍不住去購買。喜馬拉雅如此，得到如此，吳曉波頻道也是如此的。

同樣，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)、線下運(yùn)營中，用一款免費(fèi)產(chǎn)品虜獲一個(gè)消費(fèi)者也是可能的。很多女性可能都有這樣的經(jīng)歷，商場做活動(dòng)，你獲得一次免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)郴瘖y品的機(jī)會(huì)，化妝品專柜的工作人員，細(xì)致的對你進(jìn)行了皮膚測試，然后挑選了一款適合你的產(chǎn)品，對你進(jìn)行了試用。我肯定，相當(dāng)大一部分女性，最終會(huì)購買這款產(chǎn)品。

人都是有趨利的，有便宜為什么要錯(cuò)過呢。因此，用免費(fèi)產(chǎn)品吸引用戶，這是賣點(diǎn)心的小姑娘使用的第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)打發(fā)。

2， 抓住核心用戶

兩個(gè)小姑娘都站在自己的攤位前，她們沒有主動(dòng)去向路人推銷產(chǎn)品，而是通過叫賣，吸引喜歡甜點(diǎn)的人，主動(dòng)走到攤位前進(jìn)行品嘗和購買。她們的這個(gè)做法很巧妙，因?yàn)橐幌伦泳桶押诵挠脩艉推胀ㄓ脩羯踔脸怨先罕妳^(qū)分開來。

不喜歡甜點(diǎn)的人，幾乎不會(huì)走近她們的攤位。而走近攤位，看一眼就轉(zhuǎn)身的是普通用戶，只有那些走近攤位，品嘗并詢問的人，才是她們的核心用戶，是最終會(huì)掏錢購買產(chǎn)品的人，因此要集中精力滿足這部分用戶的需求。

大家都知道通過騰訊在微信上投放廣告很貴，可為什么還有那么多企業(yè)、那么多品牌，花那么多金錢，在微信上投放廣告呢？其實(shí)，就是因?yàn)槲⑿诺膹V告投放更加精準(zhǔn)，可以抓住核心用戶。騰訊通過一系列的大數(shù)據(jù)和算法，基本上可以知道你是什么消費(fèi)水平，對什么類型的產(chǎn)品感興趣。這種精準(zhǔn)投放，可以使企業(yè)的成本最低，利潤最大。

抓住核心用戶，這是兩個(gè)小姑娘的第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)打發(fā)。

3，產(chǎn)品快速迭代

當(dāng)消費(fèi)者對一盒裝一種口味的點(diǎn)心提出質(zhì)疑的時(shí)候，兩個(gè)小姑娘快速做出反應(yīng)，把已經(jīng)裝盒的產(chǎn)品進(jìn)行拆分，分裝成什錦點(diǎn)心，讓每一個(gè)消費(fèi)者都可以品嘗到多種口味。

“眼球經(jīng)濟(jì)”、“注意力經(jīng)濟(jì)”這樣的詞兒越來越火，因?yàn)楝F(xiàn)在有太多好玩的東西，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在分散我們的注意力，搶占我們的時(shí)間。在中國這種聰明人扎堆的地方，一個(gè)有潛力的產(chǎn)品，一旦上線很快就會(huì)被模仿復(fù)制。怎樣保持產(chǎn)品的生命力呢？只能不斷迭代產(chǎn)品，不斷自我突破。

怎么迭代，怎樣突破呢？其實(shí)就是根據(jù)用戶的反饋，快速的做出反應(yīng)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善產(chǎn)品。與其讓別人革你的命，不如革自己的命。騰訊就是用微信取代QQ，從而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保住社交平臺(tái)霸主地位的。

兩個(gè)小姑娘通過對產(chǎn)品包裝的調(diào)整，進(jìn)行了產(chǎn)品的迭代，這是她們的第三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)打發(fā)。

4，定價(jià)合理方便

一盒點(diǎn)心的成本是多少，當(dāng)然原材料的品質(zhì)不一樣，制作者的身份不一樣，銷售的環(huán)境不一樣，價(jià)格自然也不一樣。因?yàn)橐缓悬c(diǎn)心里面還包含了很多隱性的成本，當(dāng)我們把這兩個(gè)小姑娘的隱性成本去掉，我估計(jì)這一盒七塊點(diǎn)心的成本就在6到8塊錢左右?？伤齻兒苈斆鞯陌褍r(jià)格定在10塊錢一盒。

在下班的高峰期，大家很容易從錢包掏出一張10元、20元或者50元，不需要很麻煩的找零，大大提高了購買的速度。而且，10塊錢很少，買不了吃虧、買不了上當(dāng)，大家也不會(huì)很介意。即使她們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，她們也可以用相同的辦法，去不同的地方賣產(chǎn)品，我想依然是可以獲利的。

當(dāng)你給一款產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，一定要考慮成本、核心用戶的消費(fèi)能力，同時(shí)呢，還要考慮到支付環(huán)節(jié)，只有不斷簡化支付環(huán)節(jié)，才能在單位時(shí)間內(nèi)達(dá)成更多筆的交易。

這是兩個(gè)小姑娘的第四個(gè)互聯(lián)網(wǎng)打發(fā)，定價(jià)看似簡單，但是也蘊(yùn)含著無限的小智慧。